OTC（非处方药）市场正日趋成为全球医药市场重要的组成部分，人口老龄化的加剧、治疗领域的扩大、医药工业的全球化、处方药向非处方药转换等等因素都成为OTC快速膨胀的诱因，对市场迅速发展起到巨大的推动作用。中国药店：www.ydzz.com
国际市场 从相关分析数据可见，OTC市场的全球整体增长势头稳健。与跌涨难测的整体药品市场相比，自2008年起，OTC市场已经超过整体药品市场增长水平，并持续维持在7%～8%之间，其市场份额也达到了约12%。(如图一)。中国药店：www.ydzz.com
图一:非处方药市场份额及发展趋势中国药店：www.ydzz.com
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国内市场 纵观中国市场，无论从规模还是政策导向上来看，OTC市场都迎来了自身发展的高峰。统计数据显示，中国OTC市场规模在2010年已达到1000亿人民币左右，复合增长率保持在16%，其中近2/3通过零售药店销售。中国药店：www.ydzz.com
中国巨大的零售市场规模呈现出非常复杂的多样化差异:不同地区城市的当地人口数量、经济发展水平、医保发展状况、地区医药监管力度、政策扶持等因素各不相同，造成各个地区的用药习惯、品牌偏好等方面的较大差异。中国药店：www.ydzz.com
具体分析中国市场的增长构成，主要包括两个方面:1）小城市的发展迅速，且超过大中城市;2）大中城市健康保健药品急剧增长，成为增长最快的品类。究其根源，这两点都离不开中国城镇化进程、农村医疗的投入以及自我药疗和自我保健意识的增强。中国药店：www.ydzz.com
表一:中国零售药店品类分布情况中国药店：www.ydzz.com
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随着处方药和非处方药的分开管理、医药分家等政策的推行或尝试，作为OTC产品的销售终端之一，零售药店一直是行业关注的重点。如果从中国零售药店自身的发展来印证市场的发展，药店数和连锁比例是业内经常讨论的话题。截至2010年上半年，我国共有药店39.42万家，其中连锁药店数量约占三分之一。根据商务部“十二五”规划，预计到2015年，连锁药店的比例将提高到三分之二左右。IMS艾美仕近期独立进行了一项药店普查研究，覆盖全国287个城市（4个直辖市加上283个其他城市）的约14万家药店。初步的普查结果显示，如以单店是否有采购权（采购模式）和店长是否由连锁总部委派（管理模式）来定义直营和加盟店，42%的零售药店是直营连锁店，另外12%是加盟连锁店。中国药店：www.ydzz.com
对于药店未来的发展方向，我们认为主要可以总结为以下三个方面:中国药店：www.ydzz.com
究竟是应用加盟店还是直营连锁店的模式，这是零售药店自身发展面临的第一个问题。加盟店虽然在一定程度上能够帮助连锁品牌跑马圈地，扩大占有率和销售额，并提升消费者的零售品牌认知度，但是从集中采购、仓储配送的现代化医药零售要求来看，挑战仍然非常大。中国药店：www.ydzz.com
零售药店自身发展的第二个问题是多元化经营，尤其是保健食品和个人护理品延伸度方面表现尤为明显。从表一的品类分布率可以看到，如撇开各地药店经营中一些不规范、不合理的品类（比如普通食品，小家电等）不论，保健食品和个人护理用品在中国零售药店的分布情况都达到了80%左右。然而，从分布率与销售占比的关系分析，个人护理产品只占大中城市零售药店不到5%的销售额，医疗器械产品也仅有近4%的销售额。如何有效地发挥非药品类对于药店竞争力的贡献，将成为中国零售药店自身发展的一个重要方向。（参见表二）中国药店：www.ydzz.com
表二:中国零售药店品类销售份额中国药店：www.ydzz.com
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总之，中国OTC市场的发展潜力依然强大，无论是对医药企业还是对零售药店来说，面对消费者自行选择OTC药品这一情况，把握先机，聚焦并挖掘最终消费者的需求是赢得市场的关键。中国药店：www.ydzz.com
