中国药店－战略高地

　　外地企业前赴后继的动力以及不顾发展的艰难而“死扛”的动机究竟何在？

　　规模上不去，利润上不来，企业品牌影响力难以形成……纵观“北漂”多年来的生存状态，可谓不温不火。即便如此，无论是前辈还是新兵，“北漂”都在不断给力市场，甚至不计成本地进行扩张或进入。

　　2010年11月20日，“北漂”一族又添一个新成员，在南二环陶然立交桥西南角，湖南养天和开出了其在京城的第一家门店——养天和大药房陶然店。

　　去年底，海王星辰一掷千金以高出同行预测的价格收购了两家京城企业，迅速将门店扩展至13家门店;时隔不久，国大药房又斥资近500万元高价收购数家京城药店;老百姓大药房据传也将加大并购动作，门店在2010年底前达到11家……

　　外地企业前赴后继的动力以及不顾发展的艰难而“死扛”的动机究竟何在？

　　市场诱惑

　　随着京城“总部经济”的进一步体现，不少原本安居二三线城市的其他行业的企业纷纷班师北上，将总部迁至京都，看中的正是其拥有全国独一无二的政府政策资源优势和最丰富的信息资源优势，可以使企业总部近距离接触中央决策部门，并获取最新和一手的各类政策、项目和人才信息。

　　根据相关数据显示，截至去年上半年，北京常住人口已达2000多万，全年外来人口超过14700万人次，居世界之冠。如此庞大的消费人群带来的市场潜力对每家药店都是巨大的诱惑。何况近6000家的药店总量被普遍认为并未饱和。

　　医保全新大药房总经理李庆福介绍，北京消费人群结构类似“橄榄型”，根据消费水平分为高端、中产、低端，其中消费能力强的中产占据大部分，这也是其他低收入群体庞大、呈“三角型”消费结构的二三线城市所不具备的，也是吸引外地企业进京的重要因素。

　　另外，北京医保的特殊性也直接降低了外地企业的进京顾虑，让他们不必参与毫无优势的“医保门槛”之争。

　　政策方面，新近又在北京新开一家门店的北京时代千方大药房董事长龙岩表示尝到了甜头，他认为，作为全国的政治、经济和文化中心，北京市相关政府部门的管理相对规范、服务意识较强，给药店审批带来便利。

　　龙岩介绍，开第一家店的时候，从下定决心开店到各项手续办全，不到一个月时间。2010年下半年在望京新开的湖光中街店，更是让其感受到了政府的阳光行政与办事效率，“上午进行GSP检查，下午药监部门就有了反馈，并随后即列为朝阳区示范店”。

　　一面旗帜

　　“进入北京市场是企业战略扩张的发展需要。”海王星辰CEO吴兴华毫不掩饰其进京的这一目的。回顾海王星辰进京过程，不难发现其并非一帆风顺，但出于吴兴华所阐述的上述原因，他们一直没有放弃。尤其是在海王星辰进入上市日程之后，其进军北京的愿望更为迫切，北京的市场地位对于一家上市公司的重要性已毋需赘言。海王星辰2009年以“高价”收购两家北京企业使门店快速扩张至13家，更彰显了这一战略布局的意义。

　　北京金象大药房董事长徐军直言不讳地指出，如果说海王星辰前期入京的考虑是简单的战略扩张，那么此次的北京收购，则与海外资本市场有关，“大多外国人了解中国，都是从北京开始的，海王星辰的优势是在二线城市，一线城市恰恰是短板，发力北京市场，有望在资本市场获得更好的回报”。

　　与之类似，获得融资的开心人和老百姓于2005年6月和2006年11月相继进京，他们并没有把北京当作摇钱树，真实意图显然还在于书写好一个“故事”放眼资本市场的将来。

　　在多数进京企业看来，“京字招牌”可以为企业带来更高的市场地位、品牌形象、国际知名度。与海王星辰相类似的，已获融资并期望上市的企业也希望获得这一“形象”，在北京安插一面旗帜。

　　河北新兴大药房董事长郭生荣就坦言“北京市场是亏损的”，但为了企业的形象，不可不为，如此一来，亏损便富含“战略意义”。

　　有本土企业表示，鉴于外来进京企业的这一愿望，他们感到在与外来企业的竞争中很是头疼，因为“外来进京企业不会允许这面旗帜倒下，再难也要坚持”。

　　当然，也不仅仅是“一面旗帜”就能解释众多外来企业对北京市场的向往。事实上，全国性连锁都有意将“全国管理机构”设于北京，辐射全国，并因此统一分散在全国各地的分、子公司的个性，实现总部集权，发挥规模优势。

　　谋求企业价值

　　“随着，新医改政策的进一步深入，未来两三年无疑是药品零售行业最艰难的年份，一些中小连锁，本身资金实力有限，却依然不惜高成本，甚至亏损进京，很大程度上是谋求企业价值的提升。”某业内人士表示，“价值的提升体现在企业布局架构的完善。”

　　布局北京究竟能为企业带来多大价值提升，还需要市场来回答。不过，坊间风传“以高价被国大收购”的湖南民生堂可能对此心领神会。

　　养天和首度浅尝京城，其董事长李能轻描淡写的表述——尝试性在北京开店，规模和利润均不做具体要求——值得玩味。实际上，养天和对北京市场的规划并非如此随意，其有关方面表示，北京养天和不会放弃自主开店与并购的双重模式扩张规模，并将移植湖南总部的加盟店管理模式，寄望在北京市场有所作为。

　　龙岩把试水北京看作“赴京赶考”，从而考量及提升企业管理和运营水平，他认为，相对于较为偏远闭塞的甘肃，北京的行业交流更广泛，对企业总的经营水平都有较大提升。抱着学习目的而来的龙岩表示进入汇聚着众多资源、市场发达的北京之后“视野顿开”，他说，无论结果如何，出于对企业的长远考虑，进京都是必然选择。

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

战略高地

【2011年01月上半月刊总第118期】【作者：唐舜莉】【阅读量：7509】【大 中 小】【打印】

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