尽管医药零售行业正面临增长缓慢、利润下滑、政策从严、管理成本加剧等多重困难，但全国药店的开店热情并没有因此减缓，尤其湖北的开店步伐最为迅疾。据国家药品监督管理局发布《药品监督管理统计报告（2021年第三季度）》（以下简称《报告》）显示，截至2021年9月底，湖北药店总数达19,986家，较2020年末的15,647家净增加4,339家，增幅为27.73%，这一增幅，远高于全国药店5.89%的平均水平。（参看表1）中国药店：www.ydzz.com
肥沃的市场中国药店：www.ydzz.com
经济增速领跑全国 2021年，湖北省国内生产总值为50,012.94亿元，同比增长12.90%，增幅位列全国第一；全省居民人均可支配收入30,829元，比上年增长10.6%；全省实现社会消费品零售总额248.90亿元，只有6类零售额同比上升，其中中西药品类同比增幅为13.2%。经历疫情后，2021年湖北省经济全面复苏，增速领跑全国，医药零售市场也迎来高速增长期。（参见图1）中国药店：www.ydzz.com
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市场规模稳步扩大 2021年，湖北药品零售市场规模为164.4亿元，较2020年的153亿元提升11.4亿元，增长7.45%，表明湖北医药零售市场有很大的成长空间，但由于新冠肺炎疫情影响，2020年增幅出现下滑，同比下降4.78%，疫情恢复后，2021年迎来爆发式增长。（参见表2）中国药店：www.ydzz.com
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从武汉市看，武汉13个区中的洪山区、江岸区、武昌区、黄陂区的药店相对较多，店均服务人口数最高的为洪山区，店均服务人口数为3,542人；店均服务人口数最低的为东西湖区，每店服务人口为1,892人。（参见图3）中国药店：www.ydzz.com
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虽然湖北医药零售市场拥有较大的规模和增速，但药店连锁率并不高，整体呈现多、小、散的特点。各区域没有形成绝对的龙头企业，尤其是武汉、荆州、宜昌等较大城市，全省亦未形成一家独大的连锁巨头。（参见图4）中国药店：www.ydzz.com
根据湖北省商务部、湖北省药品监督管理局、《中国药店》相关数据及结合湖北省药店经营者的采访，湖北药店连锁率偏低、市场集中度不高大体可归纳为以下几个原因：中国药店：www.ydzz.com
外来企业与本土企业拉锯战中国药店：www.ydzz.com
湖北市场的“肥沃”，吸引了外来连锁和资本的青睐，外来巨头与本土龙头不断上演“龙争虎斗”，当下处于“拉锯战”状态。中国药店：www.ydzz.com
外部企业益丰大药房(湖北市场)拥有1,007家门店，遍及武汉、荆州、宜昌、恩施、荆门、咸宁、孝感、黄冈等地，其中在武汉、荆州、宜昌等地门店数量超百家。其次是老百姓的直营门店以及海王星辰的门店数分别超过百家，高济收购的湖北心连心也有100多家门店，且线上线下竞争激烈。（参见表4）中国药店：www.ydzz.com
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总而言之，外来连锁“来势汹汹”，但时至今日，还不能说“占据上风”。本土连锁在部分城市竞争中仍占据主导地位，双方的拉锯战还在持续。中国药店：www.ydzz.com
政策对单体药店更“友好”中国药店：www.ydzz.com
“湖北药品零售市场受当地政策影响较大，主要体现在税收政策、药监局监管、政策变动频繁、医保政策等方面。”湖北某连锁营运总监表示。中国药店：www.ydzz.com
湖北的单体药店经营相对较为灵活，进货允许独立采购，在监管宽松的环境下，一些单体药店和小连锁哪里便宜就可以去哪里采购，甚至可以不要发票，这便导致一些单体店在不需要提高运营水平的情况下也活得下去。中国药店：www.ydzz.com
另外，湖北单体药店与连锁在税负政策上有所不同，与规范的连锁药店也是一种不公平竞争。当地某连锁负责人表示，单体店可以按照小规模纳税人或者个体的税负率纳税，纳税比例很低，但是连锁企业是按照每家门店在各个区域实行定额缴纳，然后到总部的税务局又进行汇总缴纳，所以，相对来讲税负成本较高。中国药店：www.ydzz.com
此外，限距要求也阻碍了部分连锁药店的发展扩张。以前湖北对药店的开店距离和药店经营面积有限制要求，有些连锁药店经营得很好，有扩张的计划，但由于限距要求而阻碍其发展，今年湖北取消药店营业面积和间距限制，“新政”的实施，必会打破这份“稳定”，行业竞争更会加剧。中国药店：www.ydzz.com
经营成本较高中国药店：www.ydzz.com
相较于其他省份的激烈兼并整合，湖北市场的并购扩张貌似趋于理性。除了以上提到的影响因素，经营成本的增加，盈利水平的下降，也是各连锁不得不考虑的问题。湖北药店房租、水电、人工等硬性经营成本居高不下，毛利率较低，如果没有上游医药公司和药厂对连锁药店的赊销和铺货，压力可能更大。中国药店：www.ydzz.com
湖北药店的发展机遇中国药店：www.ydzz.com
处方外流带来市场扩容预期 目前，医院终端在国内医药零售市场仍占据较大份额，结合我国新医改的目标，长期来看，“医药分开”是未来的发展趋势。湖北近三年三大终端变化情况（参看表3）也能证实这一点，医院终端与基层医疗终端，受政策影响极大，随着医保控费、取消药品加成及加速处方向院外流转，药店的市场红利将被进一步释放。中国药店：www.ydzz.com
事实上，大量处方药企业已经开始铺设零售渠道。湖北一些大型连锁如益丰、老百姓、天济等相继与葛兰素史克、恒瑞、正大天晴等药企合作探索处方药零售的相关业务。天士力、昆药集团等在湖北的处方药零售业务则早已布局。中国药店：www.ydzz.com
O2O竞争激烈 经历新冠肺炎疫情后，武汉的医药电商市场迎来快速发展，该城市的O2O规模排列全国前十。年轻消费群体庞大，医药电商市场活跃，O2O在城市零售药店的占比进一步提升。中国药店：www.ydzz.com
目前，天济、海王星辰、益丰、老百姓、叮当快药等在武汉的O2O市场销售额名列前茅。天济、益丰的O2O门店较多，覆盖面最广；海王星辰在武汉有百家门店、叮当快药数十家，两者侧重发力重点商圈。此外，老百姓、好药师的O2O市场份额也在快速增长。中国药店：www.ydzz.com
襄阳、荆门等地级市的连锁药店，也在加快线上业务发展，竞争加剧。例如荆门市场汇集了宜草堂、天济、益丰、老百姓等连锁，线上竞争相对激烈。中国药店：www.ydzz.com
群龙并购角逐省会 武汉作为省会城市，由于相对开放的政策和雄厚的经济实力，药店总数达到5,000多家，也一直是益丰与老百姓并购较量的重点区域，如益丰收购了隆泰源、厚德堂等，老百姓收购了南方大药房、仁心大药房等。近几年，后来加入战场的高济医疗则收购了心连心，并且入股天济大药房。另外，活跃的力量还有海王星辰、国大药房等，去年以来，海王星辰、国大药房开始频频在一些重点区域发力。中国药店：www.ydzz.com
