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2017年:哪些品类更畅销

【2018年03月上半月刊 总第240期】【作者:中国药店研究部】【阅读量:30824】【 】【打印



  当问及2017年企业销售占比居于TOP10的品类时,共有21类治疗领域被受访企业提及。其中,心脑血管、呼吸疾病、骨科疾病、胃肠疾病、营养补益等5类在所有抽样中均有体现。中国药店:www.zgyd.org

  为了了解零售药店渠道2017年重点品类的销售变化情况,中国药店研究部借“2017~2018年度中国药店价值榜”数据征集之机,对全国重点城市的主要连锁企业进行了调查,总结了一些颇具参考价值的顾客消费变化特点。中国药店:www.zgyd.org

  当问及2017年企业销售占比居于TOP10的品类时,共有21类治疗领域被受访企业提及。其中,心脑血管、呼吸疾病、骨科疾病、胃肠疾病、营养补益等5类在所有抽样中均有体现。中国药店:www.zgyd.org

  以心脑血管类为例,其在样本企业的平均销售占比为8.89%,居所有调查提及品类的第一位,而且超过一半(54.84%)的受访企业超过了这一水平。其中,销售占比超过15%的受访企业超过了一成,最高者甚至达到18.90%的水平。(参看下页图表1)中国药店:www.zgyd.org

  再来看呼吸疾病类,其平均销售占比为6.13%,48.39%的受访企业超过这一水平。其中,最高者更是达到11.64%的点位。接近三成(29.03%)的受访企业选择了销售占比“8%~10%”、“5%~8%”的选项,并列提及率的首位,25.81%的则选择了“2%~5%”的选项,三者合计占去84%左右的提及率。(参看下页图表2)中国药店:www.zgyd.org

  至于骨科疾病、胃肠疾病、营养补益这3大类,其在样本企业销售占比的平均值分别为3.98%、3.13%、5.22%,最高水平则分别为8.69%、7.14%、11.61%,都为平均水平的两倍以上。(参看下页图表3、4、5)中国药店:www.zgyd.org

  除了前述5个品类外,其他被部分受访企业提及的品类中,儿科疾病类销售占比的平均值最高,达到5.17%;其次则是肝胆疾病类,销售占比均值为3.23%;位列第三的是抗感染类,相关数值为3.08%。中国药店:www.zgyd.org

  在此之后,按销售占比平均值由高到低排序,则是内分泌疾病类2.83%、妇科疾病类2.64%、皮肤疾病类2.22%、免疫保健类2.18%、男科疾病类2.01%、精神神经类1.72%、五官疾病类1.57%、中药养生类1.54%……中国药店:www.zgyd.org

  在本次调查中,我们还了解了消费者对于不同品类的价格接受程度。中国药店:www.zgyd.org

  从心脑血管类产品看,10~30元的单价是最为消费者认可的,这一价格带的产品销售占比超过六成(60.33%)。中国药店:www.zgyd.org

  而从呼吸疾病类产品看,同样是10-30元价格带的产品,其销售占比则达到65.73%。中国药店:www.zgyd.org

  至于儿科疾病类,这一价格带的销售占比也在六成以上,为61.03%。中国药店:www.zgyd.org

  当问及在2017年3月1日至2017年12月31日(10个月,以300天计算)这一时间段内不同品类的消费频次时,我们仅以心脑血管类为例来看,其平均值为4.89次,41.82%的受访企业超过了这一水平,其中最高者为14.73次。从消费频次区间分布占比来看,“5~10次”选项的提及率最高,接近三分之一(32.73%);位列其次的则是“3~4次”选项,受访者提及率也超过了三成,为30.91%;紧随其后的则是“4~5次”选项,提及率为25.45%。(参看图表6)中国药店:www.zgyd.org

  在本次调查中,我们还询问了不同年龄段的消费频次状况。结果显示:60岁以上的消费频次平均值为5.56次,40~60岁的为4.90次,30~40岁的为4.68次,20~30岁的为4.15次,20岁以下的4.52次。尽管40岁以上顾客的消费频次仍居于前列,但20岁以下的相关指标标超过了20~30岁年龄段,则需要我们继续深入探讨,分析其到底是因为疾病年轻化趋势导致的,还是基于家庭代购或网购一类的新消费行为影响的。中国药店:www.zgyd.org

  当问及不同性别顾客的消费频次状况时,样本企业的反馈结果显示,男性顾客平均数值高于女性,前者为5.31次,后者则为4.69次。中国药店:www.zgyd.org

  对于前文所提及的主要品类,消费者的复购情况又是如何的呢?调查结果显示,在不考虑具体产品及品牌的情况下,心脑血管类的复购率平均值为40.72%,儿科疾病类为49.67%,呼吸疾病类26.03%、骨科疾病类19.69%、男科疾病类18.02%、妇科疾病类20.19%、抗感染类21.39%、内分泌疾病类50.55%、营养补益类19.27%、胃肠疾病类18.11%、中药养生类12.59%、免疫保健类13.65%……中国药店:www.zgyd.org

 
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