中国药店－抗过敏用药：驾驭季节性双高峰

　　抗过敏用药展现出两大突出的经营特性：一是鲜明的季节性波动，形成规律的销售高峰，为精准营销与库存管理提供明确窗口；二是极高的关联销售潜力，易与鼻炎、皮肤类用药组合销售，共同推动客单价与毛利率的提升。

　　抗过敏用药是零售药店中的高毛利率品类。据存健康数据观察，2024年该品类毛利率达40.6%，显著高于药店平均水平，具备优异的盈利贡献能力。在市场需求端，随着环境变化与公众健康意识的持续提升，抗过敏用药的消费需求呈现稳步增长，为药店带来了稳定的客流与销售收入。此外，该品类还展现出两大突出的经营特性：一是鲜明的季节性波动，形成规律的销售高峰，为精准营销与库存管理提供明确窗口；二是极高的关联销售潜力，易与鼻炎、皮肤类用药组合销售，共同推动客单价与毛利率的提升。

　　从当前市场态势看，抗过敏品类正呈现出量价齐升的积极趋势，且不同城市层级、不同年龄客群的消费偏好与价值贡献有所差异。因此，本报告旨在通过分析销售数据、会员画像及市场竞争格局，为药店制定高效的品类管理策略提供决策支持，助力药店在激烈的市场竞争中挖掘增长机会，提升服务效率与盈利能力。

　　全国市场情况

　　抗过敏用药三大指标连升

　　店均销售额 2025年1~8月，抗过敏用药的店月均销售额为637元，同比增长2.6%。（参见图表1）

　　从近两年数据看，抗过敏用药的店均销售额呈现出鲜明的季节性波动，销售峰值稳定出现在春季的4月与夏末的8月。具体而言，2024年4月与8月的峰值分别为684元与742元；2025年同期则分别攀升至714元与822元。反观销售谷值，2024年出现在11月（498元），而2025年则出现在2月（497元）。

　　值得注意的是，2025年的销售峰值较2024年有所上移，且多数月份销售额实现同比增长。（参见图表2）

　　店均订单数 2025年1~8月，抗过敏用药的店月均订单数为23.1单，同比提升1.8%。（参见图表1）

　　订单量与销售额的走势高度吻合，共同印证了抗过敏品类显著的“双高峰”季节性特征。销售高峰（4月、8月）同样也是订单量的峰值点。从更长的时间维度看，需求高峰期分别贯穿3~5月和7~9月。在这两个时段内，零售药店应做好库存准备与相应的营销策略，以满足高峰期的消费需求。

　　与销售额趋势一致，2025年大部分月份的店均订单数也实现同比增长。除2月和5月外，其余月份均优于2024年同期。这一增长态势，可能与2025年春夏多地报告的严重花粉过敏现象有关，反映了公众对此类药品需求的提升。（参见图表3）

　　平均客单价 2025年1~8月，抗过敏用药的平均客单价为27.6元，同比提升1.1%。（参见图表1）

　　从图表4可见，抗过敏用药的平均客单价是各项指标中最为稳定的一个。近两年，其月度数据仅围绕27元的基准线微小波动。具体而言，客单价在7月和8月需求高峰期会小幅提升，达到28元以上；而在1~2月、11~12月需求淡季则轻微回落至26元水平。

　　该指标的年度同比差异极微小，显示出抗过敏用药成熟的市场定价及稳定的消费需求。

　　区域市场情况

　　一线城市店月均销售额达1,006元

　　2025年1~8月，抗过敏用药在一线城市的店月均销售额最高，达到1,006元；其次是二线城市，为735元；排在第三位的是新一线城市，为674元。四线和五线城市的店月均销售额略低一些，均不足500元。

　　与2024年相比，除五线城市外，其余各城市的店月均销售额均有所提升，其中，一线城市和四线城市提升幅度最大，涨幅分别为9.1%和9.6%；五线城市的下降幅度为6.7%。（参见图表5）

　　从城市层级分析来看抗过敏用药的订单与客单价表现。

　　在订单量方面，2025年1~8月，二线和新一线城市是销售重心，店月均订单数分别达到24.3单和23.8单，高于其他城市。与2024年同期相比，新一线城市展现出最强的增长势头，订单数提升9.8%，四线城市也有6.3%的可观增长，其他线级城市则普遍出现小幅下滑。

　　在客单价方面，格局则截然不同：一线城市以50.9元的客单价遥遥领先，几乎是二、三线城市（30.3元）的1.7倍，且同比大幅提升12.7%，价格优势持续扩大。相比之下，新一线和五线城市的客单价则略有下滑，分别下滑3.4%和3.0%。这一系列数据表明，一线市场遵循高价值增长路径，而更大规模的新一线市场则呈现“量增”为主的趋势，不同层级城市的发展驱动因素可能存在差异。（参见图表6）

　　会员表现情况

　　36~45岁是抗过敏用药的核心人群

　　2025年1~8月，抗过敏用药会员中购买1次的占绝大多数，占比高达82.4%，同比微增0.2个百分点。购买2次的会员占比为11.3%，同比没有变化；购买3次和购买4次及以上的会员占比较少，同比变化也无明显变化。（参见图表7）

　　再来看具体的会员画像。2025年1~8月，抗过敏用药会员的主力人群是36~45岁和56岁及以上人群，占比分别为29.2%和28.0%，合计超过50%。其次是46~55岁人群，占比为22.5%；35岁及以下的年轻会员占比较少。

　　同比变化方面，26~35岁同比微增0.8%，56岁及以上会员同比减少1.1%，其他年龄段会员变化较小。女性会员占比较高，达到55.1%，男性会员占比为44.9%。同比变化极微小。（参见图表8）

　　在会员客单价方面，2025年1~8月，该指标随年龄增长逐级递减，19~25岁会员客单价最高，达到29.3元；56岁及以上会员客单价最低，为24.0元。相比2024年同期，19~25岁和26~35岁会员的客单价有所提升，分别提升0.7%和2.3%。此外，男性会员的客单价高于女性，分别为27.8元和26.5元，两者均实现同比微增。

　　在会员客盒数方面，趋势有所不同。2025年1~8月，56岁及以上会员的客盒数略高一些，达到1.21盒；其次是46~55岁，为1.19盒；排在第三位的是19~25岁，客盒数为1.17盒。与2024年相比， 19~25岁和26~35岁会员的客盒数有所提升，分别提升1.0%和0.1%。男性会员客盒数略高于女性，同比均有下滑。（参见图表9）

　　品类表现情况

　　氯雷他定片市场份额占比最高，达43.4%

　　在抗过敏用药细分品类中， H1受体阻断药占绝大多数，2025年1~8月的数据显示，该类占比为86.3%；少部分为抗过敏其它用药，非抗组织胺药系列占比极小，四舍五入后可忽略不计。与2024年同期相比，H1受体阻断药占比略有下滑。（参见图表10）

　　全国抗过敏用药热销品种（通用名）TOP20榜单显示，氯雷他定片市场份额占比最高，高达43.4%；排在第二位的是粉尘螨滴剂，占比为11.1%；位列第三的是枸地氯雷他定片，占比为6.0%；其余品种的市场份额占比均不足5%。

　　全国热销品种TOP20市场份额合计为94.1%，品种集中度较高。（参见图表11）

　　在全国抗过敏用药品牌（通用名+厂家）TOP20榜单中，2025年1~8月，浙江我武生物科技股份有限公司的粉尘螨滴剂市场份额占比最高，达到11.1%；其次是拜耳医药（上海）有限公司的氯雷他定片，占比为8.1%；排在第三位的是西安杨森制药有限公司的氯雷他定片，市场份额为7.2%。

　　全国热销品牌（通用名+厂家）TOP20市场份额合计占比约为69.7%。（参见图表12）

　　2025年1~8月，在关联单品中，通窍鼻炎片关联度最高，达17.7%；布地奈德鼻喷雾剂以11.5%紧随其后；炉甘石洗剂、糠酸莫米松鼻喷雾剂及孟鲁司特钠片的关联率也均超过10%。

　　从品类视角看，关联最为紧密的是鼻炎/鼻窦炎用药（9.1%），其次是瘙痒症/皮炎用药（7.5%）和湿疹/荨麻疹用药（6.1%）。在抗过敏用药的零售场景中，这类产品通常作为联合治疗方案的一部分，其销售与鼻炎、皮肤等症状缓解药物紧密绑定。（参见图表13和14）

　　第一品牌

　　拜耳医药（上海）有限公司

　　2025年1~8月，拜耳医药（上海）有限公司的氯雷他定片以9.4%的销售占比成为抗过敏用药市场的领先品牌。其核心竞争主要来自其他氯雷他定仿制药，主要竞品包括西安杨森制药有限公司（品牌2）、万全万特制药（厦门）有限公司（品牌4）及海南海神同洲制药有限公司（品牌5）的氯雷他定片；此外，扬子江药业集团广州海瑞药业有限公司的枸地氯雷他定片作为升级版药物，也是重要的竞争品牌。（参见图表15）

　　从核心数据来看，五大热销品牌在销售占比上的差距不大，品牌1在同类竞品中的销售占比最高，为9.4%；品牌2紧随其后，达到8.4%；品牌3为7.0%，品牌4和品牌5分别占比6.2%和6.0%。

　　在店月均销售额上，排位发生了变化：品牌4以96.8元高居榜首，品牌3（82.6元）和品牌5（72.8元）位列二、三名，而销售占比最高的品牌1反降至72.0元，位列第四位，品牌2则大幅落后（53.1元）。

　　这一反差主要由订单量与客单价的共同作用导致：品牌4与品牌5凭借最高的店均订单数（均为4.2单）推动了销售额，但两者的客单价有所差距。品牌3则受益于其作为枸地氯雷他定片的更高产品定价，客单价达到66.7元的绝对高位；品牌1与品牌2的客单价维持在30元左右，但品牌2的店均订单数较低，仅为1.6单，影响了其整体销售额情况。（参见图表16）

　　从渠道动销效率维度看，品牌2的动销表现最好，连锁动销率高达97.4%，门店动销率达到80.1%，两个指标均高于其他品牌。品牌1的动销表现仅次于品牌2，其连锁动销率为88.9%，门店动销率为66.4%。品牌4的动销表现较差，连锁动销率与门店动销率均不到50%。（参见图表17）

　　从分月销售趋势观察，五大品牌虽遵循相似的季节性波动，但在市场竞争中逐渐分化出清晰的梯队。品牌3表现最为突出，在2025年各月份均维持领先地位。其余四个品牌在年初（1~3月）的销售曲线高度重合，竞争胶着。品牌2在3月达到首个销售高峰；进入4月，其他四大品牌同步达到首个销售高峰，此后格局开始明朗：自5月起，品牌1和品牌4逐渐与品牌2、品牌5拉开差距，形成稳定的第二梯队，品牌2和品牌5则成为第三梯队。而随着市场进入下半年，该品类在7月后整体表现再度走高，又呈现新一轮的增长势头。（参见图表18）

　　分析五大品牌在各省份的销售占比情况，2025年1~8月，品牌1在吉林省、福建省和辽宁省的销售占比较高，分别为0.12%、0.11%和0.08%；品牌2在各省的销售表现均一般，甘肃省、宁夏回族自治区、重庆市、吉林省和云南省的销售占比略高一些，均为0.07%；品牌3在新疆维吾尔自治区的销售占比最高，达到0.11%，其余省份的销售占比均未超过0.10%；品牌4在辽宁省的销售占比为0.11%，其余省份的销售占比均未超过0.1%；品牌5在福建省的销售占比为0.10%，其余省份均未超过0.10%。（参见图表19）

　　2025年1~8月，五大品牌会员的进店时间整体分布趋势基本一致，全天购药时段从上午9时持续至夜间22时，其中，晚间20~21时形成一个显著的客流小高峰，该时段五大品牌的平均进店客流占比达到9.9%，为全天之最。（参见图表20）

　　从会员流动关系来看，品牌1与其主要竞品之间存在双向的会员交换。

　　其中，品牌2与品牌1的互动最为显著，品牌1向品牌2流出了1.2%的会员，而品牌2则向品牌1流入了2.2%的会员，两者相抵后，品牌1从品牌2净流入会员2,805人，显示出强劲的会员吸引力。进一步观察发现，品牌1在与所有竞品的会员交换中均处于净流入地位，即竞品流向品牌1的会员占比均高于品牌1的反向流出，表明品牌1在整体会员争夺中占据优势。（参见图表21）


·	“阴阳价格”，药店的难言之隐　[2025-12-29]
·	“焕新视界共拓蓝海”，共话药店市场新未来　[2025-12-29]
·	执业药师的深层困境与进阶之路　[2025-12-29]
·	整治价格“戏法”，重塑合规生态　[2025-12-29]
·	药店，你的定价安全吗？　[2025-12-29]
·	药店在银发经济中的角色升维与实操路径　[2025-12-29]
·	专业+多元，护航药店穿越周期　[2025-12-15]
·	向消费者“原点”回归　[2025-12-15]
·	抗感染用药的“冰与火”：唯客单价提升　[2025-10-17]
·	从会员数据看消费者行为变化新特点　[2025-10-17]
·	透过关键指标，看市场压力值　[2025-10-17]
·	2025半年考：震荡中寻找确定性　[2025-10-16]
·	社保新规冲击下的药店生存考　[2025-10-16]
·	医保即时结算的下一站，会是药店吗？　[2025-10-16]
·	药店人的自画像：以服务与专业为双翼　[2025-10-16]
·	以“人民”为原点，推动价值重塑　[2025-10-16]
·	分级“大考”，如何破局　[2025-09-10]
·	分类分级管理背景下，药店的“进”与“退”　[2025-09-10]
·	械字号产品站“C”位　[2025-09-10]

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

抗过敏用药：驾驭季节性双高峰

【2025-12-29】【作者：刘聪海云（存健康）】【阅读量：12】【大 中 小】【打印】

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

抗过敏用药：驾驭季节性双高峰

【2025-12-29】【作者：刘聪 海云 （存健康）】【阅读量：12】【大 中 小】【打印】

【2025-12-29】【作者：刘聪海云（存健康）】【阅读量：12】【大中小】【打印】