中国药店－补气血品类：复方阿胶浆领跑

　　伴随中医药文化的复兴与科学认知的普及，消费者对“补气血”这一传统健康理念的认同感显著增强，其消费行为也趋于理性和日常化。

　　中国大健康产业正经历着前所未有的蓬勃发展。作为其中的重要细分市场，以中药及保健品为核心的补气血品类，凭借其深厚的传统医学理论基础和广泛的民间认知基础，近年来在零售终端展现出强劲的市场潜力。对于零售药店而言，补气血类产品早已超越单一的商品角色，成为吸引客流、提升客单价、增强专业服务价值、并构建差异化竞争优势的核心战略品类之一。

　　除老年人口对这一品类有长期需求外，庞大的亚健康人群，尤其是职业女性、高强度工作者对缓解疲劳、改善面色、增强免疫力的日常保健需求也日益旺盛。消费者对补气血的健康理念认同感显著增强，其消费行为也趋于理性和日常化。

　　然而，机遇往往伴随着挑战。补气血品类市场也呈现出产品同质化严重、品牌竞争白热化、线上渠道分流加剧的特征。同时，消费者对产品功效、安全性、品牌信任度以及专业用药指导的要求不断提高。这意味着，零售药店若想在这一市场中稳固地位、挖掘增量，仅凭简单的商品陈列远远不够。

　　因此，《中国药店》深入、系统地分析零售药店补气血品类的市场现状、竞争格局、消费者行为偏好及未来趋势，不仅是对其当下经营状况的必要审视，更是药店精准把握市场脉搏、优化产品结构、提升专业服务能力、制定有效营销策略，最终实现品类价值最大化的迫切需求。

　　全国市场情况

　　补气血品类的平均客单价同比提升5.8%

　　店均销售额 2025年1~5月，补气血品类的店月均销售额为2,542元，同比下降5.8%。（参见图表1）

　　分月数据显示，2024年补气血品类的店均销售额呈现明显的季节性特征：以3,000元为分界，2~8月销售额低于基准线，处于品类平淡期；9月至次年1月突破3,000元进入旺季，其中9~12月销售额逐月攀升，12月达到年度峰值4,435元。全年最高与最低月份差额超2,000元，市场波动显著。

　　从2025年分月数据来看，目前2025年补气血品类的店均销售额趋势与2024年一致，1月店均销售额超过3,000元，2~5月处于传统淡季，且这一时段的店均销售额略低于2024年同期。（参见图表2）

　　店均订单数 2025年1~5月，补气血品类的店月均订单数为12.3单，较2024年1~5月的13.8单，同比下降10.9%。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年补气血品类店均订单数呈现出较为明显的波动性，全年订单量最高达16.6单（12月），最低至11.7单（2月），9月以16.0单形成次高峰。该品类与保健品消费场景深度关联，中秋、春节等传统节庆成为需求爆发节点，这种季节性规律为门店备货及营销策划提供了明确指引。

　　从2025年前5个月数据来看，该品类的店均订单数趋势与2024年保持一致，但各月店均订单数均低于2024年同期。（参见图表3）

　　平均客单价 2025年1~5月，补气血品类的平均客单价为207.2元，同比提升5.8%。（参见图表1）

　　分析2024年补气血品类的平均客单价数据发现，12月以267.4元创年度新高，7月则以177.5元成为客单价洼地，形成“两端高、中间低”的U型曲线，这种波动规律可能与消费者的消费场景密切相关——年末节庆馈赠需求推高12月客单价，而夏季传统销售淡季拉低客单价。

　　观察2025年数据，1月平均客单价达到248.7元，延续了2024年末的高客单价趋势，与2024年同期相比净增长34.5元。从目前5个月的数据来看，仅2月略低于2024年同期，其余月份的平均客单价均高于2024年同期。（参见图表4）

　　区域市场情况

　　新一线城市店均销售额最高，达3,109元

　　2025年1~5月，补气血品类店均销售额呈现明显的城市等级分化特征，具体可划分为三个梯队：第一梯队由一线及新一线城市构成，店均销售额均突破3,000元；第二梯队涵盖二线至四线城市，店均销售额不足2,500元；第三梯队为五线城市，店均销售额进一步下探至1,861元，显著低于其他层级城市。

　　与2024年同期相比，四线城市成为唯一实现正增长的城市层级，店均销售额同比提升8.6%，展现出较强的市场韧性。而其余城市店均销售额均呈现不同程度的下滑。其中，一线城市降幅最大，达17.2%。（参见图表5）

　　再来看补气血品类在不同城市的店月均订单数和平均客单价表现。

　　2025年1~5月，补气血品类的店月均订单数在二线城市表现最好，达到12.3单；新一线、三线和四线城市店月均订单数表现一致，均为12.0单；五线城市紧随其后，为11.8单；一线城市该品类的店月均订单数表现落后，仅为8.6单。

　　与2024年同期相比，各线城市在店月均订单数这一指标中均有所下滑，其中三线城市的下降幅度最大，为18.8%；其次是一线城市，达到14.1%；排在第三位的是五线城市，降幅为13.3%；四线城市的下滑幅度最小，为3.1%。

　　2025年前5个月，一线城市的平均客单价最高，达到353.4元；其次是新一线城市，为259.7元；二线、三线和四线城市的平均客单价相差不大，整体区间在180元~200元之间；表现较差的五线城市，平均客单价为158.1元。

　　相对店月均订单数指标，平均客单价指标的变动大都趋于正向。与2024年同期相比，仅一线城市略降3.6%，其余城市均出现正增长，三线城市的涨幅最大，为15.4%。

　　三线城市消费特征呈显著分化：店月均订单量同比大幅下滑18.8%，但同时，平均客单价却逆势上涨15.4%。这一“量缩价涨”的现象，表面看似矛盾，实则可能折射出该补气血品类市场正处于消费结构升级阶段——消费者倾向于减少购买频次，但将支出集中转向单价更高的产品。（参见图表6）

　　会员表现情况

　　补气血品类年轻会员占比有所提升

　　2025年前5个月，首次购买补气血品类的会员占比高达79.4%，较2024年同期提升0.6个百分点；购买2次和购买3次的会员占比略有下降；购买4次及以上的会员占比无明显变动。（参见图表7）

　　2025年前5个月，补气血品类的核心消费群体仍集中在56岁及以上人群，占比高达31.7%；紧随其后的是36~45岁（26.1%）和46~55岁（24.0%）人群，三者合计占比超8成，构成品类消费的中坚力量。但与2024年同期相比，补气血品类年轻会员的占比有所提升，19~25岁提升0.6%、26~35岁提升1.1%，反映出“脆皮打工人”对该品类需求提升——当代职场青年因熬夜、高压、饮食不规律等生活方式，普遍存在疲劳、怕冷、面色苍白等气血虚症状，推动其主动通过补气血产品改善健康状态。

　　从性别维度看，女性主导地位持续强化。2025年前5个月，女性会员占比55.8%，同比提升0.3%。这一趋势既符合传统女性更关注气血调理的认知，也与年轻女性健康意识觉醒密切相关——越来越多的“95后”“00后”女性将补气血视为日常养生刚需，而非仅限于产后或中老年阶段的需求。（参见图表8）

　　从购买该品类会员的客单价和客盒数来分析会员情况。

　　整体来看，补气血品类在不同年龄的会员客单价和客盒数没有显著差异。2025年前5个月，26~35岁的会员客单价最高，为244.0元；56岁及以上的会员客单价最低，为203.0元。与2024年同期相比，仅19~25岁年轻会员的客单价有所下降，降幅为3.4%，其余年龄段的客单价均有所提升，其中，26~35岁提升最为明显，涨幅为7.1%。

　　在客盒数方面，各年龄段差异极微小，整体处在2.2~2.5盒这一区间内。与2024年同期相比，各年龄段的客盒数都有所下降，其中36~45岁的降幅最大，为7.3%。

　　从性别角度来看，尽管男性会员占比低于女性，但其客单价高于女性（216.2元 vs 209.5元），且呈上升态势。这表明男性消费者对补气血产品的价格敏感度更低，更倾向选择高单价产品。男性与女性会员客盒数接近，分别为2.37盒和 2.39盒，但均较2024年同期有所下滑。（参见图表9）

　　品类表现情况

　　气血双补类销售占比达到51.7%

　　2025年前5个月，补气血品类用药细分品类中气血双补类销售占比最高，达到51.7%；排在第二位的是益气/补气类，占比为21.7%；第三位是滋阴补气类，占比为21.3%。与2024年同期相比，气血双补类占比提升明显，同比提升4.1%；滋阴补血类则有所降低，同比下降4.8%；益气/补气类销售占比变化不明显，仅提升0.5%。（参见图表10）

　　全国补气血品类热销品种（通用名） TOP20榜单显示，2025年1~5月，阿胶市场份额占比最高，达到19.1%，接近整个补气血品类市场的两成；排在第二位的是复方阿胶浆，市场份额为11.8%；第三位是黄芪精，市场份额为10.5%。仅这三个品种，市场份额合计高达41.4%。排在第四位的是气血康口服液，占比为7.8%；第五位是潞党参口服液，市场份额为6.8%。

　　全国热销品种TOP20市场份额合计为82.1%。（参见图表11）

　　在全国补气血品类品牌（通用名+厂家）TOP20榜单中，2025年1~5月，东阿阿胶股份有限公司的复方阿胶浆市场份额占比最高，达到11.8%；排在第二位的是东阿阿胶股份有限公司的阿胶，市场份额占比为9.7%；扬子江药业集团江苏龙凤堂中药有限公司的黄芪精排在第三位，市场份额占比为7.3%。

　　全国热销品牌（通用名+厂家）TOP20市场份额合计占比为62.8%。（参见图表12）

　　2025年前5个月，与补气血品类关联度较高的三大单品分别是六味地黄丸、谷维素片和碳酸钙D3片（Ⅰ），关联率分别为2.5%、2.4%和2.2%。

　　关联度较高的品类分别是益气安神类、补肾壮阳类、滋阴补肾类和月经不调/痛经类，关联率为3.6%、2.2%、2.1%和2.1%。（参见图表13和14）

　　第一品牌

　　东阿阿胶股份有限公司

　　2025年前5个月，补气血品类的第一品牌是东阿阿胶股份有限公司的复方阿胶浆，销售占比为22.7%。其主要竞品分别是扬子江药业集团江苏龙凤堂中药有限公司的黄芪精（品牌2）、云南白药集团文山七花有限责任公司的气血康口服液（品牌3），销售占比在10%以上；江苏康缘阳光药业有限公司的黄芪精（品牌4）、广东红珊瑚药业有限公司的益气维血胶囊（品牌5），销售占比不足5%。

　　在销售表现方面，品牌1呈现出显著优势：其销售占比远超竞品，店月均销售额达495.4元，客单价331.9元，两项指标均位列五大品牌之首。紧随其后的是品牌5，店月均销售额470.4元，客单价310.5元，双双位居第二。从店均订单数角度看，品牌4以1.9单的成绩略微领先，品牌2以1.3单居末，其余品牌（品牌1、3、5）均保持1.5单的均衡水平。（参见图表15和16）

　　从渠道动销效率维度看，品牌1的连锁动销率与门店动销率双高，分别达到94.8%和57.6%。品牌2和品牌3处于第二梯队，连锁动销率在60%以上，门店动销率在40%以上，品牌4和品牌5的动销表现相较前三个品牌要弱一些，连锁动销率略高于20%，门店动销率在10%以下。（参见图表17）

　　从五大品牌分月店均销售额数据可以看出，2025年1~5月，品牌5的店均销售额一直处于高位，每个月的销售额均在1,000元以上，但整体呈现逐月走低的现象。

　　品牌1的分月销售额仅次于品牌5，但品牌1的销售额出现较为明显的波动情况，1月店均销售额最高，达到1,215.7元，2月下降，3月又达到1,000元以上，4月又下降，5月有所回升，整体波动性较较强。

　　品牌3和品牌4的店均销售额表现接近，5个月以来整体维持在600~900元之间。品牌2的分月销售额较差，仅1月达到700元以上，其他月份均在500元左右。（参见图表18）

　　分析五大品牌在各省份的销售占比情况，2025年1~5月，品牌1在安徽省的销售占比最高，达到1.52%，其次是山东省，占比达到0.45%，甘肃省排在第三位，销售占比为0.30%。

　　品牌2分别在新疆维吾尔自治区、江苏省和安徽省的销售占比较高，新疆维吾尔自治区和江苏省的销售占比均为0.38%，安徽省为0.26%。品牌3销售表现较高的省份分别为吉林省、云南省和河南省，销售占比分别为0.56%、0.51%和0.35%。品牌4的主要销售区域是福建省、贵州省和重庆市，销售占比分别为0.28%、0.17%和0.09%。品牌5在黑龙江省的销售占比最高，达到0.46%，其余省份均未超过0.10%。（参见图表19）

　　2025年前5个月，五大品牌会员的进店时间分布基本一致。主要集中在两个时间段——上午9点至12点和下午16点至晚间21点。在上午9点至12点，五大品牌平均订单占比达到8.0%，在下午16点至晚间21点，平均订单占比达到7.7%。（参见图表20）

　　最后，来看品牌间会员的流入流出关系。

　　从图表21可以看出，品牌1向其四大竞品均流出了会员，同样四大竞品也都向品牌1流入了会员，且竞品流入品牌1的会员占比高于品牌1流出的。其中，品牌2向品牌1流入的会员占比最高，达到3.5%，净流入会员人数达2,922人。（参见图表21）


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【2025年08月上半月刊总第329期】【作者：刘聪海云（存健康）】【阅读量：4378】【大 中 小】【打印】

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