一派春风和煦中，浙江康恩贝制药股份有限公司和50余家一级经销商汇聚春城昆明，召开了“共铸营销五环，播种绿色希望”策略发布会，宣告康恩贝“五环行动”正式启动。这是继2005年“飓风行动”后，康恩贝又一次以“行动”的名义重磅出击。中国药店：www.ydzz.com
会上，浙江康恩贝集团董事长胡季强总结了“五环行动”的三个核心：调整渠道策略，深度合作，贴近终端消费者；加大投入力度，进行为期3年的消费者和基层医生教育；进一步维护价格体系。在胡季强简略描画出的新蓝图里，康恩贝的“飓风”变成了奥运春风，刮向2008年。中国药店：www.ydzz.com
“五环”在行动中国药店：www.ydzz.com
致力于现代植物药研发的浙江康恩贝制药，2007年有8个单品销售过亿，其主打产品前列康销售突破3亿元，肠炎宁、乌灵胶囊等产品也已经走向全国市场。其中，前列康是目前国内男性泌尿系统疾病用药市场的绝对领导品牌，市场占有率达到27％，因此，如何向这个拥有20多年历史的老药注入新的活力，涉及到企业各个方面的调整。2008年，“五环行动”以整合营销的方式，在渠道、终端、媒体投放等方面进行了系统化设计。中国药店：www.ydzz.com
“五环行动”被表述为：一个策略、两手维价、五类媒体、千家平台、万千终端，对从企业到最终消费者的整条产业链进行了完整细致的规划。针对新的市场环境，2008年康恩贝将聚焦“新、广、深”的市场策略，即：新——通过新的产品诉求，留住忠实客户，挖掘潜在客户；广——广泛铺展，消灭二三级市场盲点；深——深度教育，产品全面进入社区医疗，开展医生和患者教育。中国药店：www.ydzz.com
“随着新农合、新城合的逐步深入，周边市场的增长将大于核心城市，企业需要做到渠道下沉、渠道优化。”康恩贝医药销售有限公司销售总监陈一进说，“我们将从以前的渠道促销转变为平台促销，与拥有终端资源的客户紧密合作，在二三级市场盲点建立1000个临终端渠道的促销平台，沿海城市一县一个，内地城市一地一个，将纯销进行到底。”在陈一进看来，企业要从广种薄收的机会型猎手转变为精耕细作的农夫，而平台建设无异于一场渠道革命。中国药店：www.ydzz.com
面对串货——这个品牌药“永恒的困扰”，此次行动中，康恩贝从统一渠道价格入手，与众多经销商组建了“价格同盟”，强势整顿渠道价格，并建立了明晰的奖罚制度：一方面对遵守价格的经销商予以奖励，另一方面对破坏价格体系的经销商进行遏制。中国药店：www.ydzz.com
布阵终端中国药店：www.ydzz.com
终端是品牌药企业的决战之地，短兵相接下，是“炮灰”还是胜利者的微笑，取决于企业的终端影响力，即终端话语权和品牌号召力。浙江康恩贝医药销售有限公司首席顾问祝匡善表示，虽然“五环行动”是携手渠道商共同启动的，事实上最终还是面向终端，企业和渠道商通过资源整合，共同扩大终端市场份额。中国药店：www.ydzz.com
2008年康恩贝将聚焦终端，开展3000家社区医疗机构、1万家样板药店的建设工程，进行医生及消费者的深度教育。同时，还将启动“百城万店”计划，与百强连锁药店进行终端陈列、店员培训、促销等方面的合作，以及5个前列腺疾病用药产品的品类合作。此外，康恩贝还在全国范围内招募健康专员，增强终端推广力量。中国药店：www.ydzz.com
作为唯一可以在大众媒体投放广告的前列腺疾病用药产品，前列康的媒体投放策略也是“五环”中的重要一环。康恩贝利用这种处方药、OTC双跨品种的优势，通过全方位的媒体传播来扩大品牌号召力，进而影响消费者购药的最终促进。2008年，康恩贝将投入近亿元用于进行五类媒体投放，打造央视卫星联播和省台交织的电视传播网、报纸杂志组合的平面媒体网、电台媒体网、行业媒体的专业传播网以及网络等其他新媒体传播网。中国药店：www.ydzz.com
据康恩贝媒介总监吴律文介绍，投放将采用二三线城市的“面”和一线城市的“点”相结合、电视媒体的基础教育和其他媒体的深度教育相结合的方式，达到立体化的品牌呈现效果。在广告语言的调整上，则将突出前列康的用药周期，教育消费者正确使用，以新的产品诉求带动销量增长。■中国药店：www.ydzz.com
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