|站内检索|收藏本站|设为首页今天是
您的位置:首页> 杂志 >中国药店(上半月刊)> 深度

中国药店(上半月刊)封面

点击查看
2020年04月 总第265期
按时间查阅:
按分类查阅:

中国药店(下半月刊)封面

点击查看
2015年12月 总第213期
按时间查阅:
按分类查阅:

健康社区杂志封面

点击查看
2013年10月 总第082期
按时间查阅:
按分类查阅:

直面“东北病”,看中小连锁如何“自我药疗”

【2018年06月上半月刊 总第243期】【作者:高弘杨】【阅读量:66310】【 】【打印



  对于东三省地区众多的中小连锁而言,大城市从来都不是一个竞争的好去处。小企业要想真正活下去,只有潜心下沉区域,发挥自身小而灵活的优势。中国药店:www.ydzz.com

  如何振兴东北经济近年已经成为了一个颇有热度的国民性讨论话题,人们热衷于对计划经济留下的顽疾口诛笔伐;专注于国有大型企业的挽救和输血,但是却鲜有目光聚焦在同样身处险境、“嗷嗷待哺”的大量中小民营企业身上。中国药店:www.ydzz.com

  对于生根发芽于此的众多中小医药零售企业而言也是如此,它们既没有强大的国企背景提供源源不断的资源支持,也无法获得市场资本的青睐和关注,只能依靠自己的力量维持生计。那么身为无人关心的“弱势群体”,东北中小医药零售企业究竟面临怎样的困境?未来的命运又将如何?中国药店:www.ydzz.com

  寻找“病源”,对症下药“东北的医药零售企业难做,中小连锁更难做。”辽宁襄元堂医药股份有限公司董事长石岩的一句话或许就是当下东北商业环境最真实的写照了。中国药店:www.ydzz.com

  经营成本高,医保政策利空 东北地区尤其是黑龙江市场,经营业态和模式都相对单一,而且药价也普遍较低,相关数据显示,哈尔滨药品零售市场的价格处于全国低位,一些常见病药品价格明显低于全国平均水平;与药品价格走低相对的则是药店经营成本的不断上涨,来自成本增加的巨大压力如今已成为了零售药店难以根治的切肤之痛,最明显的成本上涨莫过于房租、人力、企划、物流、采购等成本。中国药店:www.ydzz.com

  药店经营成本压力增加是全国都存在的普遍现象,但是在东北,多重因素的加持下,这种压力无疑是更加巨大的。中国药店:www.ydzz.com

  首先,民企承担着比国企更重的税费负担。向民企收取的各种行政事业性收费、评估费、产品检测费、罚款、基金项目和各种摊派比较多,有的企业甚至表示,非公企业平均税负是国有企业的两倍,而在东北地区企业的税负压力则明显高于其他地区。虽然国家针对中小微企业已出台多项优惠政策,但由于转嫁能力弱,税收宣传不到位,这些企业目前依然面临着税负较重的问题。中国药店:www.ydzz.com

  其次,相对人工成本和绝对人工成本都在上升。从全国范围内,东三省的人均工资水平并不算高,甚至处于中等偏下的位置,但东北整体经济的劳动生产率徘徊不前,工资增速已经超过了劳动生产率增速,这就意味着企业的净利润空间不断收窄。中国药店:www.ydzz.com

  第三,社会保险比例偏高。东北三省城镇化起步早、人数多、国有企业多,这就导致了居民的医保覆盖率高。虽然这为东北地区医保定点药店提供了更多生存发展下去的动力和源泉,医保定点药店随处可见,但同时,对于企业本身的经营成本来说也是一个不小的难题——药店员工缴纳的社保比例高,企业缴费基数偏大,缴纳社保费用高。中国药店:www.ydzz.com

  除去成本上升带来的经营压力,在医保政策方面,同样存在着利好与利空共存的局面。石岩认为,在国家鼓励定点零售药店做好慢性病用药供应保障、患者可凭处方自由选择在医疗机构或到医疗机构外购药的大背景下,对于医保定点药店而言,除了基础药,慢性病用药也将拉动医保门店的销售增长。但是,即使药品零售行业在医保控费的大背景下可以尝到一点甜头,相关部门管控医保药店的销售行为也势必会相应地趋严,医保药店禁售非药商品将可能成为趋势,这对数量众多的东三省医保定点药店来说无疑不能称之为利好。中国药店:www.ydzz.com

  人口流失严重,中小企业难以吸引高端人才 东北地区不良的商业环境很难吸引到其他地区的高素质人才,同时也面临大量高端人才的流失。中国药店:www.ydzz.com

  如今东三省可谓已经进入老龄化社会,数据反应出来的问题是直观而残酷的。东北地区2015年的中位年龄为43岁,比全国的38岁高5岁,相当于全国2027年的水平,这导致东北养老负担沉重。2015年东北地区企业养老保险抚养比为1.55,远低于2.88的全国水平,其中辽宁为1.79,吉林为1.53,黑龙江为1.33,全国最低。最重要的原因是,大量的年轻人选择逃离东北而造成年轻人比例偏低,不但新毕业的东北籍大学生不再回来,一些已经在东北工作的年轻人也会大批离开东北。中国药店:www.ydzz.com

  东北地区外流人口的特点和其他人口净流出地区有一个明显的不同:四川、河南等传统人口流出大省,外流人口以农民工为主,但在东北地区的外流人口中,高学历、高技能、高素质的人才占相当高的比例。东北地区作为中国传统医药大省,拥有大批高等医学专业院校,但是毕业生如今都选择出走东北,东北似乎已经变成了一个不受年轻人待见的地方。经济衰退导致人口外流,而人口外流又加重衰退,如此形成了一个恶性循环。中国药店:www.ydzz.com

  那么就没有选择留在家乡的高素质人才吗?当然有,但是民营企业却永远都是他们的最后选择,尤其是在人们眼中“难登大雅之堂”的中小零售药店。对此,沈阳鑫爱民老百姓大药房董事长马德君深有体会:“选择回乡的东北地区高端人才的首要选择目标是国家、省市机关;其次是向国企流动,国企则连接着政府,互相有分隔不开的密切关系。而只有进入国家机关、国企以及超国企的单位,才算是找到了工作,被国企淘汰了的人才会进民营企业。”中国药店:www.ydzz.com

  面对顽疾,唯有“刮骨”才可疗伤中国药店:www.ydzz.com

  放眼东三省,对于那些在夹缝中生存的中小连锁企业,既然没有资本的大树可以依靠,也没有国家资源的输血续命,怎样才能在尚未以最惨烈的姿势着陆前,弱化不利因素,尽快脱离“苦海”呢?中国药店:www.ydzz.com

  下沉重心,深耕细作 对于东三省地区众多的中小连锁而言,大城市从来都不是一个竞争的好去处。成大方圆、吉林大药房和人民同泰三家超级巨头分别垄断了辽宁、吉林和黑龙江三省大中型城市的绝大部分市场,小企业要想真正活下去,只有潜心下沉区域,做好本地服务,才能够节省营销成本,发挥自身小而灵活的优势。中国药店:www.ydzz.com

  对此石岩表示,“东北尤其是辽宁地区药店饱和度很高,市场竞争激烈,城市留给我们的开拓空间很小,所以只有向更深层的县城、乡镇和农村发展门店才是我们的主要方向。近两年,我们在做好终端、做好专业化的同时,也积极探索大健康、中医药治未病、药房+诊所、线上线下结合、送药上门等多种形式的服务,希望在医药资源更为匮乏的偏远地区发挥我们更大的作用。”中国药店:www.ydzz.com

  抱团取暖,联盟力量不容忽视 石岩认为对于众多相对分散、小而羸弱的连锁药店而言,加入当地医药联盟,协同合作,共同创造机会、抵御风险,对于企业的发展有着很大的促进作用。中国药店:www.ydzz.com

  “相互抱团取暖不是示弱的表现,而是一种自我保护的方式,同时我们还可以利用在一起的机会互相学习,博采众长,总比自己遇到问题闷着想办法要好。”但是在石岩看来,虽然东北地区各种规模的大小医药联盟数量很多,成立时间也较久,但是与南方和很多医药大省的联盟相比还存在很大差距:“主要还是思维上的封闭和思想上的恐惧。目前我们企业所在的联盟面对当下市场并购、资本大热的环境就一直持观望态度,各成员有恐惧的、有担心的、也有走一步看一步的,心态都不是很积极,只有一少部分人,埋头苦干的同时还满怀希望。”中国药店:www.ydzz.com

  发挥互联网优势培养人才 对于企业人才缺失、专业化素质不高的问题,马德君认为,“着急是没有用的,这是一个大环境问题,也是我们企业发展到现阶段一定会面临的困境,解决不了的问题只能交给时间,但是我们能做到的就一定会尽最大努力做好。”中国药店:www.ydzz.com

  所以鉴于人力和物力资源的限制,鑫爱民老百姓十分重视现有员工的培训,而采用的重要方式就是“网络课堂”。“人才不来,我们就自己培养,网络就是一个很好的利用手段。”马德君表示,目前鑫爱民老百姓对员工的培训主要是通过每周四次的微信课堂、为员工传送课件、实时进行语音讲课的方式进行的,主要内容包括新品知识和疾病知识的讲解,然后通过每月的全体会议进行考试,考试结果与优秀员工评比挂钩;最后还要以门店为单位对每个组、每个人的销售客频次、客品数量的数据进行分析,以此来考核员工们理论与实际的结合程度。“有了网络的助力,我相信我们也可以做到别人能做到的事情,化不利为有利才能在逆境中不断成长。”中国药店:www.ydzz.com

 
相关阅读
·药店与消费者:新媒介新连接 [2020-05-20]
·医保2019:政策风暴席卷药店行业 [2020-05-20]
·县域崛起,大有可为 [2020-05-20]
·疫情下,谁助药店度资金难关 [2020-05-20]
·读者在线 [2020-05-20]
·五张表格看清两岸药店(局)之差异 [2020-04-10]
·慢病服务线上进行时 [2020-04-10]
·药店价值再定位 [2020-04-10]
·药店战“疫”进行时 [2020-04-10]
·疫情过后,零售药店如何“转危为机” [2020-04-10]
·战“疫”期,药店CSR大考验 [2020-04-10]
·美国流感爆发 药店如何抗击 [2020-04-10]
·降价以外的文章 [2020-04-10]
·带量采购的危机、契机与转机 [2020-04-10]
·带量采购:“新平价时代”的新格局 [2020-04-10]
·药店未来的新三极体系 [2020-04-10]
·药店装修七日毕 [2020-01-14]
·捋一捋,和药店新零售有关的流量与存量 [2020-01-14]
·区域中心药房新蓝海 [2020-01-14]
·康复之家:开启联营模式,做好C端的服务商 [2020-01-13]

最新十条读者评论
请输入验证码: 
关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
Copyright © 2000-2020, www.ydzz.com All Rights Reserved
版权所有 药店管理 京ICP备17073952号
本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容

京公网安备 11010102003115号