留给国内药房多元化试验的时间并不多，若不能及早从“先做着试试看”的观念里转变过来，未来的市场境遇可能更加窘迫。中国药店：www.ydzz.com
业内在总结多元化为何总是叫好不叫座的现状时，习惯把原因归咎于市场教育的欠成熟和供应链体系的缺失，因此当国内药房组织的各种考察团纷纷东渡，几乎把日本药妆店的门槛踏破时，眼高手低的结果是可以预见的。中国药店：www.ydzz.com
在近期举办的一些药品展览会上，不少平日鲜见的产品供应商频频亮相，他们并非医药产品的制造商，而是专做出口生意的贸易公司或代加工企业，日本药妆店里的一些创意商品也许便出自他们之手。这是否预示着，多元化商品的供应者正把目光转向国内药房？药店的多元化商品采购渠道是否已在扩大化？事实并非如此简单。中国药店：www.ydzz.com
水土不服中国药店：www.ydzz.com
几个月前在上海举办的全国药店博览会上，药通联盟董事长张俊峰把一家位于杭州萧山的企业带到展会。这家企业为日本最大的多元化商品供应商JBS株式会社做产品代工，通过JBS把产品销往日本。在张俊峰的“蛊惑”下，该企业希望直接与国内药店经营者对话，为其供应出口日本的多元化商品。中国药店：www.ydzz.com
这家企业展出了很多创意性的小产品，这些产品在日本药房内属于畅销品种。展位吸引了药店人士的极大关注，问询交流的人络绎不绝。但极高的关注度下，最后的订单率却不高。不是药店经营者对产品缺乏信心，而是对销售前景有所顾虑。另外几家展出企业的情况也是如此，包括擦牙笔、舌苔清洁器、黑色环保棉签等商品供应商在内，大都是叫好不叫座的局面。中国药店：www.ydzz.com
为什么这些出口产品转向国内药线时遭受冷遇？张俊峰认为，这种情况由来已久。早在几年前，上海某公司曾以中间商的身份引进了日本药妆店最畅销的2000多款商品，但几年下来，2000多款商品的年销售额不足2000万元。据了解贵州一树也引进了其中部分商品，但实际销售状况并不理想。中国药店：www.ydzz.com
“最大的原因是国内药房不懂得怎么去卖，门店形象也与商品不匹配。”张俊峰以流行的美瞳产品举例，“有多少顾客会进药店购买美瞳？”中国药店：www.ydzz.com
反观日本，多元化小品类的商品线很广。让昆山百佳惠大药房总经理徐郁平大受刺激的是，日本药妆店一个眼睛护理品类，陈列了150多个商品，手机相关商品则多达200多个，“这就对顾客形成了很大刺激，而国内药房显然无法做到这一点。”徐郁平说。中国药店：www.ydzz.com
为此张俊峰曾试图推动多元化商品的打包供应商，以专柜形式在药店呈现，吸引顾客的注意力。但最终以雷声大、雨点小的结果收场，原因是多方面的，商品与市场接受度、门店形象的匹配程度显然是关键。中国药店：www.ydzz.com
日资药房来袭？中国药店：www.ydzz.com
号称日本第二大药妆店的Segami已经于今年8月以合资形式落户上海。另有消息透露，年底前沈阳将新开一家700平米的药妆店，目前已在补货阶段，该门店同样有日本药房的背景。中国药店：www.ydzz.com
其实松本清集团一度有过入华的想法，其董事长曾连续在2004和2005年带队组团，对上海药品零售市场进行深入调研，当时该集团将目标锁定在上海的繁华商业区，打算在这里开设药妆店。中国药店：www.ydzz.com
之前日本企业通过在华供应商输出多元化非药品，做产品试水，而自己仅作供应商的市场辅导与协助工作，但效果并不理想。随着近几年对中国市场的深入了解，使其进入中国的念头愈发蠢蠢欲动起来。甚至有传言表示，日本药妆店将在5年内在中国开设1000家药妆店。中国药店：www.ydzz.com
无论传言的准确度如何，留给国内药房多元化试验的时间并不多。若不能及早从“先做着试试看”的观念里转变过来，加快研究理解市场、完善非药品规划、建立供应链等，未来国内药房的市场境遇可能更加窘迫。中国药店：www.ydzz.com
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