逆势增长的区域密码
【2014年12月上半月刊 总第188期】【作者：徐国 赵安琪】【阅读量：51757】【大 中 小】【打印】
以2001年为起始点，药品零售业告别了过去的黄金十年，弱增长已经是行业共识。有研究机构统计，2010年至2014年行业整体销售增长率逐年连续下滑，并将继续保持下行曲线，2015年预计将失守10%关口。中国药店：www.ydzz.com
而据《中国药店》的观察，在日渐低迷的药品零售市场中，仍有不少企业的业绩表现堪称“逆天”，近几年的销售增长率远高于行业平均百分之十几的水平，达到30%甚至40%。这批企业的爆发点大都出现在2008年前后，在当时，他们不过刚刚跨入亿元俱乐部，如今销售规模基本突破了5亿元，这种增长速率、增长动力在行业整体的下行曲线中，显得尤为抢眼。中国药店：www.ydzz.com
分析个中原因，2008年平价药房大都进入调整期，为区域连锁的发展赢得了时机。一些区域性企业在市场竞争血与火的洗礼下成长起来，管理水平与营销手段都有所提高，在行业交流逐渐频繁、联盟整合资源等大背景下，取得了长足进展。更重要的是，深耕区域的战略在厚积薄发后，形成了区域内的规模经济优势，为企业的后续发力提供了强有力支持。中国药店：www.ydzz.com
我们还发现，这批企业的成长模式与成长策略各有侧重。一些企业通过做透核心市场（地级市），进而谋求对外扩张，另一些企业则给予核心市场更宽泛的定义，在几个城市同时发力；一些企业通过外源性的门店扩张扩大规模，另一些企业则致力于内生性增长，提高单店产出。无论哪种方式，均为企业带来了成长爆发力。中国药店：www.ydzz.com
>>相关文章阅读中国药店：www.ydzz.com
起底大增长中国药店：www.ydzz.com
新紫金：“平价”逆袭中国药店：www.ydzz.com
桂中：做广西的强势企业中国药店：www.ydzz.com
狮城百姓：顺势而上中国药店：www.ydzz.com
先声再康：增长是王道中国药店：www.ydzz.com
