中国药店－创意不断创新不止

　　金牌创意大师

　　创意不断创新不止

　　——首届中国药店·以岭杯金牌创意大师总决赛圆满收官

　　十月金秋，海风微凉，首届“中国药店·以岭杯金牌创意大师”总决赛在美丽的青岛如期举行，来自全国各地的40位创意高手斗志昂扬，在此比拼专业和创意，争夺属于他们的金牌荣耀。

　　随着药品零售行业的竞争越来越激烈，每家连锁企业都在寻求自己的创新求变之路，探索新的经营模式。而连锁的创新离不开工业的大力支持，工商携手有利于行业的创新和发展。以岭药业一直以来非常注重创新，旗下多个具有特色的专利产品就是其执着于创新的体现。为汇聚更多药店人的智慧，给连锁药店经营创新提供更多的模板与案例，中国药店杂志社与以岭药业联手推出了业内首个面向全国连锁企业，聚焦门店经营综合创新人才培养的评选活动，即“我创意，我沟通，我行动”2019首届“中国药店·以岭杯金牌创意大师”评选活动！

　　从4月到10月，评选活动前后历时半年有余，40位选手通过海选、初赛、复赛的重重考验，一路过关斩将，最终登上了总决赛的舞台。这40位创意高手全都来自连锁经营的最前线，他们是门店经营创新的具体实施者，是连锁乃至行业创意的有力推动者。他们在万众瞩目之下，尽情展示自己的专业能力，用高涨的激情和非凡的创意献上了一场精彩绝伦的金牌之战！

　　金牌创意大师修炼手册

　　与其他赛事不同，本次比赛在赛事设计上充分突显创意，不仅有专业考验，还有创意以及动手能力的考验。不仅考验选手的个人能力，还考验他们的团队协作。

　　总决赛共包括三个环节，第一环节是门店调研，选手们分为四组分别前往四个门店进行考察，通过与门店店长、店员和消费者的交流获取所需信息，完成调研报告，由专业老师进行评阅。

　　第二环节是创意门店布置，将药店最常做的但又是最能体现专业和创意的门店场景布置搬至比赛现场。在赛前，40位选手通过抽签分为了八组，每组分别对应以岭药业的八个产品。这些产品在专业领域上各有不同：有处方药，络病理论指导研发的获得多项科技奖励、进入国家诊疗指南、教材的防治心脑血管疾病产品通络三宝（通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊），治疗2型糖尿病的津力达颗粒，治疗前列腺疾病的夏荔芪胶囊等；有OTC产品，荣获国家科技进步二等奖、17次进入国家防治感冒流感诊疗方案的连花清瘟胶囊，养精蓄锐、专注补肾的八子补肾胶囊；有保健食品，改善睡眠的晚必安酸枣仁油软胶囊。这些疗效卓越的以岭药业系列独家专利产品为选手们创意设计提供了有利的支撑。

　　各组在经过一段时间的激烈沟通后，针对各自对应的产品按照POP和爆炸贴设计及制作、主题陈列设计及制作、整体活动宣传及主题方案设计、促销政策设计和活动相关培训方案、奖惩措施设计这五项进行分工。在按照团队及选手个人的设计合理运用虚拟金币完成物料购买后，选手们便投入到紧张的创意门店的布置之中。POP展示、商品陈列、各种装饰，每一处都体现着他们的创意，是他们智慧和心血的结晶，让人眼前一亮、脑洞大开！

　　第三环节是个人展示，选手们依次登台，向评委老师和现场观众们介绍自己负责部分的设计思路和创意点，评委们结合该选手的布置工作及现场表现进行了专业打分。比赛现场，高潮不断，一个又一个的创意设计获得了现场观众的阵阵掌声！

　　首届金牌创意大师比赛虽已落下帷幕，但对于参与其中的选手与连锁药店来说，收获良多。未来，创意大师们将在自己岗位上继续发光发热，用自己的专业和创意，推动门店经营，给企业创新注入活力！

　　主持人及评审团成员

　　金牌创意大师创意展示

　　于丹

　　吉林大药房药业股份有限公司

　　我在团队中负责促销政策设计。我们的促销活动时间定在3月12至21日，晚必安主要成分是药食同源的酸枣仁油，可调节睡眠，所有的失眠人群都可以服用。促销分两阶段：

　　一、活动的前期宣传，定在3月12日至17日。活动前要走进社区，联系社区委员会进行公益宣讲活动；同时建立微信群，讲解睡眠相关主题。所有进群顾客可免费领晚必安一盒，厂家还可送随手礼一份；群内顾客邀请身边失眠的人进群，两人可同时免费领晚必安一盒，实现裂变式推广；此外，可在微信群里定期发放红包及顾客用药分享等。

　　二、主活动时间定在3月18号至21号，拿空盒进店可享7.5折，因为酸枣仁油软胶囊是野生酸枣仁提取的，起效比较迅速，一般来说6天就有效果，所以会吸引很多顾客。至于没有空盒的顾客，凭电话回访记录和到店点购晚必安，关注公众号同样可享7.5折。

　　谭佳俊

　　国药控股国大药房山西益源连锁有限公司

　　我在团队中负责POP和爆炸贴设计与制作。我的设计理念是：通心络，通心脑，保健康。在布置上简单明了，力求让顾客进店后就能一目了然。首先，加大花车上的陈列，在陈列上配合爆炸贴，而爆炸贴的设计以文字为主，目的是通俗易懂。其次，在海报的制作上，注意色彩、边框、版面，突出标题，而对产品的介绍则比较简单。在整体上，突出本次活动的主题——“通心络，斗斑大作战”，大的标题比较醒目，这样顾客进店后一眼就可以看到，更容易引起顾客对产品的兴趣。另外，在细节上，设计了地贴，既能引导顾客购买，又能加深产品印象。

　　王洪鸣

　　吉林大药房药业股份有限公司

　　我在团队中负责主题陈列设计与制作。我们的主题是“关爱家人健康，连花在行动”，所以我用药盒做了一个爱心，这个爱心代表着家人的爱，代表关爱。那么如何关爱家人的健康呢？则是通过连花清瘟胶囊强大的效用，清热解毒治流感。在气球上，我选择了红色，因为红色是心的颜色，意味着家人的关爱带来暖暖的感觉。同样花车上，也是采用了爱心设计，前后呼应。此外，为了配合促销活动，我在拼多多的促销海报下放置了一个奔跑的小人，这个在设计上有两层用意：一是关爱家人健康刻不容缓，要立即行动；二是提醒消费者现在产品有优惠活动，要赶快行动起来。最后，对花车和货架都进行了饱满陈列，以刺激消费者的购买欲。

　　崔月

　　辽宁营盘药房连锁有限公司

　　我在团队中负责整体活动宣传及主题方案设计。紧扣“激发生命力，备战双十一”的主题来进行活动策划。活动时间定在10月22日至11月11日。在活动前期宣传的时候，店员们穿上统一的服装走上街头，店内布置堆头、POP、爆炸贴来配合活动宣传。活动会在大型商场举行，主要的手段是设立奖券，凡进店买药消费达到48元即可获得一张奖券，但奖券必须下次消费达到一定金额才可使用。同时与商场进行合作，借用商场的场地举行抽奖活动，设立奖项。双十一期间凡在商场消费达到200元以上，可获得门店的50元购物劵。另外采用预售制，活动现场通过有奖问答、表演等方式来向消费者普及八子补肾胶囊相关的产品知识，购买3个疗程以上的顾客还可以参观药厂，这样可以让消费者更直观更全面的了解产品，也有利于扩大品牌影响力。

　　陆海琴

　　宁夏荣和春医药有限公司

　　我在团队中负责活动相关培训方案及奖惩措施的设计。紧扣“关爱心脏，战胜心衰”的主题，活动方案从心衰开始。第一，让员工了解心衰。心衰是指在静脉回流正常的情况下，由于动脉粥样硬化引起心肌收缩能力减弱,从而使心脏的血液输出量减少, 不足以满足身体组织代谢的需要,症状为心慌气短、下肢浮肿等。第二，提炼产品功效即卖点。芪苈强心胶囊主要含有黄芪、附子益气温阳，丹参红花活血通络，人参、陈皮络虚通补，流畅气机，葶苈子、泽泻等利水消肿，温气化阳，心气充，阳气复，脉络通，水肿消。第三，从产品关联度入手。院边店买利尿剂、美托洛尔的人较多，可以告诉患者长期服用利尿剂可导致体内的水电解质平衡变化和酸碱失衡，芪苈强心胶囊加利尿剂后，利尿消肿效果显著；长期服用美托洛尔容易引起肝肾功能失调，搭配芪苈强心胶囊可以护心养心、标本兼治。第四，注意任务的分享。每人每天1盒，8人一个月240盒，若完成80%，每盒奖2元；完成100%，每盒奖3元；完不成就让他为店员做一次芪苈强心胶囊的培训，这样有利于增强单品专业知识和下月活动提升。

　　张爽

　　吉林大药房药业股份有限公司

　　我在团队中负责整体活动宣传及主题方案设计。“冬日暖阳，津力达助您控血糖”，冬日人们户外活动比较少，血糖极易升高，我们旨在与糖尿病患者建立良好的沟通，用专业知识与热情服务帮助到店顾客，达到津力达与其他降糖西药合理联合用药的效果。从而增加销售额，发展更多的糖尿病会员。活动时间为11月至次年2月份，首先是店外宣传，给店员安排合理的宣传路线，发放宣传单；其次是店内宣传，每月13日设立糖尿病关爱日，加大糖尿病药品的折扣力度，同时店员进行口头宣传。门店制定糖尿病会员专属会员卡，定期回访，专人专管，利用智能血糖仪实时监测血糖情况，为其建立购药疗程及血糖血压手册，掌握顾客用药情况，以便于更有针对性地推荐津力达。此外，可以给血糖监测得好的顾客赠送一件印有产品相关信息的卫衣，老年人穿出去活动跳广场舞很舒服，同时也给我们做广告。

　　孙传杰

　　青岛春天之星大药房医药连锁有限公司

　　我在团队中负责促销政策设计。我们的主题是“参松养心，让心动无忧”。随着人们消费观念的升级和改变，大家关注的不再是价格，而是服务。只要做好服务，就能获得顾客的支持和响应。因此我的促销政策将围绕服务展开，首先，联合公司的门诊部开展慢病宣讲服务，高效且多频次的宣讲，让更多的人关注心律失常对身体产生的不良影响。其次，通过慢病专员进行慢病会员的精准邀约，给到场的患者赠送小礼品，主要是赠送血糖、进店检测等服务，这样一来，门店可以对他们的健康情况有一定的了解，有利于慢病管理的推进。此外，当天购买两个疗程，即赠送24小时动态心律监测仪，随时监测心律情况。最后，推出疗程复购卡，累计购买达到3盒即可赠送一小盒，通过此举来对患者的疗程用药进行鼓励。另外，参松养心胶囊可搭配各类心脑血管疾病用药，所以在患者购买其他药物时提供联合用药提示卡，以增加销售。

　　杨俊晖

　　泉州市国大药房连锁有限公司

　　我在团队中负责主题陈列设计及制作。陈列是为了给顾客营造一个温馨、直接的购物环境，重点要表现产品和爆品的功能主治，爆炸卡和POP能起到画龙点睛、桥梁纽带的作用，把信息无声地传递给顾客。陈列要让顾客容易看到、找到、拿到，关联陈列，爆品尽量往上摆，摆的数量多，陈列面宽，整洁大方，顾客看起来会更舒心，销量会更好。

　　我们的主题是“夏荔芪为前腺冲击”，为紧扣主题，我设计了一口大炮，寓意让男人的前列腺更强更有力。前列腺疾病主要是前列腺通调水道出了问题，在大炮后面我还设计了一个水车，寓意帮前列腺通调水道。夏荔芪主打络病新治新理念，快治慢养，告别起夜！快治是2天见效，慢养是指疗程用药4周一疗程11盒，所以“买4送1,买8送3”，刚好一疗程。夏荔芪关联西药哈乐、非那雄胺销售，中西结合，更有疗效。此外，设置关联销售区，并设置关爱男性的专区。专区放置一台电脑，播放生活知识，告知前列腺疾病患者在生活中的注意事项，比如多运动，忌食辛辣食品，温水坐浴等；还可以播放以岭药业的通络养生操，让进店顾客跟着学。

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

创意不断创新不止

【2019年11月上半月刊总第260期】【作者：吴梦月、王智锦】【阅读量：21631】【大 中 小】【打印】

中国药店(上半月刊)封面

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健康社区杂志封面

创意不断 创新不止

【2019年11月上半月刊 总第260期】【作者：吴梦月、王智锦】【阅读量：21631】【大 中 小】【打印】

创意不断创新不止

【2019年11月上半月刊总第260期】【作者：吴梦月、王智锦】【阅读量：21631】【大中小】【打印】