中国药店－医药零售未来十年机会

　　在政府花巨额投入的新兴市场当中分到一杯羹，是企业今后发展的良好契机。

　　中国医药市场以20%以上的速度增长，这是在全球任何其他地方都找不到的，大量的外资企业不断加大对中国市场的关注。那么，处于这样一个历史发展时期，未来十年，医药零售渠道会有什么样的机会？

　　全球OTC市场增长迅速

　　2009年全球医药市场达到8000多亿美金，OTC占全球医药市场的11.5%，而且增长速度比整个医药市场要快。

　　整体医药市场在过去几十年当中，受到了各种各样的挑战，全球排名前十名公司市场份额在下降，2003年排名前十的公司占到37%，但是到2007年只占到23%;全球的医药研发数量不断地在缩小，而且每个药物的开发费用投入在成倍地增长，失败比例也在提高;大量的“重磅炸弹”临近到期，很多大公司产品线面临巨大的挑战;大量仿制药出现;医药保险遇到问题，支付方都在面临资金紧缺。

　　上述问题对OTC市场影响较小，原因在于:大量处方药转化为OTC，市场活跃;大量商业渠道的拓展;各个国家政府机构对自我药疗市场的支持;海外OTC均不能报销，政府压力相对降低。

　　全球OTC的主力市场在西欧，但论对每年增长的贡献却在亚洲，整个亚太地区每年对OTC市场的贡献接近40%，这也是为什么大量跨国公司调整市场策略和投资方向的原因，我相信越来越多的跨国公司在中国的投入会越来越大。

　　中国OTC市场蕴藏机遇

　　中国医药市场以24%以上的速度增长，经济发展，人口老龄化，医疗保险改革，大量的企业上、下游整合，企业收购兼并等，为整个市场提供了良好的土壤。

　　中国医药市场2009年的排名是世界第五位，居美国、日本、法国、德国之后。但据预计，2011年中国很快就会成为全球第三大医药市场，所以现在也有很多以往以外贸为主的企业，反过来将更多的投入和精力放到国内市场。

　　中国的医疗体制改革大部分与OTC企业和医药零售企业相关，在政府花巨额投入的新兴市场当中分到一杯羹，是企业今后发展的良好契机。

　　零售渠道表现可期

　　中国零售终端发展非常快，在每年对药品零售终端企业进行的普查中我们发现，在一些一、二线城市，连锁率达到70%以上，少的也有40%～50%，连锁化进程在不断推进。从排名前100的连锁企业来看，无论过去几年的数量增长，还是营业额增长，我们都相信它能通过开新店、特许加盟或者收购兼并，实现两位数以上的增长速度。

　　零售药店当中，医用、家用医疗器械目前占到一定比例，特别是医用器械如血糖仪、血压计，家庭护理、医疗后续护理用品，增长非常快。整体来讲中国目前零售渠道当中的品类多元化是一个趋势。

　　对消费者进行的一系列调查显示，不同年龄段、不同性别的消费人群对健康的关注明显增强，并对中药产品更为青睐，30%会选择中药来进行自我药疗，因而中药在整个OTC的自我药疗当中会占据非常重要的地位。值得一提的是，并不是只有老年人才对中药有兴趣，不少年轻人也同样对中药感兴趣，虽然20～29岁的人群倾向西药的比例略高一点，但不明显，这是我们的重要发现。

　　另外，收入水平较高的中老年人在医药终端市场当中扮演着非常重要的角色，他们在膳食上的投入是一般年轻人的1.5倍，结合人口老龄化的趋势，中国老年市场是非常大的。

　　我们认为，整个OTC市场的未来发展将呈现以下两方面特征:

　　一、扩充产品线。这也是为什么不光是外资在探讨收购兼并，国内企业也在谈收购兼并的原因。

　　二、整个OTC营销线上、线下并重。以前企业更注重广告投入，现在大家对线下的投入越来越多，线下的活动包括跟药店联动也变得越来越重要。

　　未来挑战降临

　　我国社区医院有41000家，数量非常庞大，对零售药店带来巨大冲击，事实上，在城市的医院市场中，超过一半的销售来自于社区以及一级医院。

　　在县级市，目前还是以零售药店为主，但是到了农村市场，格局完全不一样。农村市场零售药店占据很小的比例，主力军是农村的诊所和医疗卫生服务中心（站）。因而，面对社区医院的挑战，零售药店如何发展确实是一个现实问题。

　　而且，不仅仅是社区医院的价格因素对零售药店带来影响，大量大医院的专家坐诊，在消费者眼中看来远比零售药店要专业，而且社区医院还能获得更多的处方。

　　应该说，零售药店在整个中国医疗改革当中获得的利益确实不太大。但如果把眼光投入到低端市场，结论就会不一样。

　　农村以及低端的市场发展，它的通路结构非常不一样，因为很多商业还没有到达那里，因而有很大空间供不同的商业方式和市场方式去进入。

　　大部分外资企业只停留在一线城市，最多到三线城市，国内企业可能到了三、四线城市，却没有到达更广阔的农村市场。我想，这是一个非常好的发展契机，当然也需要相匹配的策略。

　　IMS刚刚公布了对整个医药市场明年的一个预测:明年全球医药市场的增长将达到6.6%，这是金融危机以来最令人振奋的数字，很多外向型企业可以舒一口气。中国医药市场将保持在24%以上的增长。

　　（根据录音整理，未经本人审阅，标题为编者所加）

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

医药零售未来十年机会

【2010年11月上半月刊总第116期】【作者：林粤晨(IMS全球医药研究和发展中国区部长和消费者健康部总监)】【阅读量：10762】【大 中 小】【打印】

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