P48/新的对话与博弈中国药店：www.ydzz.com
P51/布局处方药，药店准备好了吗中国药店：www.ydzz.com
P54/谋局零售终端中国药店：www.ydzz.com
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“十九大”报告提出，“要全面取消以药养医，健全药品供应保障制度”，而 2017 年医改任务清单拟试行“零售药店分级管理”，从处方来源、医保支付等方面为连锁药店提供支持，连锁药店可采取院边店、DTP 药房、药房托管、互联网+医药零售、处方第三方平台等多种形式承接医院外流的处方……随着国家各项医改及健康产业政策的陆续出台，处方药外流已经是大势所趋，药品零售市场迎来了新的发展机遇。中国药店：www.ydzz.com
一方面是处方外流的势不可挡，另一方面工业企业因为招标采购、医院药占比限制、一致性评价等政策，在医院渠道的生存环境逐渐恶化，转而投向零售市场。由是，零售药店布局处方药市场的外部条件愈加成熟，而内部条件也在逐渐改善，其在某些板块（如DTP业务）的布局由来已久，并开始转化为企业新的增长引擎。中国药店：www.ydzz.com
以国资巨头国大药房为例，据2017年年报，报告期内国大药房零售业务实现营业收入100.31亿元，同比增长10.11%。分业态来看，直营常规和DTP销售占比上升，拉动整体收入上升，其中直营常规销售收入64.3亿元，同比增长12.47%，占比上升1.38%；DTP销售收入12.2亿元，同比增长20.33%，占比上升1.06%。可见，国大药房的DTP业务增速已经超过直营常规及整体销售收入的增长速度。中国药店：www.ydzz.com
众所周知，与OTC业务不同，处方药对于产品、处方源、专业服务、信息技术等要求较高，不是零售药店“单打独斗”就能拿下的，需要嫁接大量的厂商资源。目前多数的供零企业还处在试探性接触阶段，双方需要进行一场深度的“对话”，消弭冲突、达成共识，为处方药的终端上量创造良好的合作环境。中国药店：www.ydzz.com
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处方外流，开启工商合作新征程
【2018年10月上半月刊 总第247期】【作者：徐国 吴梦月 杨剑英】【阅读量：61830】【大 中 小】【打印】
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