 |
在这样的局势下，河南省市场亟需找寻到市场着力点，而无疑，郑州当仁不让地成为这个市场的试验田，成分复杂的郑州市场承载了来自政府及企业的各种“试点”，倒也落得至少表象繁荣的局面；或许，郑州就是河南省内其他地市发展的模板，在今后的发展中，河南或将出现多个克隆郑州的药店圈。中国药店：www.ydzz.com
伞状结构中国药店：www.ydzz.com
据统计，河南省药品零售市场目前拥有门店数量约为1.7万家，而2011年这一数字约为1.5万家；连锁企业拥有门店数量约为7300家，连锁率近43%，高于全国平均水平。但高连锁率并非真正意味着高集中度，河南省内拥有药品零售连锁企业超过150家，除张仲景、河南国大、佐今明等少数连锁企业门店数量突破100家外，多数停留在40～50家甚至更低的水平，总体来讲，河南省药品零售市场仍未从根本上摆脱多、小、散的格局。中国药店：www.ydzz.com
河南药品零售市场起步较晚，整体水平处于全国下游，与经济大省、人口大省的超然地位极不匹配。从规模与分布两个维度对河南市场进行解剖，可以呈现如下特征：中国药店：www.ydzz.com
（一）以药品零售企业规模（销售规模）进行点状描绘，河南市场呈现典型的“伞”状结构。与多数省份的“金字塔”状结构不同，“伞”状结构具有相对突出的顶端（尖），且坡度更缓，表明河南省内具有绝对优势的企业数量少且层级间界限不明显（差距不明显）。具体而言，河南省最大的药品零售企业为张仲景大药房，销售规模为6.4亿元，位居伞尖位置；被国大收购的平顶山普生药房、新乡佐今明、三门峡华为、周口同和堂等销售规模均超过亿元，位于伞顶位置；以开封百氏康、信阳美锐等为代表的河南药店联盟内企业规模则大都在千万级别；基数更为庞大的小型连锁企业及单体药店则覆盖了绝大部分伞面位置，仅从销售规模上寻不出明显的差距。中国药店：www.ydzz.com
（二）从区域分布的维度观察，河南省内药品零售企业多呈现明显的区域化特征。张仲景大药房是河南省内唯一实现全省18个地级市全覆盖的企业，其拥有门店数量273家，其中郑州市内门店数量超过100家；其他企业多完全局限于区域内部发展，且门店数量多在百家以下。从河南省18个地级市来看，除郑州、平顶山、新乡、三门峡、周口等部分区域拥有明显的主导型企业外，多数区域仍处于小连锁混战“抢地盘”的局面，业内人士认为，河南药店总体资金储备能力不足，只能依靠“鸡生蛋、蛋生鸡”的逻辑发展，掣肘了整体市场的发展速率。中国药店：www.ydzz.com
河南名片？中国药店：www.ydzz.com
重点企业的业绩曲线往往能够反映市场的整体走向，为此，选取典型企业进行剖析，以期正确判断河南市场的走向。中国药店：www.ydzz.com
信阳美锐：2011年，门店数量33家，销售规模9000万元；2012年，门店数量40家，销售规模1.01亿元；2013年，门店数量55家，销售规模1.2亿元。中国药店：www.ydzz.com
开封百氏康：2011年，门店数量35家，销售规模8160万元；2012年，门店数量43家，销售规模8500万元；2013年，门店数量44家，销售规模1.01亿元。中国药店：www.ydzz.com
河南张仲景：2011年，门店数量210家，销售规模5.25亿元；2012年，门店数量248家，销售规模6.4亿元；2013年，门店数量273家，销售规模7.95亿元。中国药店：www.ydzz.com
新乡佐今明：2011年，门店数量93家，销售规模1.83亿元；2012年，门店数量99家，销售规模2.25亿元；2013年，门店数量105家，销售规模2.68亿元。中国药店：www.ydzz.com
三门峡华为：2012年，门店数量30家，销售规模2.13亿元；2013年，门店数量34家，销售规模2.54亿元。中国药店：www.ydzz.com
从上述企业的表现可以看出：中国药店：www.ydzz.com
（一）上述企业自2011年起均表现出良好的增长态势，尤其是在2013年，上述企业的销售规模同比增长率均超过19%，张仲景大药房更是达到可观的21%，远高于全国平均水平（约为12%），这表明沉睡的河南药品零售市场正在逐渐苏醒，已经开始步入成长期。中国药店：www.ydzz.com
（二）上述企业的门店数量均有不同程度增加，表明企业的扩张意识正在逐步增强。其中，张仲景大药房扩张步伐最快，年均增加新店约为30家，按照其开设500家门店的规划，有望成为国内又一“超级”企业。除此之外，平顶山普生药房在“投靠”国大之际，也曾提出500家门店的三年目标，依此，河南省内企业囿于区划、裹足不前的局面或被打破，主动开店潮及被动开店潮或将在河南省内上演。中国药店：www.ydzz.com
（三）关联河南药店联盟数据，河南药店联盟2012年和2013年拥有门店数及销售规模分别为925家、15.33亿元和915家、16.37亿元。一方面，在门店数量减少的情况下实现销售额增加，说明企业单店运营能力增强，精细化管理能力提升，“先做强后做大”的策略将有助于企业进入良性经营轨道；另一方面，联盟销售业绩年度增长率为10%，远低于联盟内主体成员新乡佐今明、开封百氏康等，表明企业业绩增长呈现碎片化、局部化，进一步表明市场格局将进入分化期，企业间差距将被逐渐拉大，届时资源将呈现集中化，有助于造就一批实力更强的区域强企。换言之，河南省药品零售市场也或将步入“诸侯割据”时代。中国药店：www.ydzz.com
郑州内外中国药店：www.ydzz.com
就河南药品零售市场的现状来看，唯一有看点的城市即省会郑州。郑州拥有零售药店数量超过3000家，连锁企业数量也多达40家，连锁率基本保持在40%上下，如统计为数不少的加盟店，这一数据将至少再上一个台阶。除拥有超过百家门店的张仲景大药房树立明显的优势地位外，其他连锁企业多处于千万级别，数目更多的单体药店则同样占据了份额更大的市场空间。从某种程度上讲，郑州市场正像河南省域市场的微缩版。中国药店：www.ydzz.com
与郑州市场形成鲜明对比的几乎是其余全部地级市，根据统计，河南省内拥有近1亿人口，匹配1.7万家药店，药店密度仅为约6000人/店，远低于国内平均水平。理论上，河南应是最好做药店的省份，实际上，河南却成为最难做药店的省域之一，观察早前进入河南市场的广东大参林、老百姓大药房、九州通（好药师），似乎都没能有大的作为，乐观地讲，年销售规模能够勉强迈进亿元门槛。中国药店：www.ydzz.com
总体来讲，河南省人均消费能力较低，这也是造在河南市场颓废的主要原因。既然不能从市场中寻找迸发点，那么唯有从政策层面寻求突破。中国药店：www.ydzz.com
河南省药品流通“十二五”规划提出对中医药的支持态度，并在郑州和南阳进行中医坐堂试点，为此，河南省为数不少的药品零售企业开始从中药专区寻求突破，以张仲景大药房为代表的一批企业开始引入中医坐堂，开展“药+诊”模式的探索。从理论上讲，河南省中药材产量及人工栽种面积均居全国三甲，拥有丰富的省内资源，同时，河南省内中医师资源相对充沛，消费者对中医文化的接受程度亦较高，该种模式具有地利、人和的优势。从张仲景大药房的市场表现来看，大力推进中医馆建设，并将之作为核心竞争力，的确取得了不错的收效。中国药店：www.ydzz.com
河南鼓励发展地市经济及县域经济，为此，企业纷纷开始将目光转向郑州以外市场。以张仲景大药房为例，其完成郑州布局后即转向市场相对冷清的其他地市，而在其500家门店的长远规划背后，是覆盖河南省域所有县域布局图。与之相对应的，本有对外扩张欲望的其他区域企业也开始转变思路，加强在本区域内的投入和建设。随着一进一退，郑州以外市场有望改变现有面貌，从现有的趋势看，河南省内有望出现多个“类郑州”地级市，这或许是河南省独具特色的发展路径。中国药店：www.ydzz.com
