“非药”战略，跨境发力可行吗
【2024年03月上半月刊 总第312期】【作者：余欣】【阅读量：10852】【大 中 小】【打印】
连锁药店拓展境外、海外赛道面临各种合规管控、经营决策风险，能否达到预期效果，还取决于对目标市场的法律法规、消费习惯、竞争格局、合作伙伴等的了解程度以及自身能力等多种因素。中国药店：www.ydzz.com
随着药品零售市场竞争的白热化，连锁药店一直在寻求差异化的经营模式以塑造独有的风格，最直接的表现就是商品。如何挖掘消费者的购买需求，引进更多特色甚至独家的“非药”商品，不少连锁药店已将目光瞄向了境外甚至海外市场。中国药店：www.ydzz.com
试水发力中国药店：www.ydzz.com
去年年底，云南健之佳医药连锁集团股份有限公司香港全资子公司（以下简称“香港健之佳”）完成注册手续。据健之佳公告称，公司拟将香港子公司建设为境外采购平台，构建境外采购体系，通过代理境外一些独特小品种，形成商品差异化，同时开展跨境电商业务，提升健之佳非药品类商品竞争力。中国药店：www.ydzz.com
健之佳表示，医药改革推进，市场竞争加剧，药品毛利率下降，毛利率较低的药品和线上业务销售份额持续快速增长，导致较高毛利的非药品类销售份额相对降低，综合毛利率存在持续下降的压力。为此，设立香港子公司是顺应行业发展趋势，增强公司商品竞争力、品牌力战略发展的需要。中国药店：www.ydzz.com
漱玉平民与台湾大树医药股份有限公司和日本SUGI药局达成战略合作，在多元化综合型药房建设和运营上持续发力，为消费者提供优质贴心的健康管理一站式解决方案。中国药店：www.ydzz.com
此外，也有头部连锁、区域主要连锁通过成立跨境电商、开设国际全球购物门店，为消费者提供有海关监管、正品保障和价格优势的进口商品。中国药店：www.ydzz.com
湖北宜昌当阳长坂坡国际全球购商铺，就是长坂坡医药集团多元化经营的一大战略举措。据了解，该商铺“非药”商品超过了80%，涵盖了箱包、皮具、酒水、零食、手表等来自世界各地的进口品牌，消费者来购买商品时，还可以在店内享受到免费量血压、按摩、健康咨询等一系列服务。未来，长坂坡医药集团将以线下实体店为试点，逐步将跨境电商融入跨界领域，更好地满足消费者的个性化和品质需求。中国药店：www.ydzz.com
是否可行中国药店：www.ydzz.com
这些年，由于消费者的消费认知和需求发生了变化，连锁药店纷纷探索新的增量空间，经营品类日益多元化，这无可厚非。但是拓展境外海外商品战略，是否是一个很好的方向呢？中国药店：www.ydzz.com
某资深医药观察人士认为，在经济全球化背景下，开展跨境业务乃至海外开店布局，充分显示出头部连锁的眼光与胆识。既能摆脱卷上天的国内竞争，又能接受国际市场的竞争洗礼，为未来国际化奠定基础，是很多连锁药店的战略考量。中国药店：www.ydzz.com
药品零售行业实战专家苍春认为，这要看企业的定位是什么。“健之佳一直是‘药店+便利店’的多元化经营模式，便利店作为公司全渠道体系和健康服务生态圈建设的重要组成部分，通过多年的经营和积累，模式相对比较完善，所以境外引进独家‘非药’品类，企业有足够的能力来支撑。如果药店没有便利店业态，‘非药”销售也未必可观。”他指出，从产品上来看，品牌化妆品、名酒、母婴产品都是不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
河北康恒医药电商总监仲强介绍，关于进口药品，国家药监局专门有法规约束，要先取得国内的销售备案资质，再按照海关的要求引进、报关、检验。如果从没有资质的企业购进未经审批的药品或未经检验的药品，会构成销售假药罪。“非药”商品也是按照食品、保健食品、化妆品管理，只是没有药品那么严格。在监管和消费需求的刺激下，药店引进的境外海外品类主要是“非药”商品。中国药店：www.ydzz.com
“境外非药品是一片蓝海，以母婴类举例，纸尿裤、奶粉等市场容量非常大，从京东、阿里等海外自营店的销售额就能看出。但是从购买人群来看，境外商品的受众还是以年轻人和中高端人群为主，四五线城市的小连锁要慎重。”仲强指出，“出海”是个好方向，但是选品很重要，前期的市场调研、规划要非常清楚，不建议贸然引进。而且大部分厂家对药店会有年度销售量的要求，部分企业还会对销售网络、服务能力进行评估，也不是药店想做就能做。在他看来，药店自建境外海外采购体系和平台，其实比第三方电商更有优势。“海外直发最大的问题就是时效太慢，报关+检验大概需要1个月的时间，而门店销售的是现货，在价格差异不大的情况下，药店能保证正品，提供各种证明，顾客还是愿意线下购买的。”中国药店：www.ydzz.com
管控风险 中国药店：www.ydzz.com
其实，大多数连锁药店对于拓展境外海外赛道仍比较茫然，也面临着各种合规管控、经营决策风险，能否达到预期效果，还取决于多种因素。比如，对当地的法律法规、消费习惯、竞争格局、合作伙伴是否了解；药店的人才、采购、运营、服务能力是否跟得上等。中国药店：www.ydzz.com
苍春表示：“对于上市连锁来说，海外战略大都是资本驱动，商品打头阵是重要的引擎，未来能否开店不好说，至少目前还做不到。毕竟国内的药店有自身的发展规律，对于政策特别是医保依赖较大，国外可没有这些。”中国药店：www.ydzz.com
同时，他指出，国内商品的价格比较乱，药店都想做自有品牌和控销商品，但是拿到境外独家产品的代理权比较难，一般都是批发药企才能拿到，有足够的分销渠道。现在虽然有连锁药店也开展了批发业务，但相比大型的国有药商，资源、规模都还存在差距，获得的独家产品一般不是顶级品牌。中国药店：www.ydzz.com
健之佳表示，公司缺乏境外运作经验，对香港的商业运作、财务、税收等各项规范了解不清晰，如何既能适应当地的运营环境，又能满足国内上市公司的监管要求，这对企业是一个挑战。因此，公司要进行充分的市场调查，及时了解香港营商环境、当地各项政策和法律法规，逐步加深对当地医药行业及其上下游领域发展动态的了解，尽快熟悉香港的商业运作规则，建立健全内控制度。中国药店：www.ydzz.com
