 |
主持: 代 航 中国医药物资协会流通研究中心主任中国药店：www.ydzz.com
嘉宾: 徐郁平 江苏药店联盟副理事长中国药店：www.ydzz.com
龙 岩 大西北药店联盟理事长中国药店：www.ydzz.com
周 立 北京药店联盟理事长中国药店：www.ydzz.com
于志刚 山东药店联盟理事长中国药店：www.ydzz.com
山东鲁和医药投资有限公司副董事长中国药店：www.ydzz.com
韩祥文 四川药店联盟理事长中国药店：www.ydzz.com
成都医药商会会长中国药店：www.ydzz.com
您心目中省级药店联盟的成功样板有哪些？评价标准是什么？中国药店：www.ydzz.com
龙岩:药店联盟是激烈的市场竞争和政策挤压下的产物，是中小药店做大做强的必经之路，也是国家产业政策在市场中的一种回应。药店联盟的不断出现，说明中国医药零售行业是一个高度市场化的行业。目前的省级联盟都在尝试阶段，还没有特别成熟的样板。但是未来成功的联盟一定是那些有优良的文化理念、共同的价值观、能够使每一个联盟成员以及利益相关者受益、并形成“共赢”格局的联盟。中国药店：www.ydzz.com
于志刚:近几年各省的药店联盟的成立风起云涌，这是时代的产物也是医药零售市场经济发展到一个阶段的结果。成功样板是湖北天元联盟，它通过联盟这个平台能给联盟成员带来好处和利益。中国药店：www.ydzz.com
韩祥文:近10年药店联盟发展概念多、组织多，但有实效的很少。目前看到的成功样板少，天元算一家。联盟在和供货方博弈方面比较有效，破坏性的联盟容易做;内部沟通、协调、执行方面则少有成效。评价标准应该多倾向于内部沟通、执行。中国药店：www.ydzz.com
要想使目前的这些省级药店联盟做得更好，在发展战略上您有哪些具体建议？中国药店：www.ydzz.com
徐郁平:形势要求加强联盟建设，连锁需要联盟。我认为今后联盟的发展主要有三点:一是做好连锁发展规划及目标的指导;二是协调、推动联盟成员间的整合与兼并。三是进行行业规范，向上级主管部门提出合理化建议。中国药店：www.ydzz.com
龙岩:在十二五规划中，国家要求提高行业集中度，鼓励企业兼并、重组，做大做强。医药物资协会作为一个行业组织，推动联盟成立只是这项工作的第一步，第二步是加强总部的建设，给予各个联盟更多的指导和支持，继而推动联盟之间的整合，形成全国性的大联盟体——形成以资本为纽带，以产品为主线，上能对接政府、影响政策，下能整合渠道、把控终端;纵能贯穿全行业，横能连接各省市的具有行业领导力和影响力的联盟大家庭。这也是每一个联盟和联盟成员所需求和期待的。中国药店：www.ydzz.com
周立:省级药店联盟要想做得更好，首先应承担起行业的责任、维护联盟成员公共的利益。个人认为，药店联盟要想持续发展，需要建立一个科学合理的利益链，并主导利益链。利益并不单纯指经济利益，还例如交流、资源都达到优于个体的水平。药店联盟促进药店之间的交流和共享，旨在减少药店之间的竞争内耗，使不同资源拥有者在真诚互信的氛围中建立起深层次、全方位的战略合作伙伴关系;有利于形成合力，以联盟的优势推动成员单位以及药品零售市场持续、健康、稳定发展，更好地为广大老百姓服务。中国药店：www.ydzz.com
有人认为省级药店联盟的架构应该分为两块，一是搞好联盟组织自身建设，以发展会员和加强相互间的学习交流提高为主;二是如果联盟成立商业公司和有商业行为时，应另起炉灶，不要与联盟组织建设交织起来。请问您是如何理解这个问题的？中国药店：www.ydzz.com
徐郁平:联盟的发展与实体公司的建设不矛盾。联盟与实体公司本身就是两个机构，联盟是协会组织，是非盈利机构，是平台。而实体公司是按公司法建立的经营机构，其目的就是为了盈利（利润最大化），一个联盟的成员可以组建多个实体公司，联盟可以对实体公司的经营给予支持和指导，但不能代替实体公司。中国药店：www.ydzz.com
龙岩:大西北联盟的成立就是这个思想指导的结果。我们希望自己的联盟组织具有公益性，当然也会成立公司进行商业活动。如果能有所区隔，我相信对这两方面都好。中国药店：www.ydzz.com
周立:这样的管理方式很好，我赞成。因为联盟是一个组织，不以营利为目的，主要是搭建交流、分享、成长的平台，把一些经济上的具体的实际运作交由实体公司来运作，是科学的分工不分家，这样有利于联盟的发展。凡是与经济利益有关的都是企业行为，应该交于企业来运作。中国药店：www.ydzz.com
韩祥文:这个思路很好，不然联盟的主导力量就会过度偏向商业利益，不利于联盟的公益导向。中国药店：www.ydzz.com
如果站在第三方的角度，您对目前省级药店联盟的成立、运作、管理等诸多方面可以提出哪些可以改进的建议或忠告？中国药店：www.ydzz.com
徐郁平:一、不能急功近利，要有远略。二、联盟的领导人是关键。三、参与的广泛性。四、扶助中小连锁。五、培训、指导、满足联盟成员的要求。中国药店：www.ydzz.com
龙岩:一、用系统的理论指导和可以借鉴的行业经验引导各地联盟，包括行业相关部门的指导和支持;二、通过多个联盟的成立、多次的会议研讨、沙龙中智慧的碰撞、文化之旅等活动，与多数联盟成员在思想上达成共识;三、与品牌企业对话。中国药店：www.ydzz.com
周立:启动仪式要创新及有新意，但希望能够简约、节约，加强实质性的交流，放大联盟及成员的利益;吸纳有效成员;联盟能够创造资源，更多为成员提供实质性的支持，例如在企业成长诊断、内部管理等方面提供有效的指导与支持;在提升专业化水平方面，能够提供培养执业药师、营养师、策划师等专业人才的机制与机构。中国药店：www.ydzz.com
于志刚:由联盟升级成立的实体公司应该按市场规律和手段操作。中国药店：www.ydzz.com
韩祥文:提高联盟内部的沟通、协调能力，保证联盟的执行力。中国药店：www.ydzz.com
