|站内检索|收藏本站|设为首页今天是
您的位置:首页> 杂志 >中国药店(上半月刊)> 终端透视

中国药店(上半月刊)封面

点击查看
2022年06月 总第291期
按时间查阅:
按分类查阅:

中国药店(下半月刊)封面

点击查看
2015年12月 总第213期
按时间查阅:
按分类查阅:

健康社区杂志封面

点击查看
2013年10月 总第082期
按时间查阅:
按分类查阅:

药店卖化妆品,应主打专业牌

【2022年02月上半月刊 总第287期】【作者:杨剑英】【阅读量:14382】【 】【打印



  即使面临着电商等多渠道的激烈竞争以及政策的严格管控,功能性化妆品在吸客增效方面仍然被诸多药店经营者寄予较高期望。中国药店:www.ydzz.com

  近几年,在政策、市场、疫情等多重因素的影响下,药店多元化以一种更加成熟的模式再次回归药房,化妆品仍是其中的重要品类,特别是具备美白、祛斑、防皱、保湿、抗粉刺、防晒、淡疤痕等功效的功能性化妆品。即使面临着电商等多渠道的激烈竞争以及政策的严格管控,这一品类在吸客增效方面仍然被诸多药店经营者寄予较高期望。中国药店:www.ydzz.com

  “消费者习惯”被视为最大难点中国药店:www.ydzz.com

  图表1是样本药店所在地区医保定点药店销售化妆品的政策调查,可以说限制是非常严格的:18.69%的样本药店禁止陈列任何类型的化妆品。但即使管制如此严格,仍然有78.5%的受访者看好功能性化妆品在药店的销售前景,11.21%不看好,10.28%表示不清楚。中国药店:www.ydzz.com

  在药店人眼中,目前药店经营功能性化妆品存在哪些难点?按提及率从高到低排列,分别是:有意识到药店购买功能性化妆品的消费者并不多(73.83%);与电商、其他零售业竞争时,药店没有优势(69.16%);营销方式未脱离卖药的传统思路(52.34%);很难找到比较好的产品(46.73%);缺少供应商的资源支持(38.32%);店员不会卖(30.84%)。中国药店:www.ydzz.com

  根据药店人的观察,顾客愿意到药店购买化妆品的原因按提及率从高到低排列,分别是:药店经营的化妆品安全性更高(74.77%);药店经营的化妆品更注重功能性(62.62%);药店的服务更专业(43.93%);受日韩药妆店的影响,部分消费者有到药店购买化妆品的意识(38.32%);偶然因素(32.71%);受药妆店/化妆品专区漂亮别致的店堂设计所吸引(30.84%)。中国药店:www.ydzz.com

  样本药店中60.75%引进了功能性化妆品,其中58.46%的公司所有门店都有配备,只是根据商圈、销售额等不同引进不同的品规数量、产品类型;38.46%的公司在旗舰店内设有药妆品类专柜/专区;30.77%的公司开设有线上线下融合的创新型门店,通常被称为美妆新零售药房、综合性药妆集合店、药妆店、健康小站等,所售功能性化妆品品规数较多;24.62%的公司只有部分门店引进;15.38%的公司开了药妆店,功能性化妆品是其中的主要品类。中国药店:www.ydzz.com

  从样本药店化妆品的品规数看:品规数在10个以内的药店占比为44.62%;品规数在11至50个的药店占比为38.46%;品规数在51至100个的药店占比为7.69%;品规数在100个以上的药店占比为3.08%。中国药店:www.ydzz.com

  祛痘产品最畅销中国药店:www.ydzz.com

  样本药店中化妆品销量前三名品牌提及率排在前五的分别是:养生堂(53.85%)、片仔癀(36.92%)、薇诺娜(32.31%)、薇姿(29.23%)、纽西之谜(16.92%)。(详见图表2)中国药店:www.ydzz.com

  样本药店中销量前三的化妆品品类按提及率排列分别是:祛痘(60%)、保湿(50.77%)、美白(49.23%)、祛疤痕(30.77%)、防过敏(24.62%)、祛斑(20%)、防晒(18.46%)、紧致塑颜(7.69%)、淡纹防皱(6.15%)、抗粉刺(4.62%)、淡化红血丝(4.62%)。中国药店:www.ydzz.com

  从样本药店的化妆品单价看,101元至150元的产品最多,这一价格带的产品也是样本药店中最畅销的化妆品(提及率36.92%)。畅销度排在第二位的是单价在100元以内的产品(提及率32.31%),第三位是单价在151元至200元的产品(提及率23.08%),第四位是单价在201元至250元的产品(提及率3.08%)。中国药店:www.ydzz.com

  样本药店功能性化妆品的毛利空间按提及率从高到低排列,分别是:20%以内 (24.62%),30%至40%(16.92%),40%以上(15.38%),20%至30%(13.85%)。不同品牌的化妆品毛利率不同,药店在采购方面的谈判实力也会直接影响到同品牌化妆品在不同药店的毛利率。中国药店:www.ydzz.com

  在不同的药店,化妆品的“地位”是不一样的,67.69%的样本药店设置了化妆品集中陈列区;27.69%的样本药店的化妆品陈列在普通柜台中;20.00%品牌化妆品陈列于品牌馆中。中国药店:www.ydzz.com

  30.84%的受访者认为“店员不会卖”是药店卖化妆品的一大难点,所以为店员提供培训及指导是做大这一品类的重要措施。从图表4可以看出,大多数样本药店对于店员的培训仍然只是停留在产品知识培训阶段。化妆品销售中体验式营销非常重要,体验者不仅指的是顾客,还包括药店店员,只有销售人员充分了解了产品,才能认可产品,才更有底气推荐给顾客,但只有50.77%的样本药店会让店员试用产品。最好的美容方式是内调理外保养,中医+护肤品恰好可以做到这一点,但只有41.54%的样本药店提到“学习中医美容知识,药+妆+医联动,提供内外结合的调养美容方案”。中国药店:www.ydzz.com

  复购率强是功效型化妆品的圈层属性,为提高化妆品的复购率,样本药店采取了如图表5所示的种种措施。从各项措施的提及率占比来看,药店还有很大的提升空间。中国药店:www.ydzz.com

相关阅读
·药店业期盼“全国统一大市场” [2022-06-15]
·线上医保药店正试水 [2022-01-11]
·非医保下的非药出路 [2019-09-03]
·非药困境反思 [2019-07-17]
·2019,你的药店“健康”吗? [2019-05-06]
·北京药店:拥抱医保新时代 [2018-10-19]
·医保软件收费:老问题有了新爆点 [2018-03-12]
·医保定点药店:戴着镣铐起舞 [2017-08-30]
·医保定点药店 提供免费包扎服务 [2017-08-17]
·太原新增48家市医保定点药店 [2017-05-23]
·太原新增48家市医保定点药店 [2017-05-22]
·四川省人社厅完成公共服务领域10项改革 取消定点医院药店行政审批 [2016-08-15]
·医保乱象:部分药店变“超市” 医保卡变购物卡 [2016-08-12]
·审批取消后,监管向哪儿去 [2016-05-17]
·审批取消:利好全行业 [2016-05-17]
·鹏城的先行经验 [2016-05-17]
·济南对医保定点药店提要求 应24小时服务管好执业药师 [2016-03-16]
·两厅局强化医保定点药店监管 [2016-03-01]
·福建省本级参保人员在定点药店购药限额提至200元 [2016-02-24]

关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
Copyright © 2000-2022, www.ydzz.com All Rights Reserved
版权所有 中国药店 京ICP备2021018715号
本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容

京公网安备 11010102003115号