辽宁：强龙难压地头蛇
【2012年04月上半月刊 总第133期】【作者：王军】【阅读量：8716】【大 中 小】【打印】
在被跨区域连锁包围和笼罩的表象下，大连锁的渗透与当地龙头企业的较量才是辽宁市场最为关键的竞争态势。中国药店：www.ydzz.com
总体来看，辽宁市场呈现大连锁由中心城市向周边城市渗透的格局特点，但无论是“三驾马车”时代，还是“新四驾马车”时代，其一个竞争格局从未改变，那就是：地方区域小连锁并不惧怕跨区域连锁企业的强势渗透，在多数局部市场形成“强者不强，弱者不弱”的特点。中国药店：www.ydzz.com
大连锁VS区域龙头中国药店：www.ydzz.com
辽宁消费者对成大方圆、国大、东北、奇运生、天士力、维康等传统跨区域连锁企业耳熟能详，但细分到除沈阳和大连这两大中心城市之外的市场，区域龙头企业的名字似乎更为响亮，好比：鞍山沛之堂、抚顺建联、朝阳人民康泰、盘锦天益堂、盘锦益寿堂、本溪人民大药房……几乎每一个地市都有一个甚至两个强势当地企业与之匹配。中国药店：www.ydzz.com
以朝阳为例，有分析人士表示：“朝阳人民康泰是市场的绝对第一，虽然成大方圆在朝阳也有不少店，但多年来就是拿人民康泰毫无办法。”该人士进一步表示，人民康泰20几家店，一到会员日，几乎都能达到30万元的日销售，平时不上万元的店几乎没有。中国药店：www.ydzz.com
实际上，在大连锁笼罩的表象下，大连锁的渗透与当地龙头企业的较量才是辽宁市场最为关键的竞争态势：地方性小连锁以及单体药店的强势令跨区域连锁企业感到生畏。在辽宁完成多起并购的一家企业负责人表示，原本具有较强盈利能力的“夫妻店”或者小型连锁，他们拿来就发生亏损，“这种现象非常普遍，不是一件两件了”。中国药店：www.ydzz.com
该企业负责人还分析说，不只是辽宁，包括吉林、黑龙江在内的整个东北三省其实都体现了“强龙难压地头蛇”的这一共同特点。他认为，相对南方市场而言，北方市场政策的不够透明性、消费者的相对保守性决定了这一特性。“比方说，小连锁和单体店可以做到零售价格比大连锁的购进价格还要低，轻易瓦解大连锁的竞争力；消费者对广告品种更为推崇，小连锁和单体店依靠这些品种产生高额利润，但大连锁更为严格的管理体系只能将这些品种拒之门外。”中国药店：www.ydzz.com
政策因素也是一个重要原因。有一家跨区域连锁企业决心将版图扩入辽宁某市，没想到医保定点资格被“死死掐了将近两年”，最后还是花了“惨重代价”才得以获批。“海王星辰为什么只敢在大连和沈阳开店，别的地方不敢进入？就是因为他们害怕参与当地的竞争。”他说。中国药店：www.ydzz.com
沈阳VS大连中国药店：www.ydzz.com
征战辽宁多处市场的一企业老总指出，在整个辽宁省，沈阳是最难做的市场，而大连是最好做的市场。“以成大方圆为例，作为成大方圆的本部，沈阳市场大概‘平进平出’，而大连市场所贡献的企业利润却相当可观。”该人士表示。中国药店：www.ydzz.com
该人士进一步表示：“海王星辰在沈阳和大连的表现也截然不同，沈阳可能还未渡过盈亏平衡期，但在大连却体现了很强的盈力能力，甚至足以成为其整个企业系统中数一数二的优质市场。”中国药店：www.ydzz.com
“沈阳难做”已成为许多企业共同的体会。此前作为区域连锁企业出现的辽宁沛芝堂大药房，在2010年毅然进入沈阳，但在2011年11月，以沈阳店、白塔店和浑南店的关门歇业为标志，退出沈阳医药零售市场。中国药店：www.ydzz.com
作为沈阳曾经当仁不让的龙头老大——沈阳维康，近年来呈现下滑趋势，在外界看来，是为医院业务所累，但也有分析认为，这跟沈阳市场原本难做不无关系。中国药店：www.ydzz.com
统计显示，2011年，沈阳有270多家店关门停业，平均每天关闭22.9家店。中国药店：www.ydzz.com
“究其原因，可能跟沈阳的连锁企业过多以及沈阳消费水平不如大连有关。”沈阳市食品药品监督管理局相关负责人分析，他说，沈阳药品零售市场规模大约为20亿元，由三大集团竞逐：中国药店：www.ydzz.com
第一集团——成大方圆、国大药房、百盛新药特药（现已被成大方圆收购）、东北大药房、奇运生大药房以及维康药店。它们共同占据了沈阳市场超过70%的份额。中国药店：www.ydzz.com
第二集团——天士力大药房、鑫贸大药房以及在2007年底进入的海王星辰。中国药店：www.ydzz.com
第三集团——目前还处于成长期的医药连锁企业，如红太阳大药房等。中国药店：www.ydzz.com
相对沈阳的“乱战”，大连呈现更为良性的市场竞争秩序，但有分析人士表示，近一两年来大连也开始出现令人担忧的不良苗头，企业利润普遍出现下滑。“原因是多方面的，但医保政策的紧缩首当其冲。”该人士表示。中国药店：www.ydzz.com
医保VS考验中国药店：www.ydzz.com
作为从大连起家的奇运生大药房对于医保政策紧缩带来的企业影响感觉至深。奇运生经多重论证，一年多以前决定尝试药妆新业态——“滨美店”。在国大希嘉夭折、益丰尚微势弱的多元化业态背景下，“滨美店”一度被业界同行视为药妆店的希望之星，可是从今年年初开始，“滨美店”也进入了停滞阶段。中国药店：www.ydzz.com
大连的医保限售具有全国医保紧缩大趋势的背景，也有多年以来逐渐加深的政策延续性。从2011年开始，大连规定凡是具有慢病定点资格的药店不能经营包括蓝帽保健食品在内的非药品，给零售药店带来致命打击。而据当地企业介绍，从今年6月开始，该政策的约束范围将扩大至所有医保定点药店，对当地企业来讲无疑雪上加霜。中国药店：www.ydzz.com
沈阳也与此类似。2月10日，沈阳市人力资源和社会保障局正式下发《关于加强医疗保险定点零售药店管理有关问题的通知》，明确规定了医保定点零售药店经营范围：限于《药品经营许可证》规定的经营项目、具有食药监械字号、药管械字号的医疗器械、具有卫消字号的消杀用品以及具有国食健字号、卫食健字号的保健食品。食品、化妆品等生活用品严禁在医保定点零售药店内销售。中国药店：www.ydzz.com
沈阳市社会医疗保险管理局相关负责人表示，此前5年多来，沈阳市处理最狠的就是暂停十几家医保定点药店刷卡3个月，“而这一回是动真格的”，违规者会被取消医保定点药店资格。中国药店：www.ydzz.com
该人士进一步表示，目前来看，只有朝阳等个别地市的医保政策相对宽松，下一步抚顺、鞍山等地也将在近期对医保定点药店进行整顿规范。中国药店：www.ydzz.com
很明显，国家政府部门对医保政策的调整思路是以大连和沈阳为龙头，带动全省各地医保政策调整，目前来看，大连和沈阳的企业最先受其影响，接下来各地企业都将面临这一共同难题。中国药店：www.ydzz.com
该思路背景下，最值得一提的是海王星辰。海王星辰恰恰只进入大连和沈阳，又恰恰是多元化经营最为“严重”的业态。中国药店：www.ydzz.com
据知情人士透露，大连和沈阳的药监部门看到海王星辰超过2/3的面积都在摆放非药品，“感到非常困惑”：他们到底是卖药的还是卖杂货的。“在大连，药监部门甚至一度讨论是否针对海王星辰专门制定一项规定：以总经营面积120平方米计，必须拿100平方米来摆放药品。”该人士说，“因而，海王星辰所面临的挑战远远超过其它任何一家企业。”中国药店：www.ydzz.com
