近年来，巴西医疗保健和药房产业发展势头喜人,预计将在未来十年达到两位数增长，这引起了其他国际药品零售商的密切关注。中国药店：www.ydzz.com
增长迅速、走向集中的市场中国药店：www.ydzz.com
巴西药房零售市场对海外和本地投资方而言是一个诱人的选择。据巴西药房和药店协会(Abrafarma)数据，2012年，药房产业销售额较上年增长了16%，达250亿雷亚尔(折合120亿美金)，是全球第七大药房零售市场；光顾药房的消费者数量增长了7.14%；药房和药店数量增长了8.33%；预计到2017年，巴西将成为全球第五大药房零售产业，销售额和新店开张预计在未来十年将保持增长势头。中国药店：www.ydzz.com
然而，零售药房产业面临的大环境正在发生变化。据《巴西经济日报》发表的一篇文章称，过去两年间，本国每两个月就发生一笔该领域的合并或收购交易，导致了该市场的高度集中化。更新至2012年10月份的数据显示，2012年大型连锁药房占据的市场份额首度达到50%、个体药房占有率为47%、超市旗下药房为3%。而2008年的数据则是：个体药房占据55%，连锁占据42%，超市占据3%。据IMS数据显示，2017年，57%-61%的销售额将来自大型连锁，4%-6%来自超市，而35%-39%将来自个体药房，这暗示了收购合并将继续在巴西上演。中国药店：www.ydzz.com
在收购和合并的主角中，有众多外来进入者，因为兼并不仅仅能带给买方一个已成熟的品牌和零售渠道，还可以带给买方关于本土市场的背景知识。沃尔格林被报道对这一市场感兴趣，而联合博姿于2009年刚刚撤回其与巴西Athos Farma之间的交易。超市连锁沃尔玛自1995年就在巴西亮相，并于2004年进入零售药房市场收购Bompreco。公司目前在Bompreco、BIG、Nacional、Maxxi和TodoDia品牌名下运营300多家Farmácias Walmart店面。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，中小型本土公司的合并也备受期待，他们都试图在这一极具竞争力的市场中存活。在不断增加店面数量的同时，很多小型连锁仍需开发更好的业务，销售化妆品、卫生和美容产品，这些业务提供了更高的毛利。此外，消费者对店面的24小时营业需求日益增加，并期待更多的家庭配送和非定期保健服务。中国药店：www.ydzz.com
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对手合并成CVS收购催化剂中国药店：www.ydzz.com
美国药品零售商CVS在今年2月收购了巴西Onofre，这被视作CVS涉足国际市场的第一步。据业内消息称，CVS已对巴西市场虎视眈眈了多年，并于两年前开始与Onofre接触。而那段时间， Onofre正试图令其业务有机增长，而不借助于外部投资方的力量。在2011至2012年间，Onofre在巴西药房领域销售额排名第八，店面数量排名第十八位。其计划实是圣保罗地区的重要城镇开设15家新店，并将此作为涉足电子商务的基石。然而却仅开设了5家新店，且其电子商务业务起步迟缓。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，前四大零售连锁药房合并成为两大超级集团RaiaDrogasil和DPSP，巴西制药企业也变得更加炙手可热。Onofre发觉在快速合并化的市场环境下，自身机会越来越小，因此接受了CVS抛来的橄榄枝，并于2012年第4季度重新开始洽谈。中国药店：www.ydzz.com
尽管交易金额尚未透露，ISI集团分析家Ross Muken在路透社的采访中称，交易总额可能达12亿雷亚尔(折合5.99亿美金)。但2012年12月份，据本地消息称，CVS将以8亿雷亚尔(折合3.92亿美金)的价格购买Onofre80%的股份，并最终将100%收购Onofre。通过这一交易，CVS获得了Onofre44家店面，覆盖圣保罗、Rio de Janeiro、MinasGerais、Rio Grande do Sul和Espírito Santo地区。中国药店：www.ydzz.com
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完美组合？中国药店：www.ydzz.com
2012年，巴西零售药房业总销售额达250亿雷亚尔(折合120亿美金)，其中172亿雷亚尔(折合84亿美金)来自药品销售额。其中增长最快的是美容和卫生产品销售额(+18%)，达78亿雷亚尔(折合38亿美金)。的确，据巴西药房和药店协会称，2009至2012年间非医药产品销售额增长超出95%，协会主席Sérgio MenaBarreto称：“巴西药店的销售结构十分接近美国”。中国药店：www.ydzz.com
CVS不能将其便利风格的零售模式复制到巴西，因为巴西卫生监督局(ANVISA)禁止药店销售非保健类相关产品。但Onofre仍是这一美国巨头的极佳选择。与CVS一样，当地连锁也采用以消费者为导向的模式运营店面，将重心放在高毛利的美容和护肤类化妆品上，达到了史无前例的增长。此外，Onofre的一些店面还提供了如咖啡吧或护发美容等类似于CVS在美国运作的增值服务。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，Onofre还站在巴西药房零售业数字改革的前沿。早在1999年，它就成为巴西首个通过互联网销售药品的药房零售商，据巴西电子商务(E-CommerceBrasil)机构称，2012年7月它成为全球第五大药房电子商务零售商，每月用户数量达1000万，每日交易量达15000个。该零售商还拥有自己的在线博客，每日更新，向读者提供关于不同健康主题的信息。中国药店：www.ydzz.com
2012年，Onofre推出面向苹果手机和安卓系统的应用程序，让消费者随时随地购买产品。该手机应用程序具备了“与药剂师对话”的强大功能，患者可以咨询任何有关用药的疑惑之处；同时还提供了“更贵或是更便宜”的搜索功能，消费者可通过扫描产品条形码了解产品在Onofre店中的价格；其它功能还有：告知最近的Onofre店铺的地理位置、提醒患者按时服药调配处方等。中国药店：www.ydzz.com
在药品领域之外，2011年Onofre投资1000万雷亚尔(折合490万美金)推出OnforeEletro，这是一个在圣保罗地区通过网站onofreeletro.com.br和电话系统销售电子类和家用产品的平台， OnofeEletro声称将在4小时内提供送达服务，且完成交易的消费者将在Onofre药店享受10%的折扣。所有这些都为CVS提供了更大的可能性，让它在此基础上达到更好的发展。中国药店：www.ydzz.com
