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加盟正当时

【2019年08月上半月刊 总第257期】【作者:赵安琪】【阅读量:14863】【 】【打印



  在高速发展十余年后,显然部分连锁药店企业已经具备了品牌变现的能力,流量与品牌力这两个因素叠加在一起,加盟热潮就应运而生了。中国药店:www.ydzz.com

  在近十年来药店圈的语境中,加盟店一词多与“单体店”、“小散乱”等同时出现。可以说,在药品零售行业高速发展的二十年里,追求直营扩张是从业者的信仰,原因显而易见:直营口岸是公司的硬实力,而加盟店多数不能完全听从总部的安排,稍有不慎砸了招牌得不偿失。中国药店:www.ydzz.com

  但近两年来,老百姓、益丰药房、大参林等上市药品零售企业纷纷卷入了“加盟潮”中,再加上一些区域龙头的加盟招商动作,似乎一夜之间加盟模式迎来华丽转身。中国药店:www.ydzz.com

  那么,我们不禁要问,为什么是此时?中国药店:www.ydzz.com

  互联网思维影响下的赢家通吃中国药店:www.ydzz.com

  十年来,互联网思维对每个行业的渗透都是逐渐加深的。一个企业为什么要做主业以外的事?因为他们要防止其他流量的入口来侵占其原有的地盘。很明显,可能会被竞争对手纳入加盟版图的单体店、小连锁就是这样的流量入口。理论上,只要有流量的地方,就会有零售商的身影。而在高速发展十余年后,显然部分连锁药店企业已经具备了品牌变现的能力,流量与品牌力这两个因素叠加在一起,加盟热潮就应运而生了。中国药店:www.ydzz.com

  益丰药房常常提及一个词——“品牌到达”,在通过开直营店、并购等方式还未深度触及的区域,借助加盟来完成品牌到达显然就是一个争夺流量入口的捷径,而益丰目前选择拓展加盟的区域正符合上述特点。中国药店:www.ydzz.com

  “增加渗透率,扩张新的市场,用原来的方法肯定是不合算的。”某位正在积极拓展加盟店的省区经理如是说。原来的方法即开直营门店或并购,相对来说投资较大,利益最大化的原理决定了中大型连锁药店必然会采取加盟的方式进行快速拓展。中国药店:www.ydzz.com

  在很多行业都存在“赢家通吃”的格局,即越具有资源的企业就越会进一步扩张,甚至是无边界的扩张,这种扩张或借助原先的流量,或借助其品牌影响力,而这种扩张又能进一步获取流量,增强其整体获取资源的能力,并继续“做厚”品牌,形成良性循环。对于大型连锁药店来说,借助巨大的采购量和充沛的现金流,其可以“伸手”的地方绝不仅是加盟,贴牌产品、线上批发、管理输出……所有延伸产业都可以触及,而这些延伸产业对加盟业务都可以有所助力。中国药店:www.ydzz.com

  从规模上来看,除传统做加盟的养天和等企业以外,目前老百姓的加盟店销售额已突破10亿元,而区域连锁中也有表现不俗者,例如湖南楚济堂旗下的加盟店已突破1000家,其与国药资本合作的在全国范围内的加盟扩张也正在稳步进行。中国药店:www.ydzz.com

  资本退潮中国药店:www.ydzz.com

  加盟热来临的另一个原因就是资本的暂时退潮。当下,随着市场行情的变化,以及中美贸易战等国际因素,企业的募资成本在升高,投入与回报可能已经不成正比,所以会转型做更容易起量的加盟业务。中国药店:www.ydzz.com

  加盟与直营的本质区别就是在门店端隔着一位投资人 (加盟店老板),换一个角度来看,实际上,加盟可以说是在资本退潮之后药品零售企业获取投资的新渠道,只是由大宗的投资转变成了一个个单体店老板的聚少成多的小规模投资。中国药店:www.ydzz.com

  同时,加盟模式也可以说是在增量市场投资回报率下降的阶段转而向存量市场发力。中国药店:www.ydzz.com

  而从加盟者的角度来看,如果不是经历了十几年的连锁直营扩张与并购潮,市场的竞争就不会到目前白热化的程度,其加盟的诉求也就不会像今天这样强烈。中国药店:www.ydzz.com

  所以说,行业的发展阶段加上资本的退潮促成了当下的加盟热潮,而单体店的经营压力对药品零售业加盟业务的拓展形成了正向反馈 (有压力所以加盟,加盟后又进一步挤压还未加盟者的生存空间)。中国药店:www.ydzz.com

  再者,未来对加盟店进行内部收购也可能是部分大型连锁的计划之一。中国药店:www.ydzz.com

  轻资产的亮点中国药店:www.ydzz.com

  加盟,或者叫特许经营,其有一个先天的优势就是将无形资产变现,整体运行属于轻资产模式的一种,在现阶段被认为投资回报率相对较高。中国药店:www.ydzz.com

  有圈内人士指出,现在大部分连锁药店做加盟都是采取轻资产的运作策略,在现有物流平台上做加法,不需要投入太多成本,可谓做好了锦上添花,做不好也无伤大雅。中国药店:www.ydzz.com

  以益丰药房为例,益丰大药房加盟事业部负责人季惠敏指出,益丰并没有把加盟放在主要战略地位上,但是主动来咨询加盟业务的单体店、小连锁很多。也就是说其“获客”成本非常低,其做加盟可以说是多年来的厚积薄发、顺势而为。中国药店:www.ydzz.com

  一般来说,从事加盟招商所需要的必要条件为品牌所有权、配送能力、提供咨询辅导的能力,这些对于大连锁来说都是现有资源。由于其具有强大的品牌力,故也不需要很多的地推招商人员,所以人力成本也是很有限的。中国药店:www.ydzz.com

  在资本市场持谨慎观望态度、企业募资难度加大且适宜开店的新址日益紧缺的这一阶段,轻资产运作的加盟模式受到各大连锁青睐就成了自然而然的事情。中国药店:www.ydzz.com

 
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