上药国风引领贫血补铁新风向
【2023年08月上半月刊 总第305期】【作者：高弘杨】【阅读量：15702】【大 中 小】【打印】
关注铁制剂，红源达十几年只做一件事：以扎实的临床循证研究为基础，通过多种形式的赋能，提高零售药店药师的专业水平，为消费者带来更好的服务。中国药店：www.ydzz.com
近年来，零售行业竞争日益激烈，药店数量不断增加，2022年中国零售药店已突破六十万家。一众连锁药店巨头在加速行业跑马圈地进程——老百姓、益丰、大参林门店均已超过一万家，进入“万店时代”；中小连锁药店处境却越来越艰难，客流、利润双双下滑。中国药店：www.ydzz.com
然而，这并不意味着中小连锁的药店之路已经走向尽头——与其陷入“并购焦虑”，不如沉下心来，把药店经营好，把专业力打磨好，更加注重服务质量，为消费者提供更专业、更深层次的药学服务。在消费者需求越来越偏向于专业化的时代，用专业、细致的服务获取一批忠实顾客。中国药店：www.ydzz.com
基于此，疾病管理、慢病管理、病种管理越来越受到连锁药店的重视，从一个个单一病种开始，打造专业体系，深度挖掘满足顾客的健康需求。实际上，在药店的既有实践中，单病种管理已有完整的商业闭环，尤以糖尿病和骨病项目运营得最为广泛和成熟。相比之下，贫血病种还未引起连锁药店的足够重视，相关品类也尚处在培育阶段。中国药店：www.ydzz.com
在众多疾病中，贫血是个大病种，也是一个容易做起来的病种，知晓率、治疗率和达标率都有很大的提升空间，是连锁药店病种管理起步阶段的最佳选择。然而疾病管理不能一蹴而就，要想突出重围，还要积极寻求品牌工业企业的加持——作为国内口服铁剂市场NO.1产品红源达（多糖铁复合物胶囊）的生产企业，上海医药集团青岛国风药业股份有限公司（以下简称“上药国风”）当仁不让。中国药店：www.ydzz.com
引领院内院外，专注成就专业中国药店：www.ydzz.com
蹄疾步稳，志在耕耘。成为治疗贫血领域NO.1，红源达用了15年时间。根据《中国药店》数据，2023年上半年，药品零售市场铁制剂产品销售排名中红源达高居榜首，市场份额高达26.3%，第2名份额仅9.8%——红源达已成为零售终端补血治疗用药毫无疑问的领导者。中国药店：www.ydzz.com
在医院市场，红源达依然牢牢占据主角位置，以21%的占比领先同品类其他产品。作为院线铁剂领头羊，红源达近10年累计服务过贫血患者5000万人次，每年约为300万孕妇提供补铁补血保障，针对医务人员的学术教育更是覆盖高达20万人次。目前红源达覆盖的等级医院和基层社区，遍布全国各地。中国药店：www.ydzz.com
药师队伍能力素质的提升对药店而言非常重要。多年的深耕，上药国风积累了丰富的临床医生资源，能将医生的用药经验与零售药店的药师专业水平接轨，具有为药店专业赋能的资源和实力。中国药店：www.ydzz.com
专注铁制剂，红源达十几年只做一件事：以扎实的临床循证研究为基础，通过多种形式赋能零售药店药师，提升专业水平，为消费者带来更好的药学服务。红源达与院外渠道合作，不仅仅提供产品，还能在生意之外，联合赋能，和合共生。中国药店：www.ydzz.com
为分享院内院外贫血管理经验，助力连锁药店深度挖掘补血品类的潜在机会，2023年上药国风重磅发布连锁药店版《中国贫血防治白皮书》（以下简称“白皮书”）。中国药店：www.ydzz.com
这是一本针对药品零售行业专业人士的贫血专病管理工具书，倡导药店关注贫血患者，用成熟的慢病服务方式，做好贫血专病管理。具体来说，专病管理是将同一疾病的患者会员聚合，以病种为统领向顾客提供专业的药事服务，药店通过专业体系，整合资源向患者输出管理服务。由于专病的患者用药需求和疾病管理相近，从运营角度说，也会更加精准高效。中国药店：www.ydzz.com
上药国风市场总监吕英刚表示，发布此版《白皮书》，目的是希望借此在药品零售专业人员中普及宣传贫血知识，提高业内及公众对贫血危害的认知及重视度；并利用贫血疾病管理，提升店员的问诊能力与服务能力，训练疾病临床思维，提高患者满意度，从而推动连锁药店实现业绩增长。中国药店：www.ydzz.com
《白皮书》的推出表明，经过潜心深耕，上药国风已经完成了厚实的专业学术沉淀，积累了丰富的医学、药学专家资源。这些资源将会极大地提升上药国风在院外渠道布局的核心竞争力，与药店实现共赢。在与连锁药店的合作中，上药国风将提供全方位的支持：从店员集中培训、贴柜培训到门店检测、优秀案例分享、贫血达人选拔、贫血专员设置、患者科普教育等活动，拥有一套完整的药店终端赋能体系，能够做到一边普及疾病知识，一边教会店员技能，从而打造一支优秀的补血产品销售队伍。中国药店：www.ydzz.com
让"红遍中国"走遍每个角落 中国药店：www.ydzz.com
为响应国家号召，助力健康中国2030目标的实现，进一步拓宽零售终端赛道，2019年9月，上药国风启动红源达"红遍中国"大型公益品牌活动，至今已成功举办上百场，足迹遍布山东、山西、黑龙江、吉林、辽宁、四川、湖南等多个省市。红源达"红遍中国"公益活动用最有效、最科学的途径宣传、普及补血补铁的医学知识，提升了民众对贫血问题的重视程度。截至目前，全国共有8万余人因此受益，让国人向着"健康中国2030贫血治疗目标"更近一步。中国药店：www.ydzz.com
同时，上药国风还通过“红遍中国”行动，赋能连锁药店，提升顾客认知，帮助合作企业提升进店客流。具体措施包括：从贫血管理入手，派工业队伍深入连锁门店进行问症培训和贫血筛查，进而带教培养门店的贫血专员，训练贫血专员的临床思维，并逐步由店员教育扩展到C端教育，帮助连锁药店掌握病种管理密码。“实践证明，红源达'红遍中国'活动成果相当显著，越来越多的人能够深入了解红源达，越来越多的连锁药店在'红遍中国'行动中，实现了补血品类的高速增长。”上药国风副总经理桂邡钧说到。中国药店：www.ydzz.com
助力健康中国，守护国人健康中国药店：www.ydzz.com
随着民众保健意识的不断增强，未来10年将会是大健康产业发展的黄金时期，红源达已为广大民众打通了一条优质的补铁补血领域的疾病预防通道。多年来，红源达始终坚持高端学术引领模式，勇于担当社会责任，宣传妊娠期补铁指南，以降低孕产妇贫血发生率为己任，助力2030贫血率降低至10%的目标达成。未来，红源达也将陆续开展慢性肾脏病相关课题研究，以期在肾内科领域打造改善肾性贫血的口服铁剂领导品牌。中国药店：www.ydzz.com
健康无处不在，与每个人息息相关。人类社会已经迈入崭新的大健康时代，大健康时代的建立，离不开每个人的重视和医药行业的高速良性发展。而以守护国人健康为己任的上药国风也必将践行企业职责，以红源达等优质产品为契机，开启维护和增进人类健康福祉的新篇章。中国药店：www.ydzz.com
