中国药店－融资上市，还有多远？

　　10月18日、19日晚，在第十届中国药店高峰论坛白天的主题报告环节结束之后，以“上市融资”为主题的药通沙龙和以“高标准•高成本•高毛利——‘三高’环境下的连锁品牌建设之路”为主题的中国药店商学院沙龙吸引得会议室座无虚席，围绕相关热点的交流讨论直至深夜……融资上市，还有多远？

　　“投资于赛道还是投资于赛手？”

　　药品流通行业现在是公认的一条优良赛道，其具备创新性，具备成长潜力，有一系列优质的企业。而究竟哪位赛手会脱颖而出？哪个团队会获得投资者的青睐？哪个企业会离上市更近一步呢？

　　上市的目的

　　企业为什么要上市？

　　华勤投资有限公司董事长余健指出，第一个目的就是融资。小规模的企业通过融资可以争取时间，虽然看起来初始的成本很高，但是接通了资本市场，打通了融资渠道，能够在很短的时间内做以前根本做不了的事情。在融资的时候，我们需要考虑融资的本质是什么。融资就是拿企业的股票到市场上去卖，而卖股票最根本的要点就是卖的价钱要高。现在纵观全球市场，在股票的发行阶段，最好的定价市场在中国。

　　而第二个目的就是套现。资本市场有套现的机制，上市可以把原来无法套现的股权在一个合理的市场机制下变现。

　　第三个目的是并购。非上市公司买其他公司的股权需要现金，而上市之后的公司可以用股票去交换其他公司的股票，以拥有一个快速扩张的能力。

　　第四个目的是品牌的确立。我国现在有1.2亿股民，是全世界最大的股民市场。在巨大股民市场里的宣传力度是任何广告所无法取代的。

　　第五个目的是得到现代企业制度的机制。非上市公司想请一个高管相当困难，而上市公司可以有更多的激励手段聚拢人才。

　　实际上，上市的过程也是一个形成企业核心竞争力的过程。企业要很好地衡量这五个目的，看哪一点更适合自己。

　　作为一个企业家，在做资本运作的重大决策时，必须通盘考虑，从企业的长久发展考虑，脚踏实地，而不要单纯为了追求地方政府的业绩。

　　怎样获得投资者青睐

　　美国RMCC投资公司北京代表处执行代表朱晓蕾提到，战略合作伙伴是非常重要的。之前的角度可能看得相对比较狭隘，但是在战略投资者进来的情况下，眼前的路一下就明亮而宽广了。

　　国内连锁药店企业众多，规模不同，心态也不同，不可能千军万马过独木桥去上市。资本市场本身就是一个整合资源、扶持强者的平台，一些有着良好基础并且能经受挫折的企业有希望被带到上市的路上，而另一些企业可能就面临并购或者以联盟的身份上市。

　　投资，说到底是为了赚钱，是为了和一个有潜力的企业共同努力，共同成就。所以，企业的成长性十分重要。而如何才能具备成长性呢？

　　1、优良的团队

　　优良的团队首先要有一个好的带头人。一个企业能走多远，和老板的个性是非常有关系的。第一，人的决心很重要。上市的过程非常繁琐，有很多工作需要去做，很多企业做到一半时就因为繁琐的工作而放弃了。在这种情况下，带头人的决心就能起到关键的作用;第二，人要有抱负。投资就是投人，投资者愿意和有理想有抱负敢于尝试的哪怕是正在创业的人共同努力;第三，人要专注。有多个产业是大忌，因为那样会让投资者觉得他在一个领域里没有破釜沉舟的勇气。

　　智立方集团董事长杨石头提到，优良的团队要让职业经理人随着企业的发展变成事业经理人。“没有挖不动的墙角，只有挥不动的锄头”，有了事业经理人，才算是真正有了团队。在这个团队里，会有强有力的IT系统，能把财务、产品等都管起来，能对企业的动态过程进行实时管控;在这个团队里，还有成功的干部体系，能满足企业快速扩张的干部储备需求。

　　2、创新的模式

　　达晨创投投资总监傅秋实介绍，作为中国第一家IPO上市的医疗机构，爱尔眼科医院集团在创业之初曾经由小型门诊调整为几层楼的大店模式。在调整之后，患者就认为这个医院有背景，有实力，爱尔眼科很快就做了起来。

　　药通深度分销联盟理事长张俊峰介绍了两个案例。现已拥有72家直营店的北京康复之家商贸有限公司，把药店忽视的医疗器械板块做大了，做全了，做到了极致。其连锁店内拥有12个大品类、58个中类、上万个单品的器械产品。基于模式的创新，其在第一轮风投中已拿到了两千万美金，第二轮的六千万美金正在洽谈中。

　　上海歌诗玛化妆品有限公司的门店内拥有五千多个品规，与一些药妆店几百个的品种数形成了鲜明的对比。他们在两年内就发展了190多家直营店，这与其取得了红杉资本的投资是分不开的。

　　投资公司代表纷纷为药品流通企业上市融资出谋献策

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

融资上市，还有多远？

【2010年11月上半月刊总第116期】【作者：赵安琪整理】【阅读量：10261】【大 中 小】【打印】

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融资上市，还有多远？

【2010年11月上半月刊 总第116期】【作者：赵安琪 整理】【阅读量：10261】【大 中 小】【打印】

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