转型者的窘境
【2021年08月上半月刊 总第281期】【作者：郝岚】【阅读量：30914】【大 中 小】【打印】
“不转型等死，转型找死”的魔咒应验了！传统零售转型互联网新零售的标杆企业苏宁和永辉接连遭遇窘境：负债近1800亿的苏宁易购引进由江苏国资等方成立的基金新战投，重组董事会，创始人张近东辞任董事长；永辉超市继去年四季度扣非净利润亏损9.39亿元后，今年一季度业绩下滑幅度继续扩大。中国药店：www.ydzz.com
如果苏宁和永辉是不思进取、碌碌无为之辈，他们的今天不会如此令人唏嘘。他们在电商时代、新零售时代，一直走在转型前列，试图与互联网力量抗衡。曾经是家电连锁线下王者的苏宁，2009年即坚定互联网转型战略，坚持线上线下双线融合发展，从单一品类到全品类，从单一业态到全场景（从社区小店、超市、购物中心到线上的全业态），紧跟着时代大潮。同样曾经是商超领域翘楚的永辉，也从未间断对新零售的尝试：对标盒马鲜生开办过近百家超级物种；上线永辉生活APP；顺应大卖场小型化和下沉的趋势，推出了永辉MINI店；跟风布局过前置仓模式，做过永辉社区团购。中国药店：www.ydzz.com
一直在追赶时代的他们，为什么被时代所抛弃？这样的拷问可能是所有传统企业在互联网转型中的悲壮之问。中国药店：www.ydzz.com
一、线上线下双线发展，左右互搏，负担沉重。中国药店：www.ydzz.com
2012年与京东的价格战，被视为苏宁衰落的起点。与由互联网基因繁衍生长的京东不同，苏宁不仅要负担线下门店的重资产压力，还要承担线上引流居高不下的成本。线上线下并行，同品同价，消耗巨大。十几年来，苏宁致力于从一家家电连锁转型为打通线上线下的智慧零售公司，在后台数字化建设上投入惊人。“八大产业一朵云”，在八大产业背后，据称有五大研发基地、35个研发中心和1.2万名工程师为八大产业提供技术支撑。即便贵为头部企业，如果没有前端顺利的业绩增长，也终将不堪重负。中国药店：www.ydzz.com
永辉也不断尝试新业态，但线上的模式都需要大量投入，甚至跟线下抢资源，如果不能给线下门店带来增量，或者带来的增量无法弥补新投入的成本，传统企业很难有破釜沉舟坚持到底的勇气和实力，而互联网业务是需要不计代价先抢占市场再小步迭代不断试错，才能发展起来的。中国药店：www.ydzz.com
二、资本市场的估值差异不支持传统企业转型。中国药店：www.ydzz.com
在资本市场上，互联网企业是以交易额和用户数进行估值，而如苏宁和永辉等传统企业，是以利润估值。这种估值上本质的差异，使得互联网企业可以靠补贴靠资本输血甚至长期亏损打市场，而传统企业利润稍有下滑就会引发连锁负面反应。互联网转型是长期战略，亏不起的仗怎么打得赢？中国药店：www.ydzz.com
三、自身造血能力不足。中国药店：www.ydzz.com
没有资本市场的强力支持，只有靠自身的造血机能，依靠主营业务的增长持续为新兴业务输血。苏宁从2010年转型线上，线上电商前期投入大、利率低、盈利周期长，虽然经过多年艰苦努力，有所建树，但还是远远落在了阿里、京东后面。电商业务尚未建立起“增长飞轮”，又遭遇新零售浪潮，苏宁回头加快线下门店的扩张：收购家乐福，加强全品类供应链打造；收购万达百货，进军全业态；开设数千家苏宁小店，布局新零售；为了流量，进入体育和娱乐业……苏宁想用多元业态的规模化来对抗线上的不足，虽布局全面，但单一板块薄弱，难以形成板块之间的联动效应，有规模没效益，更是加剧了企业的负担。同样，永辉的超级物种、MINI小店，在单店盈利模式尚未验证成功的情况下，就在全国大规模连锁开店，元气大伤。中国药店：www.ydzz.com
可见，传统企业规模化和数字化双线作战，自身造血能力不足，资本市场又不宽容、与互联网企业双标对待，加剧了传统企业的转型困局。传统基因羁绊深重，大象起舞难上加难。中国药店：www.ydzz.com
但线上转型势在必行，对新业务新增长模式的追逐也永不会停步。苏宁和永辉遭遇的只是转型路上的坎坷，掉坑里还能爬上来，而非终局的判定。在遭遇重创之后，我们看到苏宁和永辉不约而同选择了回归主业：苏宁提出聚焦零售主航道，做零售服务商；永辉则推出仓储店模式，回归平民超市的老本行。而后台的共识是，更加坚定数字化转型之路，数字化不只是前端销售的工具，而是通过数字化转型，最终产生一个依托信息技术和互联网手段的新的商业模型。中国药店：www.ydzz.com
道阻且长，但别无选择。中国药店：www.ydzz.com
