医药电商或迎退市潮
【2014年03月上半月刊 总第170期】【作者：周玉涛】【阅读量：55516】【大 中 小】【打印】
现实的残酷倒逼经营者调整经营策略，甚或主动“割肉”退市，“中止”或“终止”将成为医药电商领域的热词。中国药店：www.ydzz.com
惠好药尚网于2013年悄然退市，这一事件似乎并未在行业内引起波澜，但却仍然值得业界深思。中国药店：www.ydzz.com
在普遍未能盈利的情况下，医药电商为何退出者寥寥？是真的找到了扭转乾坤的法宝，还是出于不甘而竭力支撑？无论如何，这在市场规律下都是怪现象，没有失败者显然不符合优胜劣汰的规则。中国药店：www.ydzz.com
摆脱资本“骗局”中国药店：www.ydzz.com
据知情人士透露，惠好药尚网退出的原因是经营理念发生改变，从而主动放弃电子商务业务。中国药店：www.ydzz.com
其实，“理念”一词正切中了多数医药电子商务经营者的痛点。中国药店：www.ydzz.com
回顾国内医药电子商务的发展历程，从冷清到火爆，“占位思想”正是始作俑者，经营者蜂拥至电子商务“围城”，却大都指不出自己的目的地，于是在遇有岔路口时，难以做出果断的抉择。中国药店：www.ydzz.com
国内电子商务始终未能摆脱规模与盈利二选一的困惑，医药电子商务领域同样如此。在面临选择时，多数经营者缺乏自己的判断，只是随波逐流，无目的地进入相应的阵营;当然也有不小比例的经营者在此徜徉不前，致使交易资质最终只能沦为一纸文书。从某种意义上讲，在缺乏清晰的经营理念指引的情形下，尽管医药电子商务参与者众，但充其量只能算得虚假的繁荣。中国药店：www.ydzz.com
历数医药电商企业，原本率先扛起“规模优先”大旗、迅速跻身第一梯队的企业已有部分出现业绩大幅滑坡。究其原因:中国药店：www.ydzz.com
第一，“规模”在中国电子商务的语境下等值于融资。为数不少的电子商务经营者认为，电子商务的出路唯有倚靠资本。在这样的思维逻辑下，企业开始不计后果地“烧钱换市场”，逐渐成为资本工具，但医药电子商务二元结构中的传统零售却以盈利为终极目标，“左右手互搏”并不只是体现在经营技术层面，在更深层次的经营理念上同样如此。换言之，国内“主流”的医药电子商务已经偏离了零售的本质。于是，理性的经营者开始对战略进行主动性调整，表现在前端即业绩的下滑。中国药店：www.ydzz.com
第二，经营者逐渐看清资本的偏好，认为融资难期，主动收缩阵线。某医药电商负责人表示，企业曾接触多家风投公司，后者认为线上线下的发展速率不同，兴趣点只在线上，但医药电商的特殊性决定了二者的不可分割性，即意味着资本很难进入医药电商领域，加之资本对电子商务普遍看空，进一步打消了该负责人的积极性。中国药店：www.ydzz.com
第三，经营者开始对“融资是电子商务的终点”这一论断存疑，麦考林的退市风波更加深了经营者对“资本催肥”和“资本绑架”的顾虑，遂对投入持谨慎态度。中国药店：www.ydzz.com
第四，资金实力决定了企业在“烧钱换市场”的路径上难以为继。知情人士透露，某知名医药电商（线上线下单独运作、单独核算）即面临这样的问题，企业现金流难以支持对线上的持续供给，只得被动地改为以实物方式投资（即线上从线下进货，同时拖欠货款）。发生这种状况的企业只会越来越多。中国药店：www.ydzz.com
现实的残酷倒逼经营者不得不重新审视医药电子商务，继而发生经营理念的变更，不排除资金殷实的企业继续前行或后来者重蹈覆辙的可能性，但势必会有企业发生如上调整，甚或主动“割肉”，“中止”或“终止”将成为医药电商领域的热词。中国药店：www.ydzz.com
攻破“战略性亏损”谎言中国药店：www.ydzz.com
尽管医药电商领域尚未出现真正意义上的倒闭企业，甚至后来者的积极参与掩盖了行业的危机，部分经营者还是一早就发现“战略性亏损”只是一个伪命题，甚至自始就给企业设定了盈利的目标。但即便如此，仍然鲜有企业能够真正尝到盈利的甜头，相反多数陷入亏损的困局中。中国药店：www.ydzz.com
企业能否盈利取决于毛利及成本，而毛利又可被分解为销售额（规模）和毛利率，故可从这三个要素入手分析企业难及盈利的原因。中国药店：www.ydzz.com
销售额即规模，对实现盈利的贡献表现在，一是提高毛利额的绝对值，二是摊薄经营中的边际成本，但在业内尚未找到规模与盈利同步增长或者平衡的路径前，二者是此消彼长的关系，追求盈利必然限制规模的扩大，反之亦然。中国药店：www.ydzz.com
毛利率理应处于高点，但事实上，线上的毛利率（平均约为20%）远不及线下（可达25%以上）。原因很简单，医药电商依然处于“低价竞销”的初级阶段。一则以规模为第一要务的企业主动挑起价格战，二则产品同质化使得几乎全部企业都不得不被动应战，从而整个行业都陷入以牺牲毛利率为代价的消耗战中。中国药店：www.ydzz.com
关于成本，在“围城”外的经营者仍然大都坚信，由于减少流通环节、避免诸多硬件投入，医药电商的成本明显低于传统零售。但事实不然，医药电商的必要投入并不次于传统零售，且与后者一样面临主要成本暴涨的困境:中国药店：www.ydzz.com
一是人力成本。发生在医药电商圈的怪现象是，很多职业经理人都难以久居一家企业，而是辗转于多家，流动间伴随的是身价的增长。当然，这也折射出行业内专业人才数量的不足及培养的不力。中国药店：www.ydzz.com
二是推广成本。尽管企业并不以规模急剧扩张为首要目的，但必要的市场推广费用是难以避免的。一方面，医药电商对推广技术运用普遍不熟练，造成无谓的浪费;另一方面，企业多采用“多平台”的全网战略，致使乘数增加，两方面叠加使得市场推广投入极为可观。中国药店：www.ydzz.com
三是物流仓储成本。无论是出于政策（自行配送）的要求，抑或源自企业施行O2O的自救需要，物流仓储都是企业难以规避的成本投入，而且由于药品的专业属性，设施要求相对更高，此方面投入更巨。中国药店：www.ydzz.com
以上种种，造成毛利萎缩、成本高企，压缩了经营者的盈利空间，形成医药电商集体亏损的既定现实，区隔无非在于数值。由是，业内人士预测，今年内将有企业因此而被动退出，甚至会包括“大型”企业。中国药店：www.ydzz.com
谁将退出？中国药店：www.ydzz.com
去年年底，有消息称，阿里巴巴打算拿10个亿收购95095（隶属中信21世纪）。1月下旬，这一消息变为现实，阿里巴巴宣布联手云锋基金，对中信21世纪进行总额1.7亿美元（约合10.37亿元人民币）的战略投资，收购后者54.3%的股份。中国药店：www.ydzz.com
95095拥有第三方网上药店交易资质（试点），而阿里巴巴则掌握着充沛的流量资源，从产业层面讲，阿里巴巴试图通过二者的嫁接进一步发力医药电商。这一举指无疑将对国内医药电商的格局产生深远影响，甚或成为部分企业退出的起点。中国药店：www.ydzz.com
影响首先表现在平台型医药电商间的版图分割，强弱共存的局面或将持续，但小平台的生存压力势必进一步增加。无论是在政策维度，还是在市场维度，阿里巴巴与小平台间的差距都将迅速拉大，后者或将被逐渐湮没。事实上，业内早有预期，在95095试点成功，管理部门不再吝惜牌照之时，市场将重新洗牌，但阿里巴巴的快速反应无疑是将这一期限大大提前（业内普遍认为，阿里巴巴的参与将使试点必然成功）。中国药店：www.ydzz.com
对官网的影响同样不容忽视。尽管“官网派”与“平台派”的纷争已经逐渐消弭，但企业内部仍有所侧重，不过，总体来看，囿于流量，官网的日子大都不好过，阿里巴巴的动作无疑会让这种情况雪上加霜。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，寄生于平台的企业同样面临危机。中国药店：www.ydzz.com
阿里巴巴的再发力，既在壮大己身，又在削弱对手，无疑将驱使更多的资源集中到自身的生态系统内。那么，因选项减少而被迫“加盟”阿里巴巴的企业，一方面可能面临游戏规则制定者的“压迫”，另一方面必然要在相同游戏规则下展开更为激烈的竞争，结果昭然若揭。从淘宝的历史来看，入驻商家数量曾从激增到锐减，说不得，这种“过山车”式的变化也会发生在医药电商企业身上。中国药店：www.ydzz.com
阿里巴巴的举动牵一发动全身，先有天猫医药馆的组建，后有收购95095，前者将医药电子商务带进“平台”时代，后者影响或更甚。中国药店：www.ydzz.com
