联盟丛生的今日，或许是零售市场发展的必经路径。但是联盟了这么多年，从PTO、特格尔直至现在的遍地风流局面，却没有出现太多模式上的突破和变化。究其原因，或许我们对联盟的认识还存在一些误区，思路尚未清晰。中国药店：www.ydzz.com
“盟”是日月同辉中国药店：www.ydzz.com
药店联盟,想要的是联盟,还是联合?中国药店：www.ydzz.com
部分药店加入联盟，索取多半大于奉献，少有“舍得”精神。且有些联盟实质性的合作更多地局限在采购上，这样的格局太小了，联而不盟，充其量是联合。合字是“人、一、口”，一人一张嘴在那说话，这是松散型的联盟。中国药店：www.ydzz.com
联盟的本义是聚沙成塔，以联盟为主体做强做大，以获得强有力的话语权，为行业的健康、快速发展承担起应有的责任，这是单个企业所不具备的。但是现在的联盟往往把话语权放在采购上，这样的联盟是不完整的，只实现了联盟的一部分功能。“盟”，是告诉我们联合之后，盟友之间需要共同盟约、盟好、诚信，同时联盟也必须有共同的愿景，确定统一的、长远的发展目标。“盟”一字，上面是“日”和“月”，都是光明的事物，同样也预示着实质上联盟的事业将是日月同辉！中国药店：www.ydzz.com
真正意义上的联盟，第一，联盟的成员之间要志同道合，为了共同的理想走到一起；第二，联盟的发展目标要有高度，战略目光要看得远，第三，联盟的组织者有充分的威望、诚信和把所有成员凝聚在一起的能力。中国药店：www.ydzz.com
不想做大做强的联盟价值是有限的，没有远大发展目标的联盟也是没有前景的。一个优秀的联盟，可以充分地整合资源、快速发展，可以成为国内医药零售行业的优秀“连锁药店”，更从企业的角度承担起国内医药零售行业的发展责任。中国药店：www.ydzz.com
对内：杜绝内耗中国药店：www.ydzz.com
联盟发展缓慢的原因，很大程度来自内部的利益问题，联盟成员之间、股东之间若有利益关系则必然矛盾丛生。中国药店：www.ydzz.com
有人说联盟就是为了利益才走到一起，观点没错，但要看利益来自哪里，最后是否能到利益一致？联盟统一采购品种有价格优势，成员企业多卖多得、少卖少得，这是正常的利润。但是联盟不能向成员索取利益，联盟提供的商品、服务都不应该收费。既然是一家人，就没有向家里人收费的道理。但现在有联盟向成员收取培训费用等，产生了内耗，早晚会出现矛盾。联盟长存的关键是联盟利益、目标的一致性、最高性。中国药店：www.ydzz.com
《三国演义》里，刘、关、张是联盟，刘备、孙权也是联盟，但前者比后者走得远，因为前者有匡扶汉室的崇高理想，能够一条心、利益一致走到底。后者只是反对曹操，实现各自的利益的时候走到了一起，以后可能因为各自的利益问题分道扬镳，好景不长。中国药店：www.ydzz.com
反过来药店联盟也一样，联盟要有共同目的，共同的利益。参加联盟的企业都是一方英豪，每个人都有自己独到的思想，统一思想就已经很困难了，何况加上利益冲突，所以联盟的对内职能要定位于服务，对内服务，对外发展。中国药店：www.ydzz.com
对外：强势出击中国药店：www.ydzz.com
联盟要不要赚钱？当然要，但要看向谁赚钱、怎么赚钱，联盟要服务与发展并重。中国药店：www.ydzz.com
实体化的联盟要遵循公司化的运作方式，所有者和经营者分离，即股东和实际操盘者分离。联盟要有清晰的战略目标，设定1到3年的发展目标；要制定可行的战略实施步骤，每年开两次股东大会，再由董事会确认战略实施方案及步骤，交给经理人执行，股东只有监督职能，不插手实际运营。中国药店：www.ydzz.com
联盟的赢利应该来自对外拓展，这完全有可能实现，比如从注册资金中抽取部分资金，以联盟的名义开办连锁药店，占领区域内的空白市场，进而走向全国。再或者做临床品种、全国代理品种、进口品种等。很多连锁药店的老板是靠做这些品种起家的，可以整合其经验为联盟所用。中国药店：www.ydzz.com
既然联盟成员能够白手起家，成就一方诸侯，那么联盟的壮大也是完全可行的。联盟等于一家大型连锁公司，成员就是股东，公司的赢利不可能是向股东赚钱，而要把对外发展视为公司的主要工作内容。中国药店：www.ydzz.com
（作者系北京嘉事堂连锁公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
- 关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
- Copyright © 2000-2024, www.ydzz.com All Rights Reserved
- 版权所有 中国药店 京ICP备2021018715号
- 本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容
