中国药店－儿科用药：维生素AD滴剂独占鳌头

　　2024年我国儿科用药零售市场呈现显著季节性波动，全年销售曲线呈现“双峰双谷”特征，店月均销售额最高值出现在1月，最低值在8月，第三季度为全年销售低谷，而春冬季节需求旺盛。

　　中国儿科用药市场长期面临着“成人化用药”困局，结构性矛盾凸显。尽管成人药物通过剂型调整可勉强覆盖儿童用药需求，但临床实践中超说明书用药、剂量换算误差等风险长期存在。有关报告显示，当前获批的儿科专用药物批准文号占比不足2%，市场上95%的儿童用药实质为成人剂型的“减量版”。这一供给短板在零售终端表现尤为突出：家长在药店购药时，不得不面对“有需求无专药”的困境。

　　随着新生代家长健康意识觉醒，其对儿科用药的诉求已从“可用”转向“优选”，天然成份、精准剂量等品质化需求驱动零售终端的消费升级。据预测，2030年儿药市场规模有望达1,500亿元人民币，复合年增长率维持在7%左右。高需求、大市场，对于制药企业来说既是机遇也是挑战。

　　在此背景下，儿科用药在零售药店的具体表现成为市场关注焦点。本报告聚焦零售药店渠道，系统梳理儿科用药销售结构特征、消费者行为偏好及品类发展趋势，通过多维数据解析与终端实践洞察，为行业发展提供决策参考。

　　全国市场情况

　　店月均销售额为2,724元，同比下降18.6%

　　店均销售额 2025年第一季度，儿科用药店月均销售额为2,724元，同比下滑18.6%。2024年全年儿科用药店月均销售额为3,110元，在23个中类排名第15位。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年我国儿科用药零售市场呈现显著季节性波动，全年销售曲线呈“双峰双谷”特征，店月均销售额最高值出现在1月（3,688元），最低值在8月（2,444元），且第三季度为全年销售低谷，而春冬季节（第一季度和第四季度）需求旺盛。

　　进入2025年后，前三个月单店月均销售额持续低于2024年同期，其中2月受春节假期影响降至2,290元。尽管3月作为传统旺季同比降幅有所收窄，但市场整体仍面临压力，这种波动既与季节性疾病高发相关，也受门诊统筹政策深化、处方外流等医改政策影响；同时年轻家长健康管理意识的提升导致预防性用药储备行为增加，也在一定程度上改变了市场需求结构。（参见图表2）

　　店均订单数 2025年第一季度，儿科用药店月均订单数为64.3单，同比下降18.3%。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年,儿科用药的店月均订单数与店月均销售额趋势一致。全年最高值出现在1月，达到90.9单，是全年唯一超过90单的月份，2月为最低值，仅有64.2单。2025年第一季度，各月店均订单数均低于2024年同期，2月仍是目前最低值，为51.0单，1月与3月分别为70.2单和71.7单。（参见图表3）

　　平均客单价 2025年第一季度，儿科用药平均客单价为42.4元，同比略降0.4%。（参见图表1）

　　从分月数据来看，2024年全年，儿科用药的平均客单价表现较为平稳，12月的数据最低，为40.0元；3月最高，为45.1元，全年平均客单价极差为5.1元。2025年开年1月的平均客单价为39.9元，略低于2024年同期，2月反超，达到44.9元，3月有所回落，为43.0元。整体来看，2025年前3个月的数据表现与2024年差异较小。（参见图表4）

　　区域市场情况

　　新一线城市店月均销售额最高，为3,036元

　　2025年第一季度儿科用药消费呈现显著的城市层级分化特征，在销售规模层面，新一线城市以3,036元的店月均销售额领跑全国，三线城市（2,882元）与五线城市（2,701元）紧随其后；而一线城市受医疗资源虹吸效应影响，销售额同比骤降31.6%，仅为1,863元，降幅居各线城市之首。（参见图表5）

　　从消费行为维度分析，三线城市以69.8单的店月均订单数稳居榜首，新一线城市（69.0单）与五线城市（67.5单）构成第二梯队，一线城市订单量仅为33.6单，不足三线城市的一半。这种反差折射出不同层级城市的购药渠道偏好差异：一线城市家长更倾向于通过儿童专科医院、社区卫生服务中心等医疗机构获取药品，而低线城市零售药店仍是主要购药渠道。值得关注的是，本季各线城市订单量同比均呈两位数下滑，其中一线城市降幅超30%。

　　一线城市订单量少，但客单价高，以55.5元的平均客单价持续领跑，较位列第二位的二线城市（45.5元）高10元。客单价同比变化方面，两年一季度儿科用药在平均客单价指标中的变化较小，一线、新一线和五线城市平均客单价有所下滑，降幅最高的是新一线城市，为4.0%；二线、三线和四线城市该指标有所提升，二线城市提升幅度最大，为3.1%。（参见图表6）

　　会员表现情况

　　26~35岁的年轻会员占比有所提升，同比提升2.8%

　　2025年第一季度，儿科用药会员购买1次的占比为77.2%，同比提升2个百分点；相应地，多次购买的占比均有所下降，其中，购买2次的会员占比下降较多，同比下降0.8个百分点。（参见图表7）

　　从会员年龄结构分析，26~35岁和36~45岁的会员较多，占比分别为27.9%和35.0%，合计达62.9%。与2024年第一季度相比，26~35岁的年轻会员占比有所提升，同比提升2.8%；36~45岁的中年会员占比有所下降，同比下降2.0%；其他年龄层变动微小，可忽略不计。

　　在性别分布上，女性会员占比约六成，远超男性会员，且同比变动还在增加。（参见图表8）

　　当前市场变化折射出三大深层趋势：一是《2025国内儿童感冒药行业发展趋势及发展策略研究》中强调的监管趋严，倒逼企业加速产品迭代；二是年轻父母“精明消费”理念崛起，推动市场从“价格战”转向“价值战”；三是女性消费决策力提升，要求企业构建更精准的服务场景。未来，儿科用药零售市场需在合规经营、品质升级和服务创新维度构建核心竞争力，以适应消费端的结构性变革。

　　从会员客单价和客盒数指标看会员情况。

　　2025年第一季度，儿科用药的会员客单价在26~35岁会员中表现最高，为46.2元；36~45岁客单价表现次之，为46.0元。女性会员的客单价为45.1元，略高于男性。相较2024年，除老年会员（56岁及以上），其余各年龄段会员的客单价均有所提升，其中19~25岁会员客单价提升幅度最大，为2.7%。

　　会员客盒数方面，各年龄段会员未显示出明显差异，数据主要集中在1.40盒~1.44盒之间，同比变化幅度较小。男性与女性会员之间在客盒数指标中也无明显差异，同比变动幅度均在2%上下。（参见图表9）

　　品类表现情况

　　儿童维生素矿物质类市占率31.0%

　　2025年第一季度，儿童维生素矿物质类以31.0%的市占率稳居细分品类首位，较2024年同期提升2.6%；儿童风热/风寒感冒用药（20.1%）和咳嗽/化痰用药（13.7%）分列二、三位，市占率同比分别下降2.0%。（参见图表10）

　　全国儿科用药热销品种（通用名）TOP20榜单显示，维生素AD滴剂以14.8%的市场份额稳居榜首，小儿氨酚黄那敏颗粒（9.2%）和布洛芬混悬液（6.4%）分列二、三位，龙牡壮骨颗粒（5.5%）位列第四，其余品种市场份额均未超过5%。TOP20品种合计仅占整个儿科用药市场70.1%的份额，市场集中度仍有提升空间。（参见图表11）

　　在全国儿科用药品牌（通用名+厂家） TOP20榜单中，山东达因海洋生物制药股份有限公司凭借维生素AD滴剂以7.9%的市占率领跑品牌榜，凸显其在儿童营养补充剂领域的领先地位；健民药业集团股份有限公司的龙牡壮骨颗粒（5.5%）与上海强生制药有限公司的布洛芬混悬液（5.2%）分列第二和第三位。

　　值得注意的是，TOP20品牌合计占据市场53.1%的份额，品牌竞争强度低于品类分化程度，这为中小品牌差异化突围提供空间。（参见图表12）

　　2024年儿科用药关联销售数据显示，疾病治疗与营养补充品类形成强绑定特征：磷酸奥司他韦颗粒以17.0%的关联率成为最常与儿科用药联动的单品，维生素D滴剂（14.3%）和葡萄糖酸钙锌口服溶液（11.2%）分列二、三位，形成流感防治与儿童营养强化场景的高频用药组合。

　　在品类关联维度上，维生素AD以12.9%的关联率居首，凸显其作为儿童基础营养补充剂的消费黏性；β内酰胺类抗菌药（7.5%）与抗病毒感冒药（7.4%）分列其后，反映出呼吸道感染性疾病仍是儿科用药的核心关联场景。（参见图表13和14）

　　第一品牌

　　山东达因海洋生物制药股份有限公司

　　2025年第一季度，儿科用药TOP1品牌是山东达因海洋生物制药股份有限公司的维生素AD滴剂，销售占比高达25.5%。五大品牌中，共有三款维生素AD滴剂，另外两个品牌分别是上海东海制药股份有限公司（品牌3）和国药控股星鲨制药（厦门）有限公司（品牌5）。山东达因海洋生物制药股份有限公司的伊可新®维生素AD滴剂，其胶囊型产品凭借精准剂量控制和30年专业积淀，在母婴群体中形成强品牌认知。（参见图表15）

　　在消费行为维度，伊可新®以4.9单的店均订单量展现高复购率，与其“儿童健康全周期管理”的营销策略形成共振；龙牡壮骨颗粒属健脾补钙品类，其高达200.5元的高客单折射出家长在儿童生长发育方面“不计成本”的消费特点。（参见图表16）

　　从渠道动销效率维度看，品牌1的连锁动销率与门店动销率双高，分别为96.7%和84.0%。品牌2的连锁动销率排在第二位，高达95.2%，但其门店动销率仅为57.6%；品牌4连锁动销率排位第三，达到91.6%，门店动销率为71.6%；品牌3和品牌5的连锁与门店动销率均不高。（参见图表17）

　　2025年第一季度，品牌3和品牌2的分月店均销售额数据远超其他竞品，形成第一梯队；品牌1店均销售额在300元上下浮动，处于中部位置。品牌4和5的店均销售额表现相对较弱，处于第三梯队。（参见图表18）

　　分析五大品牌在各省份的销售占比情况，2025年第一季度，品牌1在大多数区域的销售情况均不错，销售占比较高的省份分别是安徽省、甘肃省和宁夏回族自治区，占比分别为0.66%、0.45和0.37%。

　　品牌2在宁夏回族自治区的销售占比尤为突出，高达0.70%；其次是湖南省，销售占比为0.33%；排在第三位的是甘肃省，为0.31%。品牌3的主要销售阵地依次是贵州省、宁夏回族自治区和四川省，销售占比分别为0.49%、0.30%和0.29%。

　　品牌4的销售区域集中在宁夏回族自治区、安徽省和贵州省；品牌5主要销售区域为江西省、贵州省和湖南省。（参见图表19）

　　2025年第一季度，儿科用药消费时段比较集中，五大品牌进店高峰基本一致。主要集中在两个时间段，第一波高峰集中在上午10~12点，第二波高峰出现在傍晚18~21点。（参见图表20）

　　最后，来看品牌间会员的流入流出关系。

　　从图表21可以看出，品牌1向主要竞品均流出了会员，其中向品牌4流出的会员较多，流出占比为0.9%；其余四个品牌也均向品牌1流入了会员，品牌4向品牌1流入的会员最多，净流入2,637人。（参见图表21）


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儿科用药：维生素AD滴剂独占鳌头

【2025年06月上半月刊总第327期】【作者：刘聪海云（存健康）】【阅读量：555】【大 中 小】【打印】

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