随着手机、Ipad等电子产品的普及，人们的视线停留在屏幕上的时间越来越长，“低头一族”眼睛干涩、视物不清等健康问题也日益凸出，日本滴眼液在中国的畅销说明这是一个极有增长潜力的品类，本期有奖问答重点了解眼科产品在国内药店中的品类及销售情况。中国药店：www.ydzz.com
缓解视疲劳产品销量最高中国药店：www.ydzz.com
本文所指的眼科品类包括处方药、OTC、美瞳产品、隐形眼镜、护理液等，首先我们来看看眼科品类在药店的品规情况。34.35%的药店有11~20种，19.85%的药店有21~30种，17.56%的药店有6~10种，12.98%的药店只有不到5种的眼科品类。 （详见图表一）中国药店：www.ydzz.com
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药店中销售占比最高的眼科品类包括哪些？从图表三中可以看出，针对视疲劳的产品销售占比最高，提及率高达62.96%，其次是针对眼部炎症的产品，提及率为28.89%，针对干眼病、白内障、青光眼的产品销售占比较小。中国药店：www.ydzz.com
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调查数据显示，在药店所售的眼科中成药类产品中，销售排名前三的产品被提及的共有41种，按提及率从高到低，排在前十名的产品如图四所示，珍珠明目滴眼液遥遥领先，提及率高达23.53%，其次是复方熊胆滴眼液，提及率为15.29%。值得注意的是，除了独家品种，大家提到产品时绝大多数未提及品牌。中国药店：www.ydzz.com
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眼科用药因为品规少，销售占比不大，在药店陈列上也非常不起眼。本次调查中，50%的药店根据不同的功能分散陈列眼科品类；54.41%的药店在不违反政策规定的情况下尽量集中陈列眼科品类；51.47%的药店设置了专门的眼科品类专柜。中国药店：www.ydzz.com
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来药店购买眼科品类的顾客通常客品数能达到多少？调查数据显示，52.21%的顾客客品数为2种，38.97%的顾客客品数为1种，能达到3种及以上客品数的顾客占比非常少。（详见图表六）中国药店：www.ydzz.com
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在药店员工看来，影响消费者购买眼科品类的最重要的前两位因素是什么？从图表七可以看出，药店店员认为眼科品类医生的力量不可忽视，提及率高达69.85%；排在第二位的因素是“店员推荐”，提及率为57.35%，可见药店人对自己的终端引导能力还是非常自信的；排在第三位的因素是广告宣传，提及率为46.32%；排在第四位的是有无副作用，提及率为19.85%；排在第五位的是“朋友介绍”，提及率仅6.62%。（详见图表七）中国药店：www.ydzz.com
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要想产品销售好离不开上游厂商的大力支持，对各药店支持力度最大的前三名眼科品类供应商是谁？本次调查数据中共提到44家供应商，按提及率从高到低排列，位列第一位的是山东博士伦福瑞达制药有限公司，提及率为21.03%；第二位是浙江莎普爰思药业股份有限公司，提及率为18.45%；第三位是江西珍视明药业有限公司，提及率为10.7%。对比前面的产品销售数据，不难看出，一分付出一分收获，这些厂商的产品在药店的销售额均排在同类产品的前列，商品名也为药店店员所熟悉。（详见图表八）中国药店：www.ydzz.com
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