换档的行业 提速的企业
【2018年04月上半月刊 总第241期】【作者：郝岚】【阅读量：77585】【大 中 小】【打印】
这是一个疯狂生长的年代，也是一个黯然消退的年代；这是颠覆与蜕变的年代，也是坚持与守望的年代。在药品零售业，我们再次见证了一场激荡的行业变革，一如世纪之初连锁初兴的跑马圈地，一如平价药房时期的群雄并起，它们一起建构了如今的行业格局，但这样的格局正在裂变重生。中国药店：www.ydzz.com
2017～2018年度中国药店价值榜百强新鲜出炉，使对行业对企业的估量有了基本的度量衡。中国药店：www.ydzz.com
头部梯队优势拉大，但位次争夺异常激烈，并有跨界打劫者异军突起。中国药店：www.ydzz.com
头部公司中最为抢眼的仍为四大民营上市公司。他们依靠坚实的管理能力着力挖掘成熟门店的内生增长，新开门店+积极并购快速外延式扩张，不断提升管理效益并随着规模扩大对上游厂商议价能力的提升，盈利能力更加强大。2017年营收和利润均保持了20%以上的增长，高者甚至达到了40%，各项经营指标均无愧于行业标杆。中国药店：www.ydzz.com
位列2017年中国药店价值榜二、三、四名的一心堂、老百姓和大参林，2017年含税销售额都在90亿元上下，已直逼蝉联榜首多年的国大药房（117.36亿元）。但国企的能量永远小觑不得，国大药房母公司国药控股披露，其旗下医药零售业务2017年总营收123.922亿元，比上年度上涨了21.04%；与国药系类似的是分销业务排名全国二、三位的华润医药和上海医药。香港联交所上市的华润医药披露，2017年旗下共有786家零售药房，实现营收42.44亿港元，华润医药商业已成立独立的集团公司，对其零售业务的整合布局或将快速亮相；上海医药2017年医药零售收入56.40亿元，旗下1892家药店（直营店1247家）分布在全国16个省区市。中国药店：www.ydzz.com
百强榜的头部十强中第一次有了异质基因，基石资本、弘毅投资支持的全亿健康，一年多的时间收购15家以上的连锁药店，以销售额529718万元的成绩首次申报百强榜即排列在第7位；另一位“跨界打劫”者高瓴资本，在全国范围内的收割已是公开的秘密，总盘子或已有百亿之巨。资本给行业带来了新的基因，他们对行业的收割、掠食、整合逻辑完全不同于传统药店，成为影响行业格局的最大变数。中国药店：www.ydzz.com
新晋上市公司的高歌猛进，大型国企的运筹帷幄，资本机构的纵横捭阖，共同导演了药品零售行业的战争与合作，繁荣与分化，使2017年的百强销售总额提升至1776亿元，比上一年度增长16.83%，百强销售额占比从上年度的44.62%提升至47.72%。连锁十强的入围门槛也大为提升，从359540万元提升至418000万元。但因十数家百强连锁被整合进头部公司，多年一直攀升的百强入围门槛则首次掉头向下，从48360万元回落至42758万元。大者恒大，弱者恒弱，马太效应有了鲜活的注脚。中国药店：www.ydzz.com
受政策的影响，2017年国内医药电商（B2C）的整体增速出现下滑，从2016年的92.8%降至69%，但销售总额仍达到470亿元，增量近200亿。中国药店：www.ydzz.com
在“新零售”理论和火热实践的牵引下，以前水火不容的医药电商与实体药店，以相向运动的方式快速融合：一方面，医药电商都在投建实体药店，谋求线上线下一体化；另一方面，实体连锁药店热情接纳互联网第三方平台包括阿里健康、京东到家、快方送药以及美团、饿了么等的赋能。两相运动的结果，是具有鲜明互联网特征的实体药店必将遍地开花。另一种相向运动体现在医药电商与在线医疗，医药电商跨界在线医疗业务，在线医疗主体也在向医药电商渗透，均在谋求“医+药”的闭环。中国药店：www.ydzz.com
在全新的语境下，医药电商被重新定义，从过去的新渠道变为连接器：连接用户，是用户诸多购买行为的场景之一；连接实体，是实体药店提升运营效率和用户体验的互联网工具，是品牌IP、信息展示、会员开发与维护的媒介；连接生态链，促进医与药、批与零、技术与场景、产品与服务的融合。中国药店：www.ydzz.com
一向波澜不兴的单店榜今年热闹非凡，新增100多家年销售额上1000万元的大店，其中有多匹黑马门店，年销售额上亿元的大店从去年的13家增加到20家。新增的牛店大多是DTP药房或处方药占比高的门店，说明零售药店对处方药的争夺已卓有成效。中国药店：www.ydzz.com
动能已切换，行业在换档，企业在加速，奋斗者的世界里，没有终点。中国药店：www.ydzz.com
