麻雀变凤凰中国药店：www.ydzz.com
变身之前，这本质上就一家做会销的公司，拥有2500家的保健品小店铺，日常运营的主要工作就是带着老头、老太太们在全国130个城市跳广场舞、卖保健品。公开可查的资料显示，益生良品隶属于湖北益生健康科技有限公司旗下品牌，成立于2012年5月，唯创集团又一力作。主要以医疗产品、保健食品、健康器械、生活用品和饮料饮品为主。中国药店：www.ydzz.com
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这个时候，老板遇到了做风险投资的正和磁系管理合伙人吴幽，“马佳佳的绯闻男友”、“薛蛮子的忘年交”是这个在投资界崭露头角的90后小伙子最为人熟知的标签：“可别，大哥，你这个公司将来可以做1千个亿”。中国药店：www.ydzz.com
将一家日渐衰败的公司渡到1千个亿市值、以后上市的秘方就是“O2O、居家养老、互联网+”这些当下热词。2013年，幸福9号年收入5.6亿，2014年达到了12亿，12个亿营收，利润达到1个亿，2015年营收是对赌25亿，净利润对赌的1.8亿。当真实的数字摆在那里，所有不靠谱的质疑一瞬间烟消云散。中国药店：www.ydzz.com
当然，并不是任何一家正在走向无力的连锁都能在互联网+的魔棒下华丽变身，还要看符合不符合投资机构的投资逻辑和对行业趋势的判断。吴幽看重这个公司的有两个东西，一是有店，二是这个公司特别会搞会议营销。他也是从两个相关维度来改造这个公司的，第一个维度叫品牌，第二个维度是入口。中国药店：www.ydzz.com
原来这家公司的门口有这样一副对联“穷人没有健康等于雪上加霜，富人没有健康等于一生白忙”，你一听就特像搞传销的。改造后进行品牌化运作，怎么树立？拿出马云、马化腾、李彦宏这些偶像，老头老太太根本不知道他们是谁吗？于是倪萍阿姨成了企业代言人，又请来毕福剑（饭桌风波之前）给题字，请杨澜、夕阳红主持人参加活动，接地气又高大上。中国药店：www.ydzz.com
之前保健品店铺、广场舞是与老年人接触的端口，现在的端口除了已有布点、还增设了旗舰店和网上商城。旗舰店是指在小店集中的地方建立平均面积为2000～4000平米的品牌旗舰店，这样旗舰店所在城市方圆5～10公里之内辐射非常强，老头老太太们闲暇时间比较多，没事就来，全部免费；一般选择在三四线城市地产的二楼而非一楼，这样房租成本很低；内部的体检、健身、娱乐、康复等设施都是爱康国宾、慈铭体检等第三方追着给提供的，设施成本也很低。中国药店：www.ydzz.com
全部免费，怎么赚钱呢？也很简单，原来店铺卖保健品、理疗仪，转化是17/1000。改造后设立一个卖东西的专区，线上线下团购，告诉大妈，鸡蛋很便宜！王老吉2.8元！总之大家稀罕什么就以低价奉上什么，徐州的人喜欢吃茄子就把茄子价格打到底，大庆人喜欢吃黄瓜就把黄瓜价格打到底，其30%的产品是不赚钱的。产品全部跟江中、武汉建民、修正等大品牌合作，毛利率低不怕，因为有全国六七千个城市的老年人用户。第一家店在江苏徐州，引起轰动，第二家店在湖北武汉，省长亲自出席。中国药店：www.ydzz.com
线上专区上线第一天，跟雨润集团合作进行乌拉圭战报，一天时间卖了1050头牛的量。沃尔玛的冷冻食品是要损耗的，幸福9号的损耗非常低——2%。结果雨润老大疯了，说这家公司是搞传销的吗？太牛了，说卖这么多的牛肉。马上所有的每一个大店，一个个专柜免费送。中国药店：www.ydzz.com
居家养老蛋糕的中国式切法？中国药店：www.ydzz.com
他们做的事情听起来很简单，为什么能取得比较快速的商业成功？原因在于不但看到了市场痛点，而且还找到了恰到好处的切入点——老年社交、老年生活服务，老年养生药房三位一体。中国药店：www.ydzz.com
养老是一个世界性的问题，而中国的养老则是一个世界性的难题，同时，老年健康产业是一个空间很大的产业，如果是创业者面对投资者，这个市场不用讲故事大家都明白。有痛点，又有空间，但是提到这个产业，大家最先想到的就是养老院了。以吴幽所见，这个事并不靠谱：“我相信在座各位都听过太多的国家政策、养老痛点、养老院，在座各位我相信99%没有去过养老院，我去过几十个养老院，我觉得所有把老人送去养老院的这个人都应该判死刑，比如我是老人，我看到我身边的朋友一个一个离去我怎么想。养老院，第一个，不符合人的价值和文化，而且你去养老院就是去送死，你感觉人生没有任何希望；其次，中国绝大多数养老院条件并不好，我去过很多养老院，就拿济南一个养老院来说，一个单人床、两张小桌子、几个钢筋条，就像监狱一样，如果我要惩罚我的员工，就把他送去那里做调研。而现在正在做养老院的很多公司，打着养老旗号圈地的没有意义，忽悠忽悠政府行，忽悠投资人没有意义。”中国药店：www.ydzz.com
幸福9号针对中国式养老定制的菜单是“老年养生药房、老年社交和老年生活服务”。对于一家底子是做保健品专卖的连锁，老年养生药房的概念只需延伸和丰富。而老年社交，如何让概念变成活色生香可感知的存在？幸福9号在山东东营做了试点，东营石油城的老头老太太太比较有钱，而且很多他们孩子都在外地打工，这正是老年社交的可切入点。公司开始搞生活服务类团购的时候，最疯狂的竟然是婚纱摄影，老年人开始重拍婚纱了，重走青春路，甚至是一场说走就走的旅行。这让运营人员大吃一惊：“其实老年人最需要的生活服务就是社交！”。甚至还有一个老头，之前做过局长，找到公司工作人员说：“我给你30万，只要你们每次开这个养生健康大会，让我坐在主席台正中间就可以了，很有意思的。”。可以说，找到社交这个老人圈的重心需求，还有很多文章可做。中国药店：www.ydzz.com
互联网最大的发明是链接，移动互联网最大的发明是链接人。在线化使得很多产业发生了裂变，也给人更多遐想。在三四线城市的人，能够购买保健品的都是经济状况不错的，有的可能都是有退休金的人。互联网金融出现了，老头、老太太理财不知道哪里去，幸福9号和招商银行合作下一步直接推公司的P2P平台，利用公司做会销的会员教育和感情联络能力，将网上理财的方法手把手交给老年人。很多老年人在线上购买的商品也可以直接寄到门店。吴幽的体会是：“老年人的理财一定是线上线下结合的，光线上没用，‘拿网上来忽悠我’是老头老太太的经典名言，网上都是假的，见面才叫亲是他们的特点。”光是老年人理财这个生活服务领域，就非常值得深入来做，幸福9号在温州和东营以分时度假房产的方式搞过试点，惊叹于老头老太太买房能力和意愿。中国药店：www.ydzz.com
“将传统产业商业链条碎片化、标记碎片把这些碎片化搬到线上叫做IT化、线上重组碎片”这可以总结作为幸福9号的改造者、天使投资人吴幽进行传统行业互联网+、进化的路径。（图表一）中国药店：www.ydzz.com
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对于很多连锁药店来说，顾客资产、品牌资产、专业水平都不弱。面对移动互联的大时代的各种崛起奇迹和李克强总理的鼓与呼，心动也想行动。吴幽所在的正和磁系资产管理有限公司擅长将传统行业投资和改造成020企业，并形成了自己的投资改造逻辑。中国药店：www.ydzz.com
首先，和大时代相关，选择移动互联领域。做投资中国移动互联网的三个红利，第一个红利叫做中国成为了互联网发达的公司，前十名的公司4个，BTA+京东，中国互联网开始发达了；第二个，人口红利，第一次人口红利是城镇化的红利，造就了房地产，很多干零售的都在给房地产打工，受益企业包括三一重工等城镇化范红利企业；第三个红利就是020的红利。中国人多，密度大，很多传统行业做得很烂，给了移动互联颠覆的机会，比如说“你饿了吗”在中国可以搞，在澳大利亚就只能被“饿死了”。中国药店：www.ydzz.com
其次，坚持“赛道+雷达”的原则，赛道一定是最大的赛道（行业发展空间），雷达是指有体量、好的公司一定要投资或孵化，不在乎价格。在赛道里投资未来能成为龙头和入口的企业，然后在周边投了跟他对应公司。或者“找寻某一边缘价值的具有企业和行业”，沃尔玛的边缘价值依赖就是他的现金流再投资。如果这家企业是靠着低价买、高价卖，这个生意肯定会死的很惨，所以说必须靠它的边缘价值赚钱。中国药店：www.ydzz.com
在吴幽的眼中，炒股没意思，玩产业才有意思。其投资的汽车后产业中的金固，去年8月份18个亿的市值，4月份达到113亿的市值，6个月时间翻了6倍，而且有望成为汽车后行业的龙头。并且在汽车后领域加固赛道，投资了汽车互联金融P2P领域最大的公司、6家汽车保险公司、全国用O2O的手段连接汽车维修店做配送的最好的2家企业。中国药店：www.ydzz.com
移动互联网化路线有三个维度，产品的标准化程度、单价消费频次、时间轴。（图表二）。标准化程度从高到低依次有机票酒店订购、洗衣家政文化教育、美容美甲家装建材、地产服务、医疗服务、汽车后服务。中国药店：www.ydzz.com
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如何你还在靠赚差价的传统模式存货，那么你现在越大，不久就会死得越惨越快。在颠覆的节点，如何寻找企业的边缘价值？如何跟上消费者的变化？是每个做连锁的人都应该思考的问题。中国药店：www.ydzz.com
本文根据吴幽在蓝鲸传媒的演讲整理中国药店：www.ydzz.com
