以专业为刃，破药店增量困局
【2022年01月上半月刊 总第286期】【作者：吴梦月】【阅读量：37205】【大 中 小】【打印】
如今益生菌品类日渐成熟，消费者认知越来越深入。随着消费者对益生菌需求的不断加码，零售市场将承接更多的市场份额，益生菌势必成为药店增量的一大利器。中国药店：www.ydzz.com
随着人们饮食习惯、生活方式的改变，以及保健意识的提升，调节胃肠菌群平衡、增强免疫力的益生菌类产品深受消费者青睐，益生菌成为营养健康消费的新热点。中国药店：www.ydzz.com
根据行业数据，2020年，全国益生菌市场规模超过72亿元，其中，益生菌在零售药店渠道的销售占比达50%，三年复合增长率为15.4%。后疫情时代，随着科技界、产业界对于益生菌关注度的提升、研究的加快，益生菌品类日渐成熟，消费者对益生菌的认知也越来越深入，消费需求不断加码，零售市场将承接更多的市场份额，益生菌势必成为药店增量的一大利器。中国药店：www.ydzz.com
成立于2005年的核力欣健产业（集团），基于“益生菌品类发展服务商”的定位，一直致力于打造以“益君康”为核心品牌的益生菌全品类产业链。益君康凭借亮眼的销售表现、坚实的品牌基础，收获了来自医生、药店和消费者的信任和支持。中国药店：www.ydzz.com
专业铸就品牌硬实力中国药店：www.ydzz.com
近几年，益生菌市场进入高速发展的黄金时期，但同时也迎来了“百家争鸣”的混战时代。一方面，市场需求旺盛，前景可期；另一方面，各种品牌竞相角逐，国内外厂家纷纷入局，市场竞争加剧。益君康凭借强大的产品优势和专业的服务能力，从一众品牌中脱颖而出，连续8年在益生菌临床市场销售排名第一。中国药店：www.ydzz.com
“益生菌的使用本质是让消费者放心，让消费者能够获得健康。目前市面上的益生菌药品层出不穷，但产品良莠不齐，所以提供质量过硬、疗效确切、存储方便、口碑俱佳的药品给消费者显得尤为重要。”核力欣健产业（集团）创始人张文杰如此说道。作为核力欣健产业（集团）的拳头产品，2019年益君康的单品终端销售突破8个亿。2020年，益君康在临床微生态制剂市场的份额占比达到16.33%，令其竞争者望尘莫及。有着二十多年临床经验的益君康复方嗜酸乳杆菌片竞争优势十分明显，无论是质量还是功效，均得到了广大用户的认可与信赖。中国药店：www.ydzz.com
与同类产品相比，作为国内乳酸杆菌第一制剂的益君康具备四大产品优势：四菌协同，胃肠同治，无需冷藏，医学支持。具体来说，第一，益君康优选国家药典确定的菌株，中国株嗜酸乳杆菌、日本株嗜酸乳杆菌、粪链球菌、枯草杆菌四种菌株联合发挥补充、占位、夺氧三重作用，快速帮助人体共筑胃肠健康屏障，实现益生菌的科学补充。第二，益君康采用蛋白包埋技术，确保菌株活性，全面定植胃部+肠道，强效抑制致病菌，帮助修复受损胃黏膜，同时也可抑制幽门螺杆菌定植，预防胃炎，对于腹泻、便秘、消化不良症状的治疗有效率均在90%以上。第三，益君康是无需冷藏的四联活菌制剂，所采用的菌株均可耐高温，患者日常外出方便携带，用药延续性也得到了保证。第四，益君康所含菌株不会被人体吸收，也不经肝肾代谢，长期服用安全性高，适用于各类胃肠不适的人群。益君康的有效性和安全性得到了344篇临床医学文献的证实，以及广大专业医生的认可。中国药店：www.ydzz.com
“在不断探寻学术高峰的同时，持续不断地进行益生菌专业推广，是益生菌产品成功的不二法则。”张文杰表示，在专业的医学市场团队和高效执行的销售推广团队多年的经营下，益君康每年服务患者超过500万人次，得到了消费者和行业人士的广泛认可。2021年12月，益君康复方嗜酸乳杆菌片荣获“2020—2021年度中国药店店员推荐率最高品牌”肠道类奖。据悉，益君康已经连续多次斩获该奖项。中国药店：www.ydzz.com
共建“益生菌+”新生态中国药店：www.ydzz.com
2015年，凭借对益生菌产业的熟悉以及对药品零售市场发展方向的预测，张文杰带领益君康拓展零售市场。谈及那次转型，他表示，“其实益君康更具有OTC的属性，随着药品双通道的打开，药店已经成为不可忽视的渠道，拓展零售市场可增强产品的可及性，扩大品牌影响力，更利于益生菌市场的发展。”中国药店：www.ydzz.com
张文杰认为，临床推广强调学术专业性和严谨性，而零售市场更注重专业的服务和品牌，所以企业需要具备灵活的营销创新力和强大的组织策划力。因为企业不仅要对B端服务，满足合作伙伴利润、市场支持、专业服务等方面的合理要求，同时要面对C端消费者，满足消费者对产品和服务的需求，所以零售市场的营销手段需要更加灵活多样。“一定要把益君康在临床上的专业性，和多样化的品牌营销手段相结合。在不断创新升级营销方式的同时提供真正有价值的服务，切实满足消费者的需求。同时，怀着开放、共享、赋能的心态，重塑价值营销，携手连锁药店，一起实现价值共生，合作共赢。”中国药店：www.ydzz.com
2021年12月2日，经过15年沉淀的益君康品牌以全新包装焕新归来，益君康通过研发、生产、品牌、渠道、营销的一体化布局，建设完善益生菌产业链条，并在临床、零售等传统渠道做大做强的基础上，积极探索新零售业务发展模式，力争突破数字化营销创新，紧跟时代发展，全面提升品牌价值，打造被广大消费者更为熟知的益君康品牌。中国药店：www.ydzz.com
益君康将与连锁药店进行从高层到基层的多维度战略合作。益君康为连锁药店提供专业化的服务与支持，并积极与终端合作开展多姿多彩的营销活动，助力益生菌品类销售快速增长。通过开展益生菌管理师训练营等专业培训活动，益君康帮助连锁药店提升店员的专业化程度，助店员快速成长为品类金牌销售。同时，益君康是一个增量百搭的品种，在治疗胃肠道疾病外，还可以和心血管用药、消炎药、补益产品、小儿用药等多种药物联合使用，既能提升疾病的治愈率、顾客满意度，还能提高客单价，从而提升营业额、毛利率。因此益君康将开展贯穿全年的联合用药推广活动，在结合相关人群、疾病、品类进行联合用药的同时帮助连锁药店构建品类中心，并不断丰富陈列形式，进一步实现益生菌及其关联品类的销售增长。中国药店：www.ydzz.com
此外，作为“益生菌品类专业顾问”的益君康十分注重专业的宣教，通过宣教使更多消费者产生需求，进而实现益生菌销售的增长。益君康开设“益善”益生菌课堂，定期举行胃肠道健康讲座、老年人和儿童消化道疾病科普等益生菌科普公益活动，以专业讲师、营销队伍帮助连锁药店进行益生菌专业教育，增强消费者黏性，夯实消费者基础；再者，益君康采用公益义诊、慢病检测等方式帮助连锁药店引流，树立企业正面的社会形象，增强品牌影响力。中国药店：www.ydzz.com
下一步核力欣健产业（集团）将继续秉持“让生命更长久，让生活更美好”的企业使命，通过专业化的药品推广和营养健康服务，科技化的技术平台和规模化的生产研发基地，打造医学级健康管理服务体系，构建起“益生菌+”全生命周期健康管理新生态。中国药店：www.ydzz.com
