营销关键点中国药店:www.ydzz.com
牢记食品身份 目前市面上药食同源品类除了饮片外,最常见的莫过于以食品的身份出现。参照前面的定义,虽然药食同源产品多为药品,但是其更多的具有食品属性,所以在营销方面也要向食品的操作方式倾斜。中国药店:www.ydzz.com
散装也疯狂 这类产品不具有礼品属性,所以除罐装等精美包装的操作模式外,散装也是非常重要的销售手段。中国药店:www.ydzz.com
注重地方特色 例如有些地区在春天服用“中败毒”等民间方剂,而有些地区流行“清补凉”、“开奶茶”等。中国药店:www.ydzz.com
独立业态有利于品类突破 俞士桢认为,在有群众基础的地区,将所有中药产品以“参茸店”等独立业态操作,会有助于整个品类的提升。中国药店:www.ydzz.com
注意季节营销和节气营销 随着24节气的更替,每个地区的饮食习惯和身体调理方向会有明显的变化,药店可根据这些地方特点,制定符合自身区域的“节气药膳方案”。至少,在季节更替时,药店应根据当地习惯及后台销售数据,对主打品种进行更换,对宣传文案等进行调整。中国药店:www.ydzz.com
在流感等传染病爆发时,抓住销售时机 药膳、茶方、民间方等在传染病流行时往往也随之流行,此时药食同源品类会出现爆发式增长。提前捕捉商机、做好备货及宣传工作是关键。中国药店:www.ydzz.com
时刻关注热门单品 当有的企业已经把玛咖卖火了时,同城的很多药店老板还不知玛咖为何物,这样的情形可能还会发生在下一个热销单品出现时。中国药店:www.ydzz.com
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药食同源品类的身份信息
【2014年09月下半月刊 总第183期】【作者:赵安琪】【阅读量:61126】【大 中 小】【打印】
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