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大环境对药品零售业的影响非常明显。据舟山里肯医药连锁有限公司董事长王祥安反映，药店的购买率在严重下降，“如果说之前是药店的冬天，今年4、5月份以后，我认为会进入严冬期。”中国药店：www.ydzz.com
不管严冬期会否到来，过去一年浙江市场整体仍保持了可观的增长率。据可比企业的数据显示，2013年浙江药店的平均销售增长率为21.38%，其中涨幅最高的宁波彩虹大药房以46%稳居榜首，浙江瑞人堂、舟山里肯分别以29.27%、23%紧随其后。但亦有企业陷入了负增长。中国药店：www.ydzz.com
利润严重下滑中国药店：www.ydzz.com
“藏富于民”的经济特点以及消费者对高档药品、中药饮片的需求和高购买力，推高了浙江药店的客单价，2013年浙江药店平均客单价接近78元，远远领先于66.67元的全国平均水平。中国药店：www.ydzz.com
但是经济形势的恶化也直接影响了零售药店。从利润表现来看，2011～2013年，浙江药店的平均毛利率分别为28.31%、28.02%和25.31%，三年净利润率分别为5.19%、4.64%和2.96%，均在逐年下降。不得不提的是，2013年该省平均净利润率的急速下降受到两家企业的统计影响：杭州华东武林大药房净利润率为0.02%，杭州九洲大药房则净亏损1430万美元，而其去年同期净利润是810万美元。中国药店：www.ydzz.com
浙江药店规模普遍不大，销售额过5亿的企业屈指可数，这与其经济大省的地位不相匹配，也与相邻的上海、江苏等药品零售市场形成了很大反差，后两个地区均产生了具一定规模的连锁药房。浙江的问题在于民营经济发达、投资渠道众多、商业环境成熟、居民经商意识强烈，因此少有民间资本青睐传统行业——除了大量自主经商的私人单体药店业主。所以，在这个民营经济大省，民营药房没有成为行业内的绝对性力量，即使在温州，也有老香山这样的国有药房，仍是目前温州市场上的主要企业之一。在省会城市杭州，国有药房的力量更为强大，如华东医药、国大英特，以及河坊街的一干老字号企业如方回春堂、胡庆余堂、万承志堂等。中国药店：www.ydzz.com
在这几年金融发达、实业空心化的大背景下，更少有资本进入零售药店行业，目前上规模的连锁药店均有多年发展历史，以自我资本积累的方式进行扩张。虽然行业“新军”很少，但也有例外，如成立于2010年3月的舟山里肯医药连锁，以黑马之势脱颖而出，从零起步，短短4年时间已开出47家门店，目前仍保持较快增长，其2014年的目标增长率为28%。中国药店：www.ydzz.com
从2013年的情况来看，表现最抢眼的企业是浙江瑞人堂，其深耕台州市场，2013年一举跨越了5亿元销售大关，新开47家门店，门店总数突破了150家，销售和门店的增长率分别达到30%和45%，成为省内领先级的连锁药店。瑞人堂的成长同时还“又快又好”，利润随规模同步成长，利润增长率接近35%。中国药店：www.ydzz.com
数说浙江中国药店：www.ydzz.com
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品类方面，药品包括处方药、OTC的销售占比和利润贡献仍在六成左右，中药饮片、医疗器械、保健品等利润贡献较往年略有增长。（见图表2、图表3）中国药店：www.ydzz.com
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平静与暗流中国药店：www.ydzz.com
守业不是浙商的天性，善于发现商机的能力以及骨子里的冒险精神使然，一切变化皆有可能。所以，既有“守旧”的诸多老字号药房，也有九洲的“医+药”和大健康探索，彩虹大药房的中医馆实践，以及瑞人堂、温州一正、天天好等企业的多元化创新。中国药店：www.ydzz.com
目前浙江市场的连锁率不高，除了杭州3000多家药店连锁率达到50%外（市区则更高），其他市场均在三成左右。随着经济环境的改变、新GSP认证的推进等，浙江药店的资本并购有望小规模、多频次的出现，如舟山里肯已有控股式收购小连锁和单体店的打算。近年的浙江药店界并不乏资本并购案例，如杭州九洲收购大红鹰、国大药房收购浙江英特，以及华东医药对武林药店的并购。中国药店：www.ydzz.com
连锁扩张的另一种方式在于网络进一步下沉。浙江富庶的乡镇、藏富于民的经济结构，使得许多市场蛋糕“小而甜”，这给了连锁药房极大的成长空间。比如瑞人堂扎根台州，但其门店主要分布在台州下属的温岭市，便已突破了5亿元销售大关。而在宁波、绍兴、温州等经济强市，尚未产生具备同样分量的连锁药房，谁将脱颖而出，值得期待。中国药店：www.ydzz.com
