2022年12月疫情防控放开后，随着感染人数的激增，大量人群出现气虚气短现象，补气血需求急剧上升。根据2023年《中国药店》6月刊“终端透视”栏目发布的补气血品类报告，2023年1至4月，补气血品类店月均销售额同比增长22.6%，店月均订单数量同比增长22.4%。简单区分一下，补气血品类可以再细分成补气和补血品类，补气和补血的主要治疗药并不相同，衡量指标也不相同。作为补血品类的重要组成部分，补铁这一细分品类是否享受到了疫情防控放开后的增量红利？为了解补铁品类2023年在零售药店的增长情况，《中国药店》携手存健康等机构，对全国除海南、西藏外 29 个省 / 自治区 / 直辖市的近 10 万家药店终端进行数据抽样，推出本报告。中国药店：www.ydzz.com
上半年销售同比增长6.3%中国药店：www.ydzz.com
图表1至5是2022年1月至2023年6月，补铁品类在药店的各项销售指标变化情况，从中可总结出以下几个特点：中国药店：www.ydzz.com
第一，补铁品类能为门店带来持续稳定的客流。从2022年全年销售情况看，3-10月的店均销售额平均在276元/店，基本维持在这一水平无太大波动。除受全国疫情放开影响略有下滑外，自2023年3月起又迅速恢复至270元左右，说明门店具有持续稳定的贫血用药客流。中国药店：www.ydzz.com
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第三，消费者的补铁需求不受秋冬季进补习惯的影响。阿胶等补血品类受滋补季影响，在每年9月开始增量，但补铁品类没有跟随这一销售曲线上走，除部分确实需要滋补的消费者外，气血双补、补铁补血的理念还未形成统一共识。中国药店：www.ydzz.com
第四，补铁品类尚未受到连锁行业的普遍重视。补铁品类平均客单价（2022年为79元/单）低于补气血品类的平均客单价（2022年为189.3元/单），且在连锁药店的销售占比基本维持在0.2%左右。贫血人群的发掘和疗程用药的管理还需要进一步提升。中国药店：www.ydzz.com
第五，2023年上半年整体呈增长趋势。今年以来，全国多地药店因门诊统筹共济等政策的影响，销售下滑非常严重，补铁品类的销售增长虽不如以阿胶、黄芪为主的补气血品类增幅大，但表现也非常亮眼，同比稳步增长了6.3%，订单同比增长了5.4%。受新开店影响，补铁品类店均销售额同比下降0.6%，店均订单数保持不变。中国药店：www.ydzz.com
补铁品类的增幅未能与补气血品类增幅同步，其实与消费者中大量人群对自身铁缺乏的知晓率低有关系，药店如能在门店增加贫血快速检测服务，将能有效筛查出因缺铁导致贫血的人群。中国药店：www.ydzz.com
推动消费者疗程用药非常关键中国药店：www.ydzz.com
图表6至图表8是补铁品类的会员消费情况，与以阿胶、黄芪为主的补气血品类相比有相同之处，也有非常明显的差异性，总结如下：中国药店：www.ydzz.com
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第二，青中年人群是补铁品类的主要购买和主要需求群体。购买补铁品类最多的人群是26至35岁年龄段会员（31.3%），其次是36至45岁年龄段会员（27.5%）。这组数据与补气血品类有所不同，补气血品类购买人数最多的是56岁以上会员（28.8%），其次是36至45岁年龄段的会员（25.5%）。中国药店：www.ydzz.com
第三，补铁品类和补气血品类存在一定的人群差异。补铁品类会员客单价最高的是26至35岁年龄段会员（88.8元/单），最低的是19至25岁年龄段会员（81.6元/单）。而补气血品类中，会员客单价最高的是19至25岁年龄段会员（271.5元/单），最低的是56岁以上的会员（185.7%）。原因是阿胶等产品经过多年的品牌宣传，在年轻人心目中已经有了“美丽健康”功效，年轻人愿意为美买单。对于补铁品类来说，备孕期、妊娠期、哺乳期是女性需铁量最大的时期。除此之外，中老年群体更多的是因为各种基础疾病而导致铁不足；而青少年群体更多的是成长发育所需，以及节食等饮食习惯所致。中国药店：www.ydzz.com
第四，女性会员是补铁品类的主要购买群体，其占比更高。但会员客单价和会员客盒数则是男性会员更高，可能与其购买习惯不同有关。中国药店：www.ydzz.com
热销第一品牌：多糖铁复合物胶囊+上药国风中国药店：www.ydzz.com
根据2023年上半年全国药店补铁品类热销榜，多糖铁复合物胶囊的市场份额占有率第一（36.0%），比其后3位销售额的总和还高。其次是蛋白琥珀酸铁口服溶液（15.3%），第三是琥珀酸亚铁片（10.1%）。（详见图表9）中国药店：www.ydzz.com
在2023年上半年全国药店补铁品牌热销榜上，上海医药集团青岛国风药业（以下简称“上药国风”）的多糖铁复合物胶囊市场占有率（26.3%）遥遥领先于第二位康臣药业的右旋糖酐铁口服溶液（9.8%），处于绝对领导地位。（详见图表10）中国药店：www.ydzz.com
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在10省热销品类TOP10榜单中，多糖铁复合物胶囊在8省位列第一，在2省第二，市场份额占比最高的是山东省。（详见图表12）中国药店：www.ydzz.com
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