中国药店－泌尿系统用药：年轻化催生疾病防治关口前移

　　作为社区健康入口，零售药店的用药结构可预警区域疾病谱变化，其慢病管理服务通过支持慢性肾病患者实现日常化、居家化的疾病管理，能有效降低治疗中断率，显著改善疾病预后。

　　中国零售药店泌尿系统用药市场在人口老龄化加速、医疗需求升级及创新药物研发突破的共同驱动下，正在经历结构性变革。

　　据中国国家卫健委在2025年世界卫生大会披露的最新数据，我国慢性肾脏病患者人数已达1.2亿，总体患病率攀升至13.8%，但公众知晓率仅为10%。更值得警惕的是，疾病谱呈现年轻化趋势，青少年的肾脏健康问题也日益凸显。

　　我国慢性肾脏病已从传统认知的老年病演变为全生命周期的健康威胁，其防治困境呈现三重挑战：低知晓率导致早期干预机会流失；早发倾向造成适龄劳动力健康损耗；终末期肾病治疗需求增长，对医疗体系形成持续压力。

　　作为社区健康入口，零售药店的用药结构可预警区域疾病谱变化，其慢病管理服务通过支持慢性肾病患者实现日常化、居家化的疾病管理，能有效降低治疗中断率，显著改善疾病预后。在“健康中国2030”框架下，深入该品类的研究可为政策制定、产业升级与民生改善提供决策支撑。

　　全国市场情况

　　三大核心指标同比均有所增长

　　店均销售额 2025年1~4月，泌尿系统用药的店月均销售额为981元，同比提升2.5%。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年全年，泌尿系统用药的店均销售额表现较为平稳，月度峰值出现在1月，达到1,042元，次高峰分别是7月和12月，店均销售额均过千元；最低值出现在2月，为810元；其余月份均稳定在950元左右，显示出消费者对该品类的日常需求比较稳定。

　　从2025年前4个月数据来看， 2月同样是店均销售额的最低月份，但自2月后店均销售额逐渐走高，3月和4月均高于去年同期。（参见图表2）

　　店均订单数 2025年1~4月，泌尿系统用药的店月均订单数为12.1单，同比提升2.0%。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年泌尿系统用药的店均订单数稳定维持在10.5~13.4单之间，各月差异较小。具体来看，8月店均订单数最高，为13.4单；2月最低，为10.5单。

　　2025年前4个月的店均订单数也未显示出明显波动，2月仍为传统淡季，店均订单数最低，为11.2单，3月和4月略有提升，分别为13.1单和12.4单。（参见图表3）

　　平均客单价 2025年1~4月，泌尿系统用药的平均客单价为80.9元，同比提升0.5%。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年全年平均客单价稳定在70~85元之间，极差较小。平均客单价最高月份出现在1月，为84.9元；最低在11月，为74.0元，全年绝大多数月份的平均客单价在75元左右，仅有1月和4月的平均客单价达到80元。

　　2025年以来泌尿系统用药的平均客单价表现与2024年无明显差异，数据波动幅度极微小。1月和4月的平均客单价最高，均为82.8元；2月最低，为78.9元。（参见图表4）

　　区域市场情况

　　三线城市店月均销售额最高，为933元

　　2025年1~4月，各线城市泌尿系统用药的店月均销售额均在千元以下，其中，三线城市的店月均销售额最高，达到933元，其次是二线城市，为916元；一线城市的店月均销售额相对较低，仅为568元。

　　与2024年同期相比，一线、新一线和二线城市的店月均销售额均有所提升。其中，一线城市提升幅度较大，为10.0%；三线、四线和五线城市的店月均销售额均有所下降，四线城市下降幅度最大，为13.6%。（参见图表5）

　　从泌尿系统用药的订单数和客单价来看区域市场情况。

　　2025年前4个月，泌尿系统用药店月均订单数在五线城市数据表现最高，达到13.5单；其次是新一线城市，为12.8单；二线、三线和四线城市的店月均订单数相差不大，均在11单左右；一线城市最低，仅为7.1单。与2024年同期相比，仅五线城市略有下滑，其余城市的店月均订单数均有所提升，其中，新一线城市涨幅最大，为8.8%。

　　再来看平均客单价数据。2025年前四个月，一线城市的平均客单价最高，达到79.9元；其次是三线城市，为78.9元；排在第三位的是二线城市，为76.8元；五线城市的平均客单价最低，仅为59.2元。与2024年同期相比，一线和二线城市的平均客单价有所提升，其中，一线城市提升幅度最大，为8.5%；其余城市的平均客单价均有所下降，其中，四线城市下滑幅度最大，为18.6%。

　　综合来看，五线城市虽保持订单规模优势，但价值挖掘不足以及消费者购买能力较弱，因此在平均客单价方面表现一般；新一线城市成为量增引擎，一线城市则凭借消费者高购买力引领消费升级趋势，最终形成泌尿系统用药多层级市场并行发展的复杂格局。（参见图表6）

　　会员表现情况

　　56岁及以上的老年客群是泌尿系统用药的主要消费群体

　　从购买频次分析来看，近两年泌尿系统用药会员的购买行为保持高度稳定。数据显示，仅购买2次的会员占比出现小幅波动，而其他购买频次的会员占比则持平。（参见图表7）

　　分析该品类的会员年龄构成发现，2025年前4个月，56岁及以上的老年会员占比较高，高达39.4%；其次是46~55岁的会员，占比为25.5%；排在第三位的是36~45岁会员，占比为22.3%，整体会员结构呈“倒金字塔”型。与2024年同期相比，仅老年会员（56岁及以上）占比有所下滑，降幅为1.1%；其余年龄段会员占比均有所提升，但提升幅度不大，均在0.5%以内。

　　从性别角度分析，2025年前四个月购买泌尿系统品类的女性会员略高于男性，分别为54.3%和45.7%。与2024年同期相比，女性会员占比提升0.5%。（参见图表8）

　　切换视角，从购买该品类会员的客单价和客盒数来分析会员情况。

　　2025年前4个月，会员价值呈现明显的代际分化与性别差异特征。在客单价维度，26~35岁会员以102.4元领跑，成为唯一突破百元门槛的消费群体，较第二梯队19~25岁群体（93.0元）高出10.1%。值得关注的是，年轻会员消费升级趋势显著：19~25岁群体客单价同比激增32.4%，26~35岁会员提升27.3%，而56岁及以上老年会员客单价同比下降7.5%，或与慢性肾病年轻化趋势及前列腺健康管理意识增强相关。

　　在会员客盒数方面，56岁及以上会员虽以1.95盒居首，但较2024年同比降幅最大，为6.4%，虽显示出老年群体用药周期趋稳，但用药需求或减少，也可能因价格敏感导致购药行为调整。而19~25岁会员在客单价攀升的同时，客盒数也提升1.1%，反映出“Z世代”对泌尿系统用药需求的提升。

　　性别视角揭示更深层的消费逻辑：男性会员以99.2元客单价领先女性21元，2.17盒的客盒数较女性（1.83盒）高出18.6%。这种差异在前列腺疾病用药等品类中表现尤为突出，或与男性泌尿系统疾病谱系相关度高有关。（参见图表9）

　　品类表现情况

　　泌尿系统用药肾衰/肾炎药占比高达57.2%

　　2025年前4个月，泌尿系统用药的细分品类肾衰/肾炎药占比最高，为57.2%；其次是尿道炎/膀胱炎药，占比为21.8%；排在第三位的是肾/尿路/膀胱结石用药，占比为13.6%。与2024年同期相比，这三大细分品类的销售占比均出现下滑，降幅均在0.5%以内。（参见图表10）

　　全国泌尿系统用药热销品种（通用名）TOP20榜单显示，2025年前4个月尿毒清颗粒市场份额排名第一，占比为6.8%；排在第二位的是三金片，占比为6.6%；吗替麦考酚酯胶囊、复方α-酮酸片和布地奈德肠溶胶囊分列三、四、五位，市场份额占比均在5%以上。

　　全国热销品种市场份额合计为73.4%。（参见图表11）

　　在全国泌尿系统用药品牌（通用名+厂家）TOP20榜单中，康臣药业（霍尔果斯）有限公司的尿毒清颗粒市场份额排位第一，占比为6.8%；桂林三金药业股份有限公司的三金片排在第二位，市场份额为6.6%；Everest Medicines （Singapore） Pte. Ltd.【中文名称：云顶新耀（新加坡）有限公司】的布地奈德肠溶胶囊排在第三位，市场份额为5.4%。

　　全国热销品牌（通用名+厂家）TOP20市场份额合计占比为64.0%。（参见图表12）

　　2025年前4个月，与泌尿系统用药关联度较高的三大单品分别是盐酸左氧氟沙星胶囊、盐酸左氧氟沙星片和盐酸坦索罗辛缓释胶囊，关联率分别为25.6%、24.5%和6.5%。关联度位列前三的品类分别是喹诺酮类、前列腺炎/前列腺增生用药和硝基咪唑/呋喃，关联率为12.5%、5.1%和2.4%。（参见图表13和14）

　　第一品牌

　　康臣药业（霍尔果斯）有限公司

　　2025年1~4月，泌尿系统用药的第一品牌是康臣药业（霍尔果斯）有限公司的尿毒清颗粒，销售占比为11.9%，属于肾衰/肾炎用药。图表15显示的另外四个竞品同属于肾衰/肾炎药，但销售占比均未超过10%。

　　虽然品牌1的销售占比高于其主要竞品，但店月均销售额、店均订单数和客单价指标并不高，店月均销售额和客单价与其竞品相比，处于低位。

　　五大品牌中，品牌2（北京费森尤斯卡比医药有限公司的复方α-酮酸片）店月均销售额和客单价最高，分别为483.6元、463.6元；其次是品牌4（东北制药集团沈阳第一制药有限公司的左卡尼汀口服溶液），店均销售额为396.3元，客单价为249.9元，其店均订单数在五大品牌中最高，为1.6单。（参见图表16）

　　从渠道动销效率维度看，品牌1的连锁和门店动销率双高，分别为81.3%和34.6%。动销率表现排在第二位的是品牌3，连锁动销率为60.8%，门店动销率为14.4%。品牌5的动销表现最弱，连锁和门店的动销率均未超过10%。整体来看，五大品牌的门店动销表现均不算理想。（参见图表17）

　　从五大品牌分月销售额数据可以看出，2025年前4个月，品牌2和品牌4交替领先，品牌2的店均销售额波动较小，前4个月均在千元上下；品牌4的波动较大，1月和4月高位领先，销售额分别为1,109.1元和1,072.5元，但2月和3月又出现断崖式下跌。

　　品牌1、品牌3和品牌5相对处在低位，且波动较小。品牌1前四个月的店均销售额处于350元上下，是五大品牌中最低的。（参见图表18）

　　分析五大品牌在各省份的销售占比情况，2025年1~4月，品牌1分别在黑龙江省、湖南省和陕西省有着较高的销售表现，占比分别为0.17%、0.11%和0.10%。品牌2销售表现较高的省份分别为浙江省（0.15%）、陕西省（0.08%）和湖北省（0.06%）。品牌3的主要销售阵地为辽宁省、河南省和黑龙江省，销售占比分别为0.12%、0.11%和0.07%。品牌4和品牌5在全国各省份的销售占比均不高，相对来说，品牌4在云南省、新疆维吾尔自治区和辽宁省销售占比略高；品牌5在新疆维吾尔族自治区、湖北省和湖南省销售占比略高，但均未超过0.05%。（参见图表19）

　　2025年1~4月，五大品牌会员进店时间有一定差异。

　　品牌4会员在上午8点至10点达到客流峰值，此时段平均订单占比为13.7%，次高峰时段在12点至17点，平均订单占比为7.7%。

　　品牌5的客流高峰与品牌4不同，该品牌在上午10点开始至晚间19点均表现出较高的客流量，此时段内平均订单占比达到8.4%。

　　品牌1、品牌2和品牌3会员的进店时间一致，全天客流峰值在9点至12点间，次高峰时间在14点至18点。（参见图表20）

　　最后来看品牌间会员的流入流出关系。

　　从图表21可以看出，品牌1向品牌2、品牌3和品牌5流出了会员，其中，向品牌3流出会员最多，流出占比为0.6%。这三个品牌也向品牌1流入了会员，其中品牌3和品牌2向品牌1流入会员较多，占比分别为1.8%和1.6%，净流入会员人数分别为590人和566人。（参见图表21）


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泌尿系统用药：年轻化催生疾病防治关口前移

【2025年07月上半月刊总第328期】【作者：刘聪海云（存健康）】【阅读量：122】【大 中 小】【打印】

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