品牌营销，一个企业时变时新的话题。随着Z世代成为新的消费主力，如何吸引新的消费人群成为众多企业的紧要任务。可以看到医药企业也作出了一系列动作，比如999皮炎平推出的“999恋爱止痒三口组”口红；“痔愈系”品牌马应龙继2009年推出眼霜产品“瞳话”后，又推出了口红产品——“八宝唇膏”；除口红外，霸王推出了修眉精华，同仁堂推出了伊妆/同仁本草/丽颜坊，哈药推出了蜂雅系列药妆，东阿阿胶推出了桃花润面膜……中国药店：www.ydzz.com
一系列“操作”令人好奇：是不是药企品牌要在美妆路上越战越勇、越走越远了呢？结果好像并非如此。药企正在以“脑洞大开”的方式进行各类单品跨界，早前马应龙就连续出过帆布包、手机壳、子弹头香水等产品。今年2月，999感冒灵也推出了四款跨界秋裤，4月，999还与密扇联合推出薄荷爆珠口罩……面对如此纷繁奇葩的跨界产品，网友不禁发问：这还是正经的药企么？中国药店：www.ydzz.com
不难发现，如今的药企除卖药外都在通过一些品类扩充及新营销手段的尝试，与年轻用户建立更强的沟通与互动，从而实现品牌年轻化。而这些尝试不仅仅是跨界营销，更像是品牌IP化，未来这将成为趋势。中国药店：www.ydzz.com
四大优势决定品牌营销新趋势中国药店：www.ydzz.com
何为品牌IP化？众所周知，品牌是企业集价值观、文化、产品、服务于一体的标志，具备精神以及情怀的代表。IP即知识产权，品牌IP化则是新商业、新零售时代下产生的一个新的营销工具。品牌捆绑IP进而实现人格化，通过持续产出优质内容来输出价值观，聚拢粉丝，一旦粉丝认可其价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品或提供的服务。与以往基于产品的品牌营销不同，品牌IP化基于人，利用移动互联网打造出贴合的标签，逐步将品牌以更具情感的方式锁定相对应的客户群体，实现消费者的圈层化。中国药店：www.ydzz.com
一般来说，品牌企业在打造IP时，会从内容出发，利用其自带的话题创造出势能价值，渐渐使消费者认同品牌的价值观，最后通过对新技术的整合和善用实现流量变现。中国药店：www.ydzz.com
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2、消费者黏性得以增强。品牌IP的建立过程就是一个用户情感代入的过程，而最终的结果是要能够影响用户忠诚度。用户在消费一个IP时，是在寻找心灵的归属感，品牌IP化通过内容的打造和传播，在消费者中建立人格认知，让品牌成为一种精神的化身和象征。一个好的品牌IP可以让消费者为了“情怀”进行消费，而不是纯粹为了产品的使用价值去购买产品和服务。中国药店：www.ydzz.com
3、衍生更多内容。IP化的品牌是更有生命力的品牌，它自带关注、自带成长，具有高转化、自传播的特点。还可以通过粉丝对于IP内容的再度创造，延伸出新的内容，不仅能够将传播范围扩大，还能够反向的再次滋养品牌本身。中国药店：www.ydzz.com
4、为品牌创新提供更多可能。品牌可以从主题概念、产品内容和经营模式、商业空间、营销推广等方面进行创新，有了更多的创新内容之后就能够吸引到更大范围的消费者。中国药店：www.ydzz.com
毋庸置疑，这些都将使越来越多的的医药企业愈加注重品牌IP的打造，品牌IP化趋势不可阻挡。中国药店：www.ydzz.com
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一直以来，药企品牌都是低调的存在，在社交网络中也没有太多存在感，如今，他们一改刻板印象，紧跟潮流，走上了花式营销之路。中国药店：www.ydzz.com
目前来看，品牌IP化主要是两种形式：借势和深挖。借势即跨界，主要针对大致相同的消费群体，与其他IP合作做爆炸营销，短时间内赢得巨额用户流量。品牌选取什么来作为其借势的对象呢？在90后消费群体中拥有极强号召力的文创IP就是一个很好的选择。比如，华熙生物与故宫合作推出的口红就曾引起轰动；鲜炖燕窝品牌小仙炖就以“红楼新仙美”为主题，推出了《红楼梦》文化IP的跨界款，成功出圈。再者，紧扣潮流热点也不失为良策。比如，999口红、口罩等产品在互联网的营销战略中则是借了“国潮”的热度，无论从产品包装、产品命名到文案设计均紧紧围绕“国潮”下功夫，在社交网络上引起热议。另外在尝试跨界创新时，除了要对合作对象进行考量，更多的是要考虑跨界合作对象与自身品牌之间的连接点，以此串联起来再创新，或许更有声量。中国药店：www.ydzz.com
深挖则是以品牌本身的消费群体为主，通过持续、不间断的内容、情感、情怀、趣味等品牌输出吸引并深度黏合用户，细水长流的获得长期用户流量。其中最具代表性的是康美药业，它塑造了极具辨识度的IP形象——“康先生”，在社交平台上与消费者积极互动，并以此为基础推出了一系列的品牌宣传推广活动，大幅度提升目标群体对品牌的好感度。中国药店：www.ydzz.com
除了药企，连锁药店的品牌IP化也有可能。今年6月，天猫联合阿里健康推出“有病要衣”系列潮品，将风油精、西瓜霜、红花油等老牌都推出潮款服饰。有此例，连锁也可紧跟潮流进行合理的IP化，吸引年轻消费者的目光，从而实现粉丝的转化。业内人士表示，连锁药店可在产品和服务上下功夫，还可注重消费体验，围绕数字化、年轻化和专业化对门店进行转型升级，为用户提供更多价值。此外，中医馆也是很好的切入口，可以结合中医药文化、节气等推出香囊等实用产品或是文化体验等活动。中国药店：www.ydzz.com
