夏日促销再升级，“健康清凉夜市”成主流
【2022年09月上半月刊 总第294期】【作者：吴梦月】【阅读量：21858】【大 中 小】【打印】
盛夏炎炎，药店客流下降、销售下滑。多种促销招数中，“健康清凉夜市”脱颖而出，成为助力药店突破夏季营销瓶颈、实现业绩增长的主流方式。中国药店：www.ydzz.com
持续高温的夏日时节，萎靡的不仅是电力，还有门店的客流。为拯救门店的销售颓势，各大连锁药店开始施展各式招术：打折营销力度加码，新零售手段推陈出新，会员拉新方式花样百出……其中，促销效果最佳的当属“健康清凉夜市”，它借助新零售手段，实现了线上引流，线下提供服务，并通过一系列的全民娱乐活动最大程度吸引客流进店，促进销售，助力药店突破夏季营销瓶颈，实现业绩增长。中国药店：www.ydzz.com
“清凉夜市”是主流中国药店：www.ydzz.com
夏季是药店的销售淡季，炎炎夏日顾客不愿意出门也是自然。而夜晚温度适宜，越来越多的老百姓喜欢晚上出来散步纳凉。药店开展的“清凉夜市”既符合老百姓“昼伏夜出”这一生活习性，又贴合民众追求健康和便利的需求，已经成为时下最主流的夏日促销方式。中国药店：www.ydzz.com
药店的“清凉夜市”一般在晚上6点至10点间开展，为吸引纳凉人群进店，药店通常会对门店的装饰、布局、空调温度等进行调整，保证店内的冷气正常开放，保持通道干净畅通，并将门店装饰改为蓝色等冷色调，以贴合夏季冰爽的感觉，从而营造清凉舒适的购物环境。中国药店：www.ydzz.com
为了重点促销清凉防暑型产品，在店内主要通道上布置“清凉一条街”，通过花车、堆头等方式将应季的家用常备品，如花露水、杀虫气雾剂、蚊香片、风油精、藿香正气水等进行重点陈列，同时集中陈列如防晒的外用药膏及化妆品、清热解毒药品、饮料、花茶、维C泡腾片、抗过敏药品及感冒药等产品，以此引起顾客注意，进而引导顾客购买，店员则在销售中适当进行关联销售。中国药店：www.ydzz.com
在店外，则以为纳凉民众提供便民及体验服务为主。比如，免费提供花茶试饮、身高体重测量、血压测试等服务，并摆放按摩椅、足疗器械等供消费者体验。还有一些药店会在门店外播映电影，吸引纳凉群众驻足。中国药店：www.ydzz.com
据药店相关人士透露，“清凉夜市” 每天可为店里增加200—500元左右的收入，总体销售额环比增长40%，促销效果显著。中国药店：www.ydzz.com
此外，近两年药店作为疫情的哨点，也加入到了核酸采样的服务行列。针对高温酷暑天气，温州市优化核酸采集时间，延长夜间核酸检测服务时间，这些提供核酸采样服务的药店也采取错时服务，将夜间采样服务延长至晚上10点，此举在方便市民的同时也让门店客流有所提升，在一定程度上改善了门店的营收。中国药店：www.ydzz.com
发力线上中国药店：www.ydzz.com
今年高温持续来袭，出门的人极少，加之电商、O2O等新零售业务的便利和繁荣使得到店客流更少。为了增加收入，药店必须主动出击，通过线上直播、低价秒杀、小程序团购等多种线上方式触达更多的消费者，增加营收的可能。比如老百姓怀仁大药房的“健康夜市”每晚7点准时开抢，消费者可在线上抢购益生菌粉、黄精米粉、美白牙膏、螺蛳粉等大健康产品。中国药店：www.ydzz.com
对于线上促销活动，业内专家认为同样也需要考虑页面风格、品类选择以及促销方式。首先，夏季促销应该围绕“清凉”做文章，所以在直播间以及O2O小程序的页面设计上，也应当以蓝、绿等冷色调为主，给顾客以心理上的“冰爽”感觉。其次，在促销品类的选择上应当遵循两大原则：一是当季畅销，二是电商畅销。清凉防暑类产品、外用药、妇科产品、清热解毒类等产品是应季主推，避孕/验孕和肠胃用药也是新零售业务的热销品类，药店还可结合市场部的全年营销计划，适时增加黄芪、洋参等补益类产品以及冬病骨科用药等品类的单品促销活动。中国药店：www.ydzz.com
此外，为吸引年轻消费者，药店在品类的选择上不再局限，可以发现，限量电影票、体检券、宫颈癌疫苗等也会作为爆品出现在药店的直播链接里。“说明药店勇敢尝试，经营方式也打破了传统的思维，更灵活中国药店：www.ydzz.com
开放。”中国药店：www.ydzz.com
多场景全方位联动中国药店：www.ydzz.com
据了解，各地药监局以及市场监督管理局等相关部门对于药店夜市活动的要求和规定有所不同，因此药店可以开展的场地范围和方式也不尽相同。目前药店开展的夜市活动有两种：一种是室内的，另一种则是场地可以扩大到室外的。药店要遵循当地相关部门的要求，在规定范围内举办促销活动。中国药店：www.ydzz.com
今年8月，潜川同春堂大药房策划了一场室内的“黄金夜节3小时限时秒杀”活动，通过线上抢券门店限时消费的方式，线上线下联动，为消费者供应限时、低价、优惠的商品，拉动门店业绩。据同春堂门店店员介绍，在黄金夜节开始前一周，同春堂通过直播预售秒杀券，用户只需要支付9.9元即可获得“黄金夜市3小时预定券”一张。活动当天晚上6点至9点间，顾客进店即可凭券领取价值39.8元的2L洗衣液或洗洁精一瓶和花露水一瓶，同时还可以获赠80元现金券，但活动规定所有的券仅限活动当天在门店使用，目的是刺激消费者进行冲动消费。中国药店：www.ydzz.com
除了药品促销，药店还可以线上引流，由门店提供各种专业的健康检测服务，比如老百姓怀仁大药房在线上销售艾灸理疗体验券，用户凭体验券即可在门店进行艾灸推拿等理疗服务，进一步带动了门店的营收。中国药店：www.ydzz.com
在安徽、江苏等地，药店除了在室内进行限时夜市，也可以在政策允许范围内，利用店外空地进行场外夜市。为庆祝成立12周年，国胜大药房结合线上线下，在门店内外开展了一场全方位全场景的夜宴低价狂欢活动。据国胜大药房市场部相关负责人介绍，此次活动国胜携手众多品牌厂家，对健胃消食片、复方阿胶浆、六味地黄丸、薇诺娜防晒乳、燕窝、黄芪精等多种产品，在门店以及O2O小程序等多渠道上同时进行打折促销。对高端保健品进行重点推荐，进行优惠买赠。对家庭常备类以及防暑降温类产品进行让利，一元可得。中国药店：www.ydzz.com
在夜宴活动现场，门店在提供免费的检测、器械体验等便民服务外，还为消费者提供了多种惊喜活动，当天所有的消费者都可凭购物小票参与抽奖活动，幸运者可获得门店提供的洗衣液、电视机、现金券等多种幸运奖品。此外，国胜还特别设置了多种娱乐活动，人们可以参与卡拉OK、吃西瓜、广场舞比赛，可以欣赏歌曲、舞蹈、变脸等表演，小朋友还可以在现场玩钓鱼、套圈、打枪、摇摇椅等游戏。中国药店：www.ydzz.com
借力中医药文化中国药店：www.ydzz.com
近些年来，国家出台多项政策和举措，大力推动中医药的复兴，提升中医药文化的影响力。中医常说，“夏病冬治”，夏季确是冬病治疗的最佳时节。药店也可借力中医药文化，将中医药结合到清凉夜市中去，此举既符合中医季节养生的特点，又可弘扬中医药文化，一举多得。中国药店：www.ydzz.com
为了传播中医药文化，让居民感受到中医药的魅力，今年6月，以专家义诊、中医药文化科普为主要内容的“中医药文化夜市”活动陆续在河南省南阳市各县市区开展。晚上出门消暑纳凉的人们，可来到中医药文化夜市的各个展示区，体验刮痧、针灸、推拿、按摩、拔罐、三伏贴等10余种中医适宜技术，学习八段锦、五禽戏等中医养生保健操，或是找专家进行诊断和健康咨询。南阳市中医药发展局相关负责人表示，中医药文化夜市的出现，拉近了中医药文化与日常生活的距离，现场气氛热烈，受到了群众的好评，在当地掀起了“逛夜市，看中医”的热潮。中国药店：www.ydzz.com
一些具有中医药优势的药店也可以此为借鉴，在自己的中医馆内或门店进行“健康清凉夜市”活动。在中医诊疗区，由中医专家为前来咨询的群众把脉问诊，并给出合理的治疗建议；由专业的理疗师为患者进行三伏贴、艾灸、推拿、拔罐、熏蒸等中医特色调理。在中药茶饮区，准备多种常见中药标本，让群众近距离感受中草药的魅力；向人们讲解药食同源中药的形态、作用等知识，介绍中药膳食配方，并提供中药茶饮试饮服务，既可清凉解暑，又可刺激花茶等药食同源产品的销售。在健康宣讲区，向群众发放中医养生保健素养手册，引导人们建立正确的保健意识，同时展示传统的中医养生保健操，在传播中医药文化的同时帮助人们强身中国药店：www.ydzz.com
健体。中国药店：www.ydzz.com
