9月5日，修正药业集团在吉林通化召开新闻发布会，宣告修正药业摘得中国医药行业驰名商标“双料冠军”：即自去年6月“斯达舒”成为中国胃药领域第一个“中国驰名商标”后，“修正”在近日也被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。中国药店：www.ydzz.com
“修正成为中国驰名商标双料王，标志着我们卓有成效的名牌战略进入一个新的里程！”修正药业集团董事长修涞贵于会上兴奋地表示，“它将进一步提升修正的品牌形象，增强修正的品牌知名度和竞争力，为品牌的发展创造更加有利的市场环境。”中国药店：www.ydzz.com
实际上，因此兴奋的还不止修正一家。今年，中国治痔用药第一品牌的马应龙也获得国家工商总局认定的“中国驰名商标”，并带来业绩的高速增长。有财务预测假设：根据主营业务的预测结果，可将马应龙2006年、2007年、2008年的主营业务收入增长率预测值分别调至17.06%、17.6%和15.39%；并预测马应龙2006年、2007年和2008年每股收益分别为1.39元、1.64元和1.91元。从相对价值的角度，马应龙可获25倍市盈率。中国药店：www.ydzz.com
“中国驰名商标”素有“产品业奥斯卡”之称，是唯一在全球范围内受到国际法律保护的品牌标志。由于评选条件极其严苛，我国从1985年加入巴黎公约开始此评定，20年来被认定为中国驰名商标的品牌有700余件，其中药品类中国驰名商标只有72件。双料王的“里程碑”中国药店：www.ydzz.com
作为第一家拥有两个“中国驰名商标”的制药企业，修正的荣誉和当家人修涞贵的自豪不是没有道理的。据《2005年中国企业经营者成长与发展专题调查报告》显示：中国企业认为目前自身盈利水平“非常差”、“比较差”、“有些差”的比例总数竟占到了45.9%。除了盈利压力外，据著名盖洛普调查公司进行的“中国最近十年企业变化”的统计：目前中国企业的竞争环境比照10年前复杂2.5倍；竞争程度比10年前激烈3.3倍；而寿命只有10年前的20%；平均100家企业每3年就有68家死亡！就整个医药市场，行业整体增长趋缓，药品价格总体走低，企业间恶性竞争等现象导致大量医药企业不得不挣扎在“生意难做”、“企业难做”的生死线上。而创立于长白山麓的现代制药企业集团修正药业，却以三年营收总额1876％的增长率和两个中国驰名商标的至高荣誉傲视群雄。是什么原因使然？在修涞贵看来，虽说危机四伏的行业环境让很多企业步履维艰，但在当前国际竞争的推波助澜下，市场竞争实际上已经分化为两个层面：一个层面是产品的竞争，它是非常残酷的，成千上万的产品挤在一起争夺有限的市场空间。为了生存，一些产品被迫举起价格这把双刃剑，在伤害别人的同时也伤害了自己。另一层面是品牌的竞争，它是良性的、健康的竞争，在这个层面，有它既定的游戏规则，任何品牌都会自觉遵守这些规则。“只有从卖产品上升到卖品牌，实现‘名品——名牌——名企’的发展模式，企业才能拥有驾驭市场的实力。”中国药店：www.ydzz.com
修涞贵清醒的认识，为企业的名牌战略奠定坚实的思想基础。据了解，由于长白山的特殊药材原料环境，通化这样一个中等城市就集中了八十多家制药企业。修涞贵自投身制药行业开始，就面临着同行业的残酷竞争。当国内还没有疗效非常好的治疗胃病的中药品种时，追求“市场差异化”的修涞贵就敏锐地发现了这个潜力巨大的市场，又经过市场调研发现，通化市没有一个厂家生产胃药。于是，他找来数十位博士和医学专家苦心研究胃病良药“斯达舒”胶囊，并实现了近50年中国胃病治疗史上的重大突破：一般胃药往往针对胃病的单一症状，而“斯达舒”胶囊既能快速止痛又能促进溃疡愈合。中国药店：www.ydzz.com
“产品疗效再好，如果没有品牌，没有知识产权保护，也极容易被别的企业跟进、模仿。”有了这样的参悟，修涞贵便深刻把握中国医药营销的本质，大胆实践自我的独特认识：把终端作为外部营销的中心、把网络作为内部营销的中心，终端制胜、网络为王，意欲以高效的市场营销手段打造中国胃药第一品牌！中国药店：www.ydzz.com
为实现这一目标，修正迅速建立起自己的销售网络：在全国设立了30多个省级公司、350多个地级办事处和3000多个县级工作站，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。同时，花大力气在各销售处开设热线咨询电话，聘请专业医务人员详细解答患者的咨询；建立患者用药档案、随时了解反馈的信息等等，并与200000多家终端和600多家经销商建立长期合作关系。凭着如此强大的销售平台和15000人的庞大营销队伍，修正药业终于成就了“斯达舒”年产销10亿左右、连续六年位居全国胃药销售排名第一的业绩，并被评定为中国胃药领域第一个也是目前惟一的“中国驰名商标”。而修正也借助“斯达舒”这一名牌战略实现了企业的跨越式成长。老字号“淘金”中国药店：www.ydzz.com
从名牌战略的角度看，一些拥有老字号招牌的中药企业，经过上百年的经营，其品牌凝聚着信誉、商德，有良好的效应，其在历史长河中形成的深厚文化底蕴、充分体现出来的丰富品牌内涵，注定他们走的是和新型企业名牌战略截然不同的一条道路。在这一点上，中药老字号企业武汉马应龙就是一个典型的案例。马应龙的前身是创建于公元1582年明朝万历年间的马应龙生记药店，定址河北定州，后南迁武汉。中国药店：www.ydzz.com
“尽管马应龙是个老字号，但与治痔联系在一起才20多年的历史。”武汉马应龙药业集团股份有限公司董事会秘书处主任夏有章介绍说。当初市场很小，也没有专业的治痔药物厂家，马应龙靠先发优势在较长时期积聚着影响力，并且较早地利用老字号开展了品牌营销。等其他厂家“醒”过来时，马应龙在治痔领域的品牌影响已是无人能及。马应龙品牌的主要承载者马应龙麝香痔疮膏，在OTC市场的占有率高达80%以上、铺货率为95%，基本垄断了痔疮治疗市场。中国药店：www.ydzz.com
“近年来，治痔类药物的市场竞争也越来越激烈，对马应龙构成较大威胁，而马应龙凭借20多年销售建立的良好口碑和广泛的销售网络，在营销费用增幅不大的情况下保持了龙头地位。我们认为品牌的力量起了重要作用。”中国药店：www.ydzz.com
夏有章说。谈及马应龙的品牌经营战略，夏介绍，一是有文化的积淀，这也是马应龙品牌的一种文化内涵。二是马应龙很少投入广告，更多的是在做一些扎扎实实的基础性工作，以大众化的亲情服务为患者带来实惠。“品牌经营说白了就是经营客户的内心世界，通过我们独特的经营占据目标客户群心中的一个独特的有价值的位置，这是马应龙品牌经营的导向。”三是马应龙有自己的品牌管理模式，采用品牌经理制。“我们品牌经理制是与我们的品牌经营模式相对应的，设定的品牌经理会统筹整个品牌产品的系列化发展，包括品牌规范、营销政策、制定品牌的组合管理等诸多方面的工作，这种具体化的操作也是我们品牌经营的一个保障。”中国药店：www.ydzz.com
相比马应龙“一举定乾坤”的名牌战略，同样有近四百年历史、1999年就拥有中国驰名商标的武汉健民的名牌战略则在当时颇具“海选”特色。前身是叶开泰参药店的健民，从1953年6月叶开泰参药店的制药部分组建成武汉健民制药厂起，这家当时与广州陈李济、北京同仁堂、杭州胡庆余堂齐名中国最古老四大中药名店的中华老字号就踏上了中药生产快车道。上个世纪80年代，武汉健民曾长期处于徘徊的局面，国有企业机械而僵化的经营模式和思维模式，严重束缚了企业的发展。当时武汉健民的产品有近300个，但众多的产品并未给公司带来良好的效益，销售突破百万元的产品仅有1－2个，品种数量与企业效益背道而驰。中国药店：www.ydzz.com
“必须实施精品名牌战略”，健民领导层经过对公司经营观念、科技兴厂、广告宣传、品牌设置、产品结构等进行全方位的调整，确定了以中成药为主、以小儿用药为特色的产业文化发展思路，以儿童补钙市场为突破口、在众多产品中挑选出以龙牡壮骨颗粒为重点的24个具有良好市场前景和发展潜力的产品为主导产品。中国药店：www.ydzz.com
“龙牡壮骨颗粒的问世，填补了我国以中药为主体的防治小儿佝偻病（缺钙）的空白”，武汉健民药业集团股份有限公司副总裁熊富良介绍。但创品牌也要重吆喝，周密调查之后，健民对市场宣传进行了重大调整，确立了“渠道、策划、学术”三位一体的经营模式：一方面增加广告投入，公司用于产品的宣传费用从每年的100多万元增加到2000多万元，1996年甚至突破4000万元，且每年在央视的广告投放从未间断过。同时，逐步建立起与销售渠道相吻合的专家网络资源，通过各级医药专家的学术支持，并通过与咨询公司的合作，不断提升、提炼产品的核心竞争力和功效卖点。此外，健民还注重通过“主题营销、事件营销”等方式向社会进行品牌传递，如组织开展“向全国10大城市孤残儿童赠衣送药”，参与举办“全国少儿足球赛”、“健民儿童电影周”等活动，对快速提升企业品牌和产品销售起到重要的作用。1999年，“健民”牌商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。殊途同归的名牌战略工程拥有驰名商标，就等于拥有立足市场竞争的金字招牌。有业内专家分析，在经济全球化的今天，特别是我国加入了WTO后，我国传统国药要在与狼共舞中保持自己的竞争优势，更多的是要强化品牌、尤其是精品品牌的核心竞争力，并顺势延伸和扩张成功品牌的内涵，走可持续发展道路，方能成为笑到最后的赢家。中国药店：www.ydzz.com
“这就要求中药企业在产品质量、疗效、技术含量和品牌推广等方面加速现代化经营的进程。作为行业和市场的领跑者，我们首先必须把质量和疗效放在第一位，把安全和健康当成责任，净化药品经营环境，优化药品经营秩序，真正起到品牌的作用。”修涞贵呼吁。为此，修正一方面建立了完善的药品售后服务体系对品牌进行维护，每年在药品售后服务的投入超过了5000万。“我们开展售后服务的目的只有一个，让消费者放心使用我们的药。我坚信，在消费者服务上的投入回报，远远大于广告带给我们的回报。”中国药店：www.ydzz.com
另一方面，从发展的角度，修涞贵说，“修正的第二个十年目标是加快原创中药的开发。这是我们企业发展的主线。目前我们在人参、返魂草等中药现代化方面已取得了实质性的进展，开发了不少新产品，如消糜栓、益肾安神口服液等，做良心药、做放心药，完成现代化的中药和中药文化的开发！”中国药店：www.ydzz.com
“名牌战略是一个长期、系列而又艰巨的工程，是一个长期培育、成长和不断完善的过程。”中国药店：www.ydzz.com
熊富良也指出，作为儿童补钙市场的开拓者，武汉健民创造了业界名牌打造的最大经典。龙牡壮骨颗粒脱颖而出一路攀升，单产品年销量额从几百万元迅速上升到过千万元、过亿元，直到今天的单品销售过2亿元，成为“中国七大畅销中成药”之一，累计创造产值近20个亿。然而，如何走出“一品独大”的产业现象，如何整合产品资源、建立产品与品牌间的有效关联，又成为健民企业品牌建设与发展过程中所面临的更大挑战。对此，熊富良表示：“产品品牌扩张必须要注入科技创新的东西在里面，所以我们的主要方向是建立以国内稀缺资源——体外培育牛黄（利用新鲜牛胆囊胆汁，加入细菌在牛体外培育牛黄，药效不变，与天然牛黄可等同使用）为垄断的技术产品：一是围绕牛黄的清热解毒功能，在小儿用药方面拓展系列产品；二是利用牛黄的开窍功能，用于开发中老年用药；再加上现有的妇科类用药，以后健民的发展主要围绕这三大块来做。”中国药店：www.ydzz.com
而马应龙近年来面对市场的竞争，也不断强化自己在治痔领域的品牌价值，坚定把治痔业务作为核心战略发展的同时，还以马应龙麝香痔疮栓拉开了治痔产品系列化的序幕。“在马应龙麝香痔疮膏的品牌拉动下，马应龙麝香痔疮栓1999年上市当年就销售了800多万，至今已攀升至近1亿元。而其它治痔系列产品，公司也正在拥有或正在开发中。”夏有章透露，此外，公司还计划推行品牌组合经营模式，即在“马应龙”之外，培育更多品牌，形成多个品牌的伞形结构，比如“马应龙”将主要定位于治痔，“清蕊”将定位于妇科……而作为计划第一步的“清蕊”能否成功，对企业下一步的品牌战略影响非常关键。■中国药店：www.ydzz.com
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