展望未来，中成药行业还能否维持过往高速发展的势头，是众多企业及投资行业关心的一大问题。对此，IMS认为主要取决于两大政策环境。中国药店：www.ydzz.com
降价中国药店：www.ydzz.com
自2006年以来，发改委的降价政策主要聚焦在西药上，对中成药的降价次数不多，幅度也不高。但今年年初，发改委通告表明2013年降价重点将放在中成药上。中国药店：www.ydzz.com
那么，中成药的价格真的能降得下来吗？中国药店：www.ydzz.com
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从另一角度来看，中成药与西药的一大不同在于，其价格很大程度上受中药材供应商的限制。2009年至今，中药材平均价格上浮2至3倍，中药材供应不足是所有大型中成药厂家潜在的风险，这在中成药价格增长受限制的环境下尤为重要。因此，很多中药制药企业都投资建立自己的原材料种植基地，如康美投资4亿元与吉林人参种植基地合作，后又投资15亿人民币建立中药种植园；白云山和黄中药投资10亿元建设穿心莲、溪黄草等GAP中药种植基地；天士力早在2000年初便已着手建立关键中药材（如三七、党参等）种植基地。中国药店：www.ydzz.com
发改委降价重点的转变，必将使中成药的价格环境比以往更严峻，但由于其特殊性及对于质量的考虑，应不会出现无视原材料价格而强行将产品价格降至市场无法承受的局面；同时，创新产品、独家产品仍然会享受定价优势。今后，对于原材料供应源的掌控能力，将成为中成药厂商市场竞争力的关键之一，这有助于保证其在价格增长受限时的相对价格优势。中国药店：www.ydzz.com
新版基药目录中国药店：www.ydzz.com
5月1日实施的“新版基药目录”较2009版收录的中成药产品数翻了一番，这对相关中成药企业而言是好还是坏，市场上也是众说纷纭。我们同样从历史数据看2009版目录中成药的市场表现——IMS统计数据显示，进入目录的中成药总体而言平均增长速度不及非基药，仅独家品种长势良好。（参见上页图表2）中国药店：www.ydzz.com
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不过，上述只是总体观察结果，不同治疗领域的情况也有所不同。如缺血性脑血管病、月经病（痛经、月经不调、月经过多）等部分治疗领域，中成药产品进入基药后增长仍显著高于非基药。这跟相关厂家，相关产品有效把握时机，推进产品营销是不开的。（参见图表3）中国药店：www.ydzz.com
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对比新旧两版基药目录，新版在2009版基础上中成药产品数翻了一番，增加101个中药品种，扩容将近100%，所覆盖的销售额增加了40%；新版主要增加了血液循环系统及肿瘤领域的覆盖，对妇科、生殖泌尿系统、骨骼肌肉系统、神经系统药物的覆盖率也有显著增加；另外，新版基药还明确指定了规格和剂型，要求所有二、三级医院配备基药，并优先使用。这一系列的改革说明由于全面性、系统性的特点，新版基药已成为国家用药体系的一个重要组成部分。中国药店：www.ydzz.com
经历了2009至今的试点到2012版基药目录的公布，政府对推广基药系统的决心清晰可见。虽说2009版基药目录，尤其是随后的双信封招标模式，对不少企业、产品有一定冲击，但也为新版基药及今后相应的新招标模式提供了很好的借鉴价值。政府在今后招标中，除价格外，必然会加强对质量的考虑，以保证市场用药的安全性。基药将成为今后医药市场举足轻重的组成部分，绝大部分药企将无法回避在基药领域的竞争。如前所述，企业所应关心的问题，将不再是新版基药目录好坏的问题，而是在新版基药的市场环境下如何把握时机，制定正确的营销策略，这才是决定企业成败的关键。中国药店：www.ydzz.com
本文图表来源：中国医院中成药数据统计报告(TCMA), 中国医院药品统计报告(CHPA)中国药店：www.ydzz.com
