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处方外流,开启工商合作新征程

【2018年10月上半月刊 总第247期】【作者:徐国 吴梦月 杨剑英】【阅读量:50254】【 】【打印



  P48/新的对话与博弈中国药店:www.ydzz.com

  P51/布局处方药,药店准备好了吗中国药店:www.ydzz.com

  P54/谋局零售终端中国药店:www.ydzz.com

  
中国药店:www.ydzz.com   “十九大”报告提出,“要全面取消以药养医,健全药品供应保障制度”,而 2017 年医改任务清单拟试行“零售药店分级管理”,从处方来源、医保支付等方面为连锁药店提供支持,连锁药店可采取院边店、DTP 药房、药房托管、互联网+医药零售、处方第三方平台等多种形式承接医院外流的处方……随着国家各项医改及健康产业政策的陆续出台,处方药外流已经是大势所趋,药品零售市场迎来了新的发展机遇。中国药店:www.ydzz.com

  一方面是处方外流的势不可挡,另一方面工业企业因为招标采购、医院药占比限制、一致性评价等政策,在医院渠道的生存环境逐渐恶化,转而投向零售市场。由是,零售药店布局处方药市场的外部条件愈加成熟,而内部条件也在逐渐改善,其在某些板块(如DTP业务)的布局由来已久,并开始转化为企业新的增长引擎。中国药店:www.ydzz.com

  以国资巨头国大药房为例,据2017年年报,报告期内国大药房零售业务实现营业收入100.31亿元,同比增长10.11%。分业态来看,直营常规和DTP销售占比上升,拉动整体收入上升,其中直营常规销售收入64.3亿元,同比增长12.47%,占比上升1.38%;DTP销售收入12.2亿元,同比增长20.33%,占比上升1.06%。可见,国大药房的DTP业务增速已经超过直营常规及整体销售收入的增长速度。中国药店:www.ydzz.com

  众所周知,与OTC业务不同,处方药对于产品、处方源、专业服务、信息技术等要求较高,不是零售药店“单打独斗”就能拿下的,需要嫁接大量的厂商资源。目前多数的供零企业还处在试探性接触阶段,双方需要进行一场深度的“对话”,消弭冲突、达成共识,为处方药的终端上量创造良好的合作环境。中国药店:www.ydzz.com

 
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