新鲜活动促减肥
【2014年05月下半月刊 总第175期】【作者：黄俊龙 赵安琪 郑金林】【阅读量：64048】【大 中 小】【打印】
是否能下决心将门店周边的减肥人群聚集过来，是减肥品类营销成败的关键。中国药店：www.ydzz.com
看到“新鲜活动”这四个字，很多人会不屑一顾，药店活动的三板斧（特价、买赠、抽奖）劈了市场十几年，能有什么新意？中国药店：www.ydzz.com
事实上，新意不是凭空而来，而是依托于各类活动主题的不同特点，深挖各主题下的不同人群、不同服务、不同卖点，以消费者为中心，从我们还没做到位的地方找新意，而不是闭门造车地搭建空中楼阁。中国药店：www.ydzz.com
狙击减肥人群中国药店：www.ydzz.com
要想做大一个品类，首先要有一个相对稳定的受众群体。减肥品类促销与常用药促销的区别在于，减肥品类是一个小众品类，并非所有会员都有此需求，这就需要药店经营者将会员营销进一步细化，实施精准化营销。中国药店：www.ydzz.com
如何锁定？有几个方法：一、在以往的销售记录里导出购买过减肥产品的顾客名单，如果是会员，即可导出详细信息；二、到社区等地通过免费测体重、测脂肪含量等发现有减肥意愿者；三、在店内、店外贴出“减肥微信群”二维码，设专人维护“减肥微信群”，发送知识和产品信息，锁定这批减肥人群。中国药店：www.ydzz.com
锁定顾客后，可利用分众营销的手段，通过各种渠道给减肥人群发送知识和方案，加深其对门店的印象，为进一步的主题活动、产品促销打下基础。中国药店：www.ydzz.com
相对于其他身体问题而言，减肥并无权威机构。门店员工在与顾客互动的同时，自身关于减肥的知识在不断丰富，门店可以逐渐把自己塑造成“减肥专家”的形象。中国药店：www.ydzz.com
是否能下决心将门店周边的减肥人群聚集过来，是减肥品类营销成败的关键。减肥的需求每年都摆在那里，只要重视，办法总是有的。中国药店：www.ydzz.com
“趣味性督促”是关键中国药店：www.ydzz.com
在这个商品大爆炸的时代，想买几盒减肥保健品或是几件健身器材，那真的是太容易了。但是减肥为什么还是那么难呢？因为，减肥者缺的不是商品，缺的是氛围，是督促。中国药店：www.ydzz.com
