“肝动中国”，学术打造领袖单品
【2025-05-08】【作者：杜航】【阅读量：39】【大 中 小】【打印】
“学术化对我们的价值非常大。”陕西摩美得气血和制药KA事业部总经理薛小卫笃定。中国药店：www.ydzz.com
记者获悉，摩美得KA事业部最初有十几个品种，但随着行业的变化，从2022年开始，公司聚焦深耕黄金单品，在非医保零售市场，仅仅两三年便“杀出一条血路”，这其中，学术化的赋能功不可没。中国药店：www.ydzz.com
陕西摩美得气血和制药KA事业部总经理薛小卫在百樯会分享交流：中国药店：www.ydzz.com
首先，把学术语言转化为“大白话”。中国药店：www.ydzz.com
觉得太专业，是很多药店店员不敢张口、不敢去说、不敢推荐的主要原因。中国药店：www.ydzz.com
摩美得2024年打造了肝病品类的“三高一抗”价值模型：即高需求——人们对于肝病的关注越来越多，2024年肝病患者零售市场达4亿元；高增速——肝病用药市场增速10%；高黏性——肝病患者年均复购频次为8.2次；抗风险——肝病用药受“集采”影响小，仅12%纳入医保。中国药店：www.ydzz.com
借助摩美得的价值模型，可有效简化沟通与推广，将专业化学术语言转化为门店推广简单易懂的营销语言，让店员易学、会用，同时消费者易懂、能接受。中国药店：www.ydzz.com
其次，联合用药使疗效更显著。中国药店：www.ydzz.com
摩美得和络舒肝片产品组方全，疗效快，适用人群比较广，与他汀类药物是强关联。精准的联合用药促使消费者感知疗效更显著。因此带来的结果是，一旦药品吃完，消费者往往会马上进行复购。联合用药、专业推广、用药跟踪，是学术零售化应用的关键一环，可强化药店服务价值，帮助药店构筑专业化壁垒。中国药店：www.ydzz.com
其三，学术化赋能要模式化。中国药店：www.ydzz.com
“高毛时代已过去，未来医药行业发展要为终端带来持续的专业化、学术化的服务和推广，成熟的动销模式将赋能连锁终端。”薛小卫指出，学术化赋能需要形成模式化，才能稳固支撑，让工业品牌针对终端的赋能长期可持续，行稳致远。中国药店：www.ydzz.com
摩美得依靠整个企业3D样本战略合作平台，赋能聚焦品类，全面提升连锁药店核心竞争力，从而提升连锁药店整个品类的价值。“黄金单品要做起来，一定是有模式服务零售板块。”薛小卫强调。中国药店：www.ydzz.com
最后，打造具备学术化能力的团队。中国药店：www.ydzz.com
学术体系再完善，缺乏执行终将失败。“依靠学术化专员，我们要真正做到为连锁药店赋能，为连锁药店代教。”薛小卫说。中国药店：www.ydzz.com
卖点提炼、终端培训、门店专业化推广、市场攻坚，每个环节都依赖团队的专业性与执行力。团队是连接产品与市场的桥梁，其专业化、学术化能力直接决定动销模式能否落地生根。中国药店：www.ydzz.com
据悉，摩美得气血和制药KA事业部成立于2019年，在全国31个省份建立了210余个办事处。截至2024年年底，已经和全国2,000余家连锁药店形成战略合作，有两千余人的服务团队活跃在一线市场，为连锁药店终端提供落地服务。中国药店：www.ydzz.com
摩美得“肝动中国”项目于2023年底开始策划，2024年4月在黑龙江试点，7月开始全国推广复制。依托3D模式全面赋能连锁药店，短短半年在全国与500余家连锁药店达成战略合作，共打造了40余家万盒样板连锁药店。和络舒肝片复购率达40%，平均联合用药率达72%。中国药店：www.ydzz.com
“肝动中国”项目的成功，印证了以患者价值为中心、终端学术化赋能为抓手，实现单品爆发式增长的可行性。中国药店：www.ydzz.com
