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卷首语
- 是时候提提“价值零售”了
- 春光煦暖之时，医药零售行业却再一次被“价格战”的阴云所笼罩——重庆鑫斛药房连锁有限公司官宣，自4月20日起调整价格模式，即所有产品按出厂价顺加1%—14%（综合毛利率8%—10%）销售。消息一..
每期关注
- 平台期，蓄势待涨
- ——2023～2024年度省域药店市场观察 中国是一个超级大市场，一方面在于我们有着14亿人口的巨大消费体量，另一方面在于我们有着省，市，县，乡，村等构成的多层次，多元化市场，且同一类型的市..
- 河北：并购未止，拉起客流保卫战
- 2023年，河北药品零售行业的两大关键词是客流和门诊统筹，为降低影响，众连锁药店千方百计保客流。 2023年，河北药品零售行业的两大关键词是客流和门诊统筹。自2023年五六月份起，河北连锁药..
- 山西：亟待重塑，寻求突破
- 山西省内药店企业结合自身的优势特点，积极重塑品类，或加码滋补品类，或深耕慢病，或着眼于提高免疫力品类等等，在适应当前形势的同时，谋求突破。 在全国医药零售行业中，山西并不是亮眼的..
- 新疆：寒冬凛冽，但春已至
- 2023年，新疆药店迎来了良好开局，但全年的市场情况却是窘迫的——门诊统筹等政策落地后的焦虑，消费降级下仍然不断升级的价格战，以及伴随而来的竞争新格局。 谈到新疆，你也许会想到雪落沙漠..
- 上海：浪尖上舞蹈
- 危，机并存下的上海零售药店在市场的巨浪中被卷至浪尖，高点之上如何舞出全新发展蓝图？多数业内人士对上海药店的未来充满信心。 《2023年上海市国民经济和社会发展统计公报》显示，上海市全年实..
- 安徽：发展求速更求质
- 囿于租金，人力等成本居高不下，2023年安徽省药店的增长速度明显放缓，且一改以往以价格战为主的竞争方式，开始比拼精细化运营与专业性。 2023年，安徽省国内生产总值（GDP）达47,050.6亿元，全..
- 河南：平稳推进 潜力无限
- 河南省零售药店正在逐步摆脱“小散乱”格局，连锁率进一步提升。本土药店除张仲景大药房外，整体竞争力不够强，但创新势头猛，生存空间大。 因自然禀赋，地理位置以及人口优势，河南省的零售市..
- 四川：“巷战”加剧，显双重格局
- 四川药店市场因其高密度特性而充满竞争，但也因市场容量的巨大而持续吸引着从业者的激烈争夺。 2023年末，四川省药店总数达到约51,100家，连锁率高达85.71%，这一数据在省级市场中具有显著的“..
- 广东：扩张持续 竞争加剧
- 头部连锁企业在持续扩张，以抢占更多市场份额，但随着门店数量的增加，市场竞争也愈发激烈。 2023年，是我国从新冠疫情防控阶段全面转入经济，社会恢复常态发展的第一个完整年度。这一年，医药..
- 北京：逆风而行，推陈出新
- 2023年是疫情放开后的第一年，北京药品零售市场还未从疫情打击中恢复，并没有迎来预期中的强复苏。 北京作为首都，拥有超强的经济实力和医疗资源，但它的药品零售市场发展却不及其他一线城市。..
业界动态
- 业界动态
- 观察 如何度过这段难过的日子 逄增志 01 【事件】2023年是疫情管控放开后经济，社会全面恢复的第一个完整年度，但药品零售行业并未迎来预期中的好日子：2023年末全国药店总数预计约有654,000家，..
终端透视
- 连锁药店人才管理痛点与金牌店长人才画像
- 连锁药店在人才管理方面面临着员工素质良莠不齐，培训成本高，员工流失率高等痛点，不仅制约了药店的进一步发展，也影响了其服务质量和经营效益。 编者按：从2005年开始，《中国药店》便开始关..
公司
- 重塑金银花价值驱动百亿“祛火”品类
- 作为家庭药箱常备药，清热解毒用药是零售药店的一个重要品类，是不折不扣的百亿赛道。但药店清热解毒用药竞争激烈，细分品类产品众多，尤其在消费者的心智中，“祛火”品类目前还没有强势的品牌..
- 清热解毒品类：从存量走向增量，“祛火”赛道诞生下一个爆品？
- 无论是从消费者的需求还是市场占有率来看，金银花口服液都可以牢牢占据“祛火”品类赛道并主导品类的发展，最终实现零售终端的“祛火”品类扩容和清热解毒用药大类的扩容。 我国药品零售市场竞..
- 浅谈金银花“祛火”功效和应用
- 金银花针对上火的发病机制，从多途径“祛火”排毒，治疗上火相关病症疗效确切，如咽喉肿痛，口腔溃疡，牙龈肿痛，痱疹，疖肿，以及暑湿热重导致的中暑等。 从现代医学认识上火 上火属于中医热证..
- 清热解毒金银花，中医辨识“火、暑、毒”
- 金银花口服液是可以快速缓解各类上火症状，兼具治疗与预防功效的家庭常备药物。 中医中药是中国传统医学的重要组成部分，随着人民群众健康意识的不断提高，常见中成药已经成为家中常备的物资。..
- 选对剂型，事半功倍
- ——药店金银花常见剂型及与金银花口服液同类产品的比较 金银花口服液有效成份含量高，口感好，安全性高，适应证广泛，疗效好，全人群适用，是能够最大化疗效，最优化患者体验的剂型。 在现代医..
- 夏季一枝花，让“淡季”不淡！
- 通过企业专业的销售策略和创新的营销手段，金银花不仅能帮助药店在夏季销售“淡季”中实现销售增长，还能为顾客提供更全面，更有效的健康解决方案。 夏季由于高温和湿度的增加，容易引发多种常..
- 重塑金银花价值，打造百亿“祛火”品类
- 通过聚焦“祛火”赛道，创新+精准的动销措施，真奥药业不仅实现了金银花口服液销售业绩的高速增长，同时与很多连锁药店达成了品类共建，提升了消费者的满意度及复购率。 在激烈的清热解毒用..
- 共创融合发展 引领品类新增量
- 危机和契机下，药店更应密切关注政策导向和国家健康消费的趋势，深入了解消费者需求，创新经营模式，优化商品管理，提高服务质量。 疫情以来，国内外经济环境复杂多变，“集采”，门诊统筹等政..
- 黄金单品是如何练成的
- 在销售金银花口服液的过程中，需要深入了解产品特点，找准目标客户，提供优质服务。通过这些方法，就可以成功开单并提高顾客黏性。 金银花口服液之所以能够在零售终端取得亮眼的成绩，离不开门..
- 从低谷到新生，东阿阿胶的“凤凰涅槃”
- 东阿阿胶以华润集团提出的“四个重塑”为抓手，多维度抢抓机遇，探求产业发展新通路，实现企业高质量发展。 在中华文明传承发展的历史长河中，中医药文化是一幅波澜壮阔的画卷，其蕴含的哲理..
- 老品牌，这样强化细分赛道竞争力
- 桂龙药业始终以研发为基础，立志于做中国专业的咽喉健康品牌，做对消费者健康负责任的细分赛道品牌。 4月2日，信宸资本（中信资本控股有限公司旗下的私募股权投资业务）官宣，其中国并购基金..
海外
- 3万亿日元的“巨无霸”即将诞生！
- 合并后的“超级企业”不仅将在未病，预防和治疗领域展开工作，还希望能帮助周边居民延长寿命，引导消费者不只关注身体健康，更要关注身心健康。 两家万亿日元规模的企业合并 已经趋于成熟的日..
- 宠物用品经营新航向
- 在当下宠物食品，用品等需求明显增加的背景下，美国药店凭借门店广覆盖的地缘优势和创新经营策略，实现了宠物用品经营规模的持续扩张。 近年来，宠物食品及用品在全球市场表现出强劲的增长势头..
运营
- 用情绪价值耕耘私域
- 私域的本质，是信息差和差异化服务。而在这个充满不确定性的乌卡时代，稳定的私域流量就是一种抗风险能力。 在内卷不断蔓延的今天，各行各业均面临着激烈竞争和愈发明显的边际递减效应，药店..
- 增客流，药店的机会在哪儿
- 弱周期下，零售药店要想持续保持客流的增长，除了构建品类的多元化外，还应在服务专业化和营销数字化方面下功夫，挖掘更多顾客需求，为顾客创造价值。 去年以来，很多药店焦虑不堪，抱怨客流变..
专栏
- 以数字化私域社群运营延伸顾客需求
- 社群经营和门店经营一样，都是系统化的工作，在建立大量的福利群和需求群之后，通过发布实惠福利培养黏性，持续输出专业性内容获得顾客的信任，找到有效路径实现线上线下转化变现。 最近经常有..
