新鲜活动促减肥
【2014年05月下半月刊 总第175期】【作者：黄俊龙 赵安琪 郑金林】【阅读量：64050】【大 中 小】【打印】
活动产品选择中国药店：www.ydzz.com
减肥产品当然是主打，但是单靠减肥产品吸引顾客的力度还是不够的。产后女性、啤酒肚男性、三高人群等很多属于肥胖人群，因此还是要用三高人群的敏感品种、以及小儿用药的敏感品种来吸客。也就是说，三板斧在很多活动中都需要，就看能否运用好。中国药店：www.ydzz.com
不能一窝蜂地上产品，要分清主次，强调主打品类，做好首推准备。主打商品最好是多找几个店员试吃，之后写出服用体验，分享给所有门店，进而分享给顾客。用事实说话，给自己信心，这个环节很重要。中国药店：www.ydzz.com
开展减肥专题培训会中国药店：www.ydzz.com
分两类开展，一是厂家产品培训，二是企业内部减肥专题销售培训。厂家培训在前，企业内部培训为总结性和主打产品试用成功案例分享，重点是肥胖形成因素、肥胖人群分类、减肥产品组合销售方案（各组合对应不同的肥胖类型或肥胖人群）、销售话术训练等。培训前，要将销售组合和推荐技巧、标准话术等内容打印出来给每位店员学习。中国药店：www.ydzz.com
活动宣传中国药店：www.ydzz.com
包含常规的DM、店内吊旗、橱窗喷绘等。由于是减肥主题活动，可以在店门口张贴代表肥胖程度的身高体重对应表格，还可在门口开展猜体重有奖活动，参与者均可获赠减肥产品抵用券一张或小礼品一份。可以找店内比较瘦的店员或过路顾客给其它人猜（注意：不要邀请肥胖的顾客给人猜体重哦）。中国药店：www.ydzz.com
撰写活动配音稿，请专业配音师配音，滚动播放。中国药店：www.ydzz.com
销售绩效考核中国药店：www.ydzz.com
针对减肥产品单价、毛利率都比较高的特点，可以单独提成给个人。每天每店公布销售排行和提成排序，片区可按门店人效或总销售额排序，当天兑现提成，激发店员的销售激情。中国药店：www.ydzz.com
样板店打造中国药店：www.ydzz.com
选择代表门店，整个门店从店外布置到店内货架主题布置、氛围打造等，都要详细列出要求和照片说明，让整个连锁门店的活动氛围统一。最后，还要做好活动总结，为今后开展类似活动总结经验。中国药店：www.ydzz.com
