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纵观历届药交会，给人最直观的感受是参与主体数量的逐年递减。造就这一现象的因素具有多样性，但其中不可忽视的正是互联网对于医药行业的强干预。互联网的显性特征之一是信息透明化，基于此交易双方无需再通过物理接触而建立联结，在透过屏幕可知天下事的时代，药交会的价值已经被极度弱化。从某种意义上讲，药交会正经历从实体化逐渐向虚拟化转归的过程；而虚拟化的药交会恰是当下颇为火热的医药B2B的雏形。中国药店：www.ydzz.com
国内医药B2B起步提前于医药B2C，成长却滞后于医药B2C，重要原因在于，在具有政策粘性的国内医药市场，市场主导的医药B2B不得不长期让位于政府主导的医药B2B，并由此经历了断代发展。10余年进程中，得以在“不正当竞争”的夹缝中存活的唯有九州通、国药等大型批发企业创建的医药B2B平台，这也为B2B蒙上了“高门槛”的外衣。中国药店：www.ydzz.com
可喜的是，医药B2B在近年成功觉醒并步入加速成长期，表现为：一、交易体量逐年持续增加；二、参与主体呈现多样化；三、商业模式崭露差异化。可以预见，医药B2B即将迎来全面爆发，其对传统医药市场的影响或甚于医药B2C。中国药店：www.ydzz.com
促使工商“面对面”中国药店：www.ydzz.com
如果说医药B2C对传统医药市场的影响似温水煮蛙，那么医药B2B恐怕会瞬时引发应激反应。原因无他，对于药品交易双方来讲，医药B2C仅代表了单方（零售方）的利益，医药B2B却弥合了双方的诉求，二者所拥有的原始势能不可同日而语。用一句话来阐释医药B2B，它是通过优化医药产业结构（促使其扁平化），拉近了需求与供给间的距离。中国药店：www.ydzz.com
具体而言，上游工业企业希望借助医药B2B解决如是痛点：（1）通过削减药品流通的中间环节，增强对渠道的绝对把控力，解决产品在流通环节存量过多等不良状况；（2）利用互联网传播的广泛性与迅速性，增加品牌及产品的曝光度，实现广告宣传的效果（尤其在新品推广时）；（3）依托医药B2B平台的居间作用，与下游零售企业建立“一对多”的服务关系，从而提升服务效率；（4）倚赖互联网的服务半径，降低渠道拓展的难度，摆脱过度依赖“人海战术”的现实困境；（5）沿着B2B的路径确立与下游零售企业的线性关系，实现价格管控的可及性。中国药店：www.ydzz.com
相应地，下游零售企业同样对医药B2B寄寓了莫大的期待：（1）通过产业结构优化重塑，在同步的利益重新分配过程中取得更多收益；（2）利用医药B2B平台的“集采”及“比价”优势，获得更加质优价廉的产品；（3）借助医药B2B平台的信息整合能力，获得更加全面的产品信息和价格信息，摆脱传统医药行业信息不对称的尴尬，避免类似“优甲乐”事件的重复发生；（4）共享医药B2B平台的物流配送优势，实现采购方式从大宗向拆零的转变，继而降低库存压力。中国药店：www.ydzz.com
当然，如果医药B2B缚于10余年前的原点而裹足不前，尚未实现模式上的突破与创新，恐怕只能妄谈重塑工商联结方式；所幸，今天的医药B2B初显“百花齐放”姿态，工商之间的“面对面”藉此变得不再遥不可及。中国药店：www.ydzz.com
B2B接近流通本质中国药店：www.ydzz.com
在国内医药B2B发展初始阶段，施行模式大都雷同。总体可归结为：（1）作为信息展示平台，下游商家可以通过平台查找目标产品，继而增加线下交易的频次，其功能定位更类似于企业官方网站；（2）作为新兴销售渠道，医药B2B平台建设主体同时具有交易主体身份，通过与到访的下游商家实现交易，赚取产品的销售差价，从本质上只是交易方式的互联网化；（3）作为信息搜索平台，通过信息整合建立产品信息资源库，下游商家可据此查找产品，并经平台“撮合”完成交易，平台在其间取得信息服务费，其属性更接近于搜索引擎或门户网站。中国药店：www.ydzz.com
事实上，早期的医药B2B模式并未触及商业流通的本质，对于参与企业本身而言仅实现了剩余价值的部分转化，更大程度上发挥着“锦上添花”的作用。中国药店：www.ydzz.com
随着医药B2B在近年的崛起，我们已经无法尽数被逐渐摸索出的创新模式，单从参与主体来看，医药流通链条上的各个环节，包括工业企业、批发企业甚至零售企业，都在尝试向医药B2B的转型，因为切入的位置与角度不同，商业模式的属性也相应产生差异，由是分化出买方型、卖方型及居间型等多种类型。中国药店：www.ydzz.com
医药B2B发展的另一趋势在于，有越来越多的非医药主体参与其中。这些主体大都具有互联网企业特征，但细析之下又有明显区隔，可被划分为纯互联网企业和具有医药基因的互联网企业。后者多由具有医药行业从业经历的人士创办，他们将自身对医药流通的认识进行商业化诠释和产品化表达；前者则往往更依赖互联网手段，多从流量或服务维度进行简单粗暴的市场竞争。中国药店：www.ydzz.com
动态来看，近年取得互联网药品交易资质（A证或B证）的企业数量逐年递增，这正是医药B2B即将进入成熟期的前奏，一如目前的医药B2C市场。中国药店：www.ydzz.com
市场的残酷性中国药店：www.ydzz.com
医药B2B市场至少在表面上看一片繁荣，不过，这并不足矣支持盲目的乐观，因为无论是整体行业还是个体企业，也还依然面临这样或那般的问题。宛如长跑路上的各个极限，突破自然能够更快更远，反之亦然。中国药店：www.ydzz.com
其一，物流问题。这是整个行业待解的难题，传统批发企业的配送半径极限平均为350公里，具有互联网属性的医药B2B同样无法规避这样的问题。循着这个逻辑思考，如果医药B2B都具有区域属性，那么显然要面对残酷的生存之争。中国药店：www.ydzz.com
其二，渠道博弈。与医药B2C无异，医药B2B同样面临线上线下冲突的问题，如何处理与分销商的关系，如何处理线上线下的价格差异……在目前依然非主流的医药B2B市场，将长期保持商品线无法“圆满”的局面，至少具有专门运营团队的重点产品短期内不会过多流入传统渠道以外。在某种意义上，医药B2B与传统医药批发仍是相爱相杀的关系。中国药店：www.ydzz.com
当然还有无法回避的政策问题，对此无需赘述。中国药店：www.ydzz.com
行业是包容的，市场却是残酷的，医药B2B市场终究会在前仆后继中实现主体数量的减少，先行者或因为先天缺陷，或因为水土不服，或因为残酷竞争而部分成为先驱，与此同时，因着行业门槛的不断提高，后来者也会越来越少涌入，这是行业发展的必然规律。中国药店：www.ydzz.com
