中国药店－波动市场中的常量：维矿品类稳守基本面

　　维矿品类毛利率连续三年稳步提升，从2022年的41.9%增至2023年的42.4%，并于2024年达到42.6%，持续巩固其作为支撑药店盈利结构中流砥柱的地位。

　　据存健康监测数据，维生素矿物质品类（以下简称“维矿”品类）的毛利率连续三年稳步提升，从2022年的41.9%增至2023年的42.4%，并于2024年达到42.6%，持续巩固其作为支撑药店盈利结构中流砥柱的地位。

　　对药店从业者而言，深入研究维矿品类的市场动态至关重要。首先，该品类与药店专业药事服务能力高度绑定，店员的专业推荐和用药指导能显著提升转化率；其次，维矿产品具备用药长期性和消费持久性特征（如钙剂、维生素D等需长期补充），是稳定的客流与收入来源；最重要的是，其毛利高，是药店盈利的关键支撑。因此，精准把握该品类的消费趋势、价格弹性与竞争格局，直接关系到药店在健康消费升级中的生存能力与转型空间。

　　全国市场情况

　　维矿品类店均销售额略降1.5%

　　店均销售额 2025年上半年，维矿品类的店月均销售额为5,348元，同比下降1.5%。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年，3月以7,104元创年度峰值，4月以6,036元保持次高位，成为全年仅有的两个突破6,000元大关的月份。年度最低值出现在2月，销售额为4,327元，较峰值下降近40%。从走势看，1~4月市场呈现明显震荡态势，5月后有所回落，6~8月稳定在5,000元基准线上下。进入9月后市场呈现温和复苏，季度末销售额回升至5,200元区间。

　　观察2025年数据发现，上半年维矿品类店月均销售额峰值仍集中于3月（6,821元），但较2024年同期下降4.0%，年度最低值提前至1月（4,283元）。从波动特征看，2025年上半年最大落差达2,538元（3月与1月差值），较2024年有所下降，市场波动性降低。（参见图表2）

　　店均订单数 2025年上半年，维矿品类的店月均订单数为77.7单，同比略降1.9%。（参见图表1）

　　分析该品类的月度订单表现，2024年全年，维矿品类的店均订单数最高在3月，达到94.0单；最低是2月，为65.3单。主要的波动性仍表现在年初，1月至5月的店均订单数呈先下降、再回升、又下降的态势，6月后逐渐平稳，店均订单数稳定在75单左右。

　　2025年该品类的店均订单数趋势与2024年基本一致，年初出现较明显的波动情况，但波动幅度有所收敛。目前，店均订单数峰值是3月的89.1单，最低值是1月的67.9单。（参见图表3）

　　平均客单价 2025年上半年，维矿品类的平均客单价为68.9元，同比微增0.4%。（参见图表1）

　　从图表4可以看出，2024年与2025年的曲线基本重合，该品类两年来的平均客单价月度变化值极微小。2024年，维矿品类平均客单价最高的月份出现在3月，达到75.6元，最低是1月，为63.5元；2025年上半年，单月最高与最低值月份同样是在3月和1月，分别为76.5元和63.1元。

　　区域市场情况

　　三线城市店月均订单数最高，达到79.8单

　　2025年上半年，一线城市以6,199元的店均销售额位居榜首，紧随其后的是新一线城市6,023元，二者构成该品类的第一梯队；二线和三线城市以5,000元以上的销售额形成第二梯队；而四线及五线城市店均销售额则未突破5,000元关口，与高线城市形成阶梯式落差。

　　从同比变化角度看，2025年上半年仅新一线和四线城市店月均销售额有所增长，涨幅分别为2.7%和7.3%；一线城市下滑幅度最大，降幅达到14.3%，其他城市的降幅都在5%以内。（参见图表5）

　　再来看维矿品类在不同城市的店月均订单数和平均客单价表现。

　　2025年上半年，三线城市在该品类的店月均订单数最高，达到79.8单；新一线城市次之，为79.7单；二线和五线城市排在第三位，均为76.9单。一线城市的店月均订单数较少，仅56.0单。与2024同期相比，新一线和四线城市的店月均订单数有所提升，分别为6.3%和4.8%。其他城市则有所下滑，降幅均在个位数。

　　转向客单价表现，2025年上半年一线城市以110.6元领跑，新一线城市保持75.6元的高线城市消费水准；同比变化方面，高线城市有所下滑，一线城市下滑7.9%，新一线城市下滑3.4%；其余城市有所增长，其中，三线城市涨幅最大，达5.0%。（参见图表6）

　　会员表现情况

　　26~35岁会员客单价最高

　　2025年上半年，维矿品类会员的消费较低频，73.7%的会员仅购买1次，同比提升0.6个百分点；购买2次的会员占比为15.8%，同比下降0.2个百分点；购买3次及以上的高频会员占比较低，且同比也所下滑。（参见图表7）

　　从年龄结构来看，维矿品类会员年龄主要集中在两个年龄段——36~45岁和56岁及以上，占比分别为27.1%和30.1%。46~55岁和26~35岁会员占比相差不大，分别为21.4%和18.9%。同比变化方面，年轻会员占比提升，其中19~25岁会员同比提升0.5个百分点，26~35岁会员同比提升0.7个百分点；与之对比，56岁及以上的老年会员占比则有所下滑，同比下降1.1个百分点。

　　从性别角度来看，2025年上半年女性会员占比远高于男性，相较2024年上半年，女性会员的占比还在提升。（参见图表8）

　　随着疫情后健康意识的深化，年轻人将保健品消费融入快节奏的生活中，形成以便捷性、低门槛、情绪价值为核心的“轻养生”模式。一方面，后疫情时代年轻人健康焦虑深化，便携装维矿软糖、咀嚼片凭借零食化剂型、低门槛定价，成为快节奏生活中的“心理安慰剂”；另一方面，维矿产品大多属OTC药品，大部分地区支持医保个账支付，年轻人可在药店刷医保卡购买钙片、维生素D等产品，将保健消费嵌入日常药事支出。

　　从购买该品类会员的客单价和客盒数来分析会员情况。

　　2025年上半年，会员客单价较高的三个年龄段分别是26~35岁、36~45岁和46~55岁，客单价分别为92.3元、87.0元和74.0元。从这个数据可以看出，这一品类的年轻会员（26~35岁）购买力最高。从同比变化来看，全年龄段的会员客单价均有所提升，其中，19~25岁的涨幅较大，同比增长3.1%。所谓“钱花在哪，心就在哪”，年轻群体在养生保健上的投入，正是其健康意识提升的明证。

　　在客盒数方面，各年龄群的差异较小，36~45岁会员的客盒数略高，为2.27盒，19~25岁会员的客盒数最低，为1.89盒。与2024年同期相比，仅26~35岁会员的客盒数有所提升，其余年龄段均有所下降。

　　2025年上半年，女性会员的客单价和客盒数均高于男性，女性客单价为80.2元，客盒数为2.13盒。与2024年相比，男性和女性的客单价均有所提升，客盒数则都有下滑。（参见图表9）

　　品类表现情况

　　维矿同补销售占比超过三成

　　2025年上半年，维矿品类的细分品类中维矿同补类占比最高，达到32.0%；其次是多种矿物质，占比为17.9%；排在第三位的是维生素AD，占比为15.5%；补钙制剂排在第四位，占比为10.1%。与2024年相比，超过10%的高占比细分品类中多种矿物质占比有所提升，同比提升0.8个百分点。（参见图表10）

　　全国维矿品类热销品种（通用名）TOP20榜单显示，葡萄糖酸钙锌口服溶液的市场份额占比最高，达到17.9%；其次是维生素D滴剂，占比为13.8%；市场份额排名第三位的是碳酸钙D3片(I)，为7.3%。其余品种的市场份额占比均未超过5%。

　　全国热销品种市场份额合计为80.2%。（参见图表11）

　　在全国维矿品类品牌（通用名+厂家）TOP20榜单中，2025年上半年，澳诺（中国）制药有限公司的葡萄糖酸钙锌口服溶液市场份额占比最高，为8.1%；排在第二位的是仁合益康集团有限公司的葡萄糖酸钙锌口服溶液，市场份额占比为4.8%；第三位是国药控股星鲨制药（厦门）有限公司的维生素D滴剂，市场份额占比为4.6%。

　　全国热销品牌（通用名+厂家）TOP20市场份额合计占比为56.0%，品牌集中度不高。（参见图表12）

　　2025年上半年，与维矿品类关联度最高的单品是谷维素片，关联率为29.4%，其次是维生素AD滴剂，占比为20.8% (维生素AD滴剂在存健康划分中属于儿科用药，因此不在维矿品类中，下文儿童维矿也属于儿科用药) 。

　　关联度最高的品类是儿童维矿产品，关联率为22.9%，其次是抗周围神经病药，关联率为14.0%。（参见图表13和14）

　　第一品牌

　　澳诺（中国）制药有限公司

　　在2025年上半年维矿品类市场中，澳诺（中国）制药有限公司（生产厂家：华润三九（唐山）药业有限公司）凭借其葡萄糖酸钙锌口服溶液成为该品类第一品牌，占据28.9%的销售份额。其主要竞品包括仁合益康集团有限公司（品牌2，占比17.0%）和湖北午时药业股份有限公司（品牌3，占比13.2%）的葡萄糖酸钙锌口服溶液、哈药集团三精制药有限公司的复方葡萄糖酸钙锌口服溶液（品牌4）以及昆明邦宇制药有限公司的醋酸钙胶囊（品牌5），其中品牌4和品牌5的销售占比均不足10%。

　　具体销售数据显示，品牌1在核心渠道表现上全面领先：其店月均销售额高达544.1元，超出最高竞品58.5元；店均订单数达3.9单，也比最高竞品多出0.4单；客单价为141.3元，仅次于品牌5的醋酸钙胶囊。（参见图表15和16）

　　澳诺品牌能取得该品类领导地位，核心原因在于依托华润三九集团强大的品牌公信力、质量保证和消费者信任，以及由此实现的卓越渠道覆盖与销售效率——这直接体现在其最高的店月均销售额和店均订单数上；同时，其141.3元的客单价定位合理且具竞争力，虽略低于高端竞品（品牌5的醋酸钙胶囊），但显著高于其他主要口服溶液竞品（品牌2、3），这一定价策略在提供充分价值感的同时有效吸引了主流消费群体，成功支撑其高单店产出和市场竞争力，这些因素共同作用巩固了其28.9%的市场份额。

　　从渠道动销效率维度看，品牌1的连锁动销率与门店动销率均较高，连锁动销率为86.7%，门店动销率为75.4%。品牌4的连锁动销率为94.8%，门店动销率为78.4%，是五大品牌中动销表现最好的品牌。品牌5的动销表现相对来说不够理想，连锁动销率不足四成，门店动销率仅20.4%。（参见图表17）

　　从五大品牌分月销售额数据可以看出，2025年上半年，五大品牌的分月销售额可以划分为三档，品牌1与品牌2处于第一梯队；品牌3和品牌5处于中游；品牌4则处于第三梯队。（参见图表18）

　　分析五大品牌在各省份的销售占比情况，2025年上半年，品牌1的主要销售区域是四川省、河南省和山东省，销售占比分别为0.88%、0.77%和0.70%。品牌2在四川省、山东省和贵州省的销售占比较高，分别为0.60%、0.55%和0.51%。品牌3销售最高的区域是江西省，高达1.44%，其次是云南省，第三位是湖南省。品牌4在宁夏回族自治区、安徽省和甘肃省销售占比较高，但均未超过0.5%。品牌5在宁夏回族自治区、四川省的销售占比较高，分别为0.59%和0.53%，江西省排在第三位，销售占比为0.15%。（参见图表19）

　　2025年上半年，五大品牌会员的进店时间趋势基本一致，但不同品牌的销售最高点有所不同。品牌1至品牌4，这四个品牌的客流高峰一致，主要集中在上午10~12点和晚间16~22点；品牌5的客流高峰与前四个品牌不同，其早间客流高峰时段开始较早，从早间8点至午间12点，晚间客流与前四个品牌一致，但客流量不如前四个品牌。（参见图表20）

　　最后，来看品牌间会员的流入流出关系。

　　品牌1向其四大竞品均流出了会员，四个竞品也均向品牌1流入了会员。其中，品牌1向品牌2流出会员最多，净流出169人；品牌4向品牌1流入会员最多，净流入4,413人。（参见图表21）


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波动市场中的常量：维矿品类稳守基本面

【2025年09月上半月刊总第330期】【作者：刘聪海云（存健康）】【阅读量：4152】【大 中 小】【打印】

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