为了了解中小型连锁药店的发展现况，《中国药店》以参与“2019-2020年度中国药店价值榜数据征集活动”的零售药店为样本库，从中抽取同时满足“门店数量（含加盟店）在500家以下”、“2019年营业收入低于10亿元”、“非省级市场三甲”等三项条件的企业作为研究对象。结果显示，共有104家企业符合相关的条件。中国药店：www.ydzz.com
从门店数量来看，这104家样本企业中最多者拥有472家网点，最少的为1家，中位数为94家，平均值为134家。接近三成（29.81%）的企业门店数量在“50-100家”，占比最高；紧随其后的是“100-200家”，占比同样接近三成，为28.85%；位列第三的是“20-50家”，占比为15.38%。（参看图表1）中国药店：www.ydzz.com
从营业收入指标来看，这104家样本企业2019年的平均值为32394万元。其中，最高者营收为87866万元，最低者只有2000万元，中位数为23800万元。分区间来看，营收规模在5亿以上的样本企业最多，占比为25.00%；位列次席的是“1-2亿”，在所有样本企业中也超过了两成，为24.04%；排在第三位的是“2-3亿”，占比为14.42%；“0.5亿以下”的样本企业最少，占比仅有3.85%。（参看图表2）中国药店：www.ydzz.com
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中国药店：www.ydzz.com 不同体量企业的增长表现中国药店：www.ydzz.com
统计分析显示，这104家中小型样本企业2019年营业收入增幅的平均值为15.30%，远低于《2019-2020年度中国药店发展报告》披露的价值榜百强及潜力100企业25.08%的平均值，表明随着药品零售行业集中化、规模化趋势的强化，大型企业的话语权正快速提升，发展的红利正越来越多的被其优先获得，反之受损的则是中小型连锁及单体药店。中国药店：www.ydzz.com
按图表2的营收区间细化来看，5亿以上企业2019年的营收平均增长16.40%，4-5亿的企业营收平均增长12.25%，3-4亿的企业增幅均值为12.51%，2-3亿的企业均值为9.59%，1-2亿的均值为12.02%，0.5-1亿的均值为31.07%，0.5亿以下的均值为22%。中国药店：www.ydzz.com
透过这一系列数据可以发现，1亿元、5亿元是两个门槛——1亿元以下的企业因为门店、营收的基数都比较小，一年间实现百分之四五十、甚至翻番都是相对能够达到的；从5亿元以上企业来看，他们都是中国药店价值榜100强企业，门店数量大体在200-350家，跨过了百家门店、亿元级别的第一个发展台阶，在人才储备、运营流程、管理体系等方面都进行了一定的储备，能够适应未来3至5年的成长需求，因此发展速度也能保持在两倍以上于全行业均值（2019年为6.40%）的水平。至为尴尬的其实是1-5亿元区间的企业，特别是2-3亿的企业——2019年营收增幅平均只有9.59%，极易被比其体量大的企业拉开差距，又极易被弱于其规模的药店迫近甚至赶超。中国药店：www.ydzz.com
营收增长是反映企业发展的指标之一，细化来看又包括了内生增长（包括老店经营改善导致的增长，新开直营店或加盟店带来的增长）、外延增长（比如并购）等，因此还需要其他指标的配合才能全面观照企业的真实成长。中国药店：www.ydzz.com
从“一年以上门店占比”指标来看，104家样本企业2019年的平均值为85.28%，高于百强及潜力100的平均值84.67%，表明这些中小型药店在网点扩张方面更为保守，新开店的力度也更小。中国药店：www.ydzz.com
再按不同体量的企业表现来看，3-4亿的企业在扩张方面最为大胆，其一年以上门店占比均值只有78.56%；反观来看，在新开店扩张方面步履蹒跚的则是处于“2-3亿”、“0.5-1亿”区间的企业，前者一年以上门店占比均值为91.45%，后者的相关值为90.78%。这也呼应了前文提及的2-3亿企业营收增长最弱的结论。（参看图表3）中国药店：www.ydzz.com
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本次选取的104家样本企业涵盖了部分的中国药店价值榜百强、潜力100企业，绝大部分企业都是三四线及以下市场TOP3的龙头企业，不足一成的企业位列一二线市场三甲之外，因此针对他们的细化分析结论也显示与百强及潜力100的诸多差异，简要例举分析如下：中国药店：www.ydzz.com
1.直营率（直营店数量/门店数量*100%）中国药店：www.ydzz.com
样本企业平均值为87.25%，远高于中国药店价值榜百强及潜力100企业83.54%的平均值。原因在于中小型企业的品牌效应、管理水平、商采体系、配送能力、服务能力等尚在构建、完善中，通过发展加盟店扩张网点布局的能力不足，因此只能在直营一条路上扎到底。中国药店：www.ydzz.com
2.医保定点率中国药店：www.ydzz.com
104家样本企业的平均值为78.10%，高于百强及潜力100企业75.69%的平均值，原因在于这些企业在区域市场较强的竞争实力、相对规范的管理以及较高的市场地位、纯熟的地政关系，使之在争夺各类医保定点资质时更具优势。中国药店：www.ydzz.com
3.毛利率中国药店：www.ydzz.com
样本企业的平均值为28.20%，与2019年百强及潜力100企业28.80%的水平差距不大。但分规模来看，0.5亿以下体量的零售药店毛利率最高，平均值为33.67%；1-2亿体量的企业紧随其后，毛利率均值为30.41%；位列第三的为3-4亿体量的企业，毛利率同样超过了三成，为30.32%。这在一定程度上反映出体量越小的企业越有追求高毛利率的倾向。（参看图表4）中国药店：www.ydzz.com
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5.品规经营 从统计数据来看，由于样本企业的营收规模较小、市场覆盖范围有限，他们经营的品规总数平均为8703种，远低于百强及潜力100企业2019年10746种的均值。但从自有品牌或高毛利商品占比来看，他们却有着较高的水平，达16.84%，超过百强及潜力100企业15.88%的水平，说明这些企业仍处于传统的以价格战吸引顾客，用高毛利率商品盈利阶段。中国药店：www.ydzz.com
验证这一点的还有一项指标，那就是负毛利商品占比。104家样本企业的平均值为5.23%，而百强及潜力100企业2019年的平均值仅有4.41%。中国药店：www.ydzz.com
6.人资效益 样本企业人均守备率为26.99平方米，略低于百强及潜力100企业2019年27.10平方米的水平；从日均人效指标来看，样本企业的平均值为1526.38元，而百强及潜力100企业2019年的平均值为1584.96元，差距同样不太明显；从员工流失率指标来看，中小型样本企业的平均值为11.31%，低于百强及潜力100企业11.55%的水平；再来看薪酬总额增幅，样本企业平均值为13.66%，略低于百强及潜力100企业13.83%的水平。至于本科以上员工占比指标，样本企业的平均值为14.43%，低于百强及潜力100企业15%的水平，表明中小型企业在对中高端人才的吸引方面仍弱于大中型连锁。中国药店：www.ydzz.com
