新鲜活动促减肥
【2014年05月下半月刊 总第175期】【作者：黄俊龙 赵安琪 郑金林】【阅读量：64051】【大 中 小】【打印】
正如导语中所言，互联网已经成为减肥品类的销售主渠道，那么实体店可以做什么？中国药店：www.ydzz.com
实体店的优势大家都明白：面对面。面对面就意味着可以有直接的视觉交流，比如顾客体重的数值可以直接显示在门店的体重秤上，门店可以提供固定的场所供重点会员跳减肥操，等等。中国药店：www.ydzz.com
门店可以借助实体店的上述优势，发挥督促减肥的功能，并且这种督促可以带有很浓的趣味性，形式可有多种：一、设立减肥奖励。减肥是个苦差事，但是如果有钞票在前方做诱饵，那可能减肥者就会加足马力向前奔。比如某顾客现在170斤，门店给她制定了包括饮食、药物、运动在内的减肥方案后，可和她签订协议，如果顾客在四个月后体重不超过150斤，那么这期间在门店的减肥花费就可以免去20%。这样的方法有两个好处，首先是督促了顾客减肥，其次是将顾客四个月内的减肥消费都锁定在了自家门店；二、开设减肥俱乐部。每天晚上组织顾客在门店前面的空地跳减肥操，坚持每天跳操的顾客月末发放代金券等奖励；三、分享有奖。在微信等平台分享每天的饮食量、运动量等，超标有提醒，未超标有奖励。中国药店：www.ydzz.com
目前，在奥利司他片的官网上，第六届“真实减肥经历送写真”的活动正在进行中，药店可以有所借鉴。中国药店：www.ydzz.com
细节为王中国药店：www.ydzz.com
活动前收集肥胖人群信息中国药店：www.ydzz.com
可以到社区、菜市场、店门口、广场等地方开展免费健康检查。中国药店：www.ydzz.com
1.带上超声波身高体重检测仪（价格1800～3500之间），并采购需要投币的仪器，不要嫌麻烦，要带上足够多的硬币，现场办卡免费送一元测量用硬币，让顾客在现场感觉占了便宜（记住，这是顾客体验的一个很重要的感觉）。当场可以打印出身高、体重、体型类型、测量时间。中国药店：www.ydzz.com
2.配备身体脂肪测量仪。不少医疗器械厂家都有生产（价格200～300元之间），现场检测脂肪含量。中国药店：www.ydzz.com
3.用电子血压计现场测量血压。肥胖人群可能有三高等问题。中国药店：www.ydzz.com
4.请当地中医为顾客进行四诊，分析是什么原因导致肥胖，为减肥花茶组合推荐做铺垫。中国药店：www.ydzz.com
5.免费办理会员卡，获取顾客信息。中国药店：www.ydzz.com
如果在门店开展检测，可以做出时间表，什么时间在哪家分店检查，统一发信息给老会员，通知老会员到场检测。另外还可对近12个月的销售数据进行筛选，查看以往消费过减肥产品的会员，用电话或短信重点通知。中国药店：www.ydzz.com
活动时间挑选中国药店：www.ydzz.com
有一句话，3月不减肥，4月徒伤悲。但是真正减肥产品的热卖还不在3月，很多地方3月天气还没转热，特别是北方，所以要根据当地气候情况，选择早晚凉、中午热的那段时间来筹备活动。一般来说，南方的药店比北方要早1个月（多数在4月）开展减肥产品促销活动，北方多以“五一劳动节”的契机来开展。中国药店：www.ydzz.com
