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盖天力:厚积薄发,强势回归

【2019年04月上半月刊 总第253期】【作者:姜志敏】【阅读量:31227】【 】【打印



  2015年以来,通过战略规划、机构重组、品牌唤醒、文化再造、渠道重铸等一系列重大调整及铺垫,“盖天力”品牌重新焕发活力。中国药店:www.ydzz.com

  2019年1月26日,盖天力医药控股集团(以下简称“盖天力”)与中国药店达成战略合作,举行了中国药店&盖天力杯项目签约仪式和中国药店商学院盖天力分院成立仪式。此次深度合作,将通过中国药店&盖天力杯金牌采购师大赛、“盖天力”杯全国工商联医药业商会连锁药店分会会长企业巡访以及中国药店&北京中医药大学国医馆总裁班等系列活动,进一步助力盖天力聚合资源,深耕连锁,发力终端。中国药店:www.ydzz.com

  对于盖天力品牌,60后、70后和80后应该都不会陌生,回顾历史,曾经的辉煌有目共睹,它是中国第一个唤醒了国内补钙市场的药品品牌、中国第一个销售过亿的补钙品牌,并成功创建了盖天力、白加黑等驰名全国的药品品牌。“天天盖天力,添钙添活力”的广告语也曾家喻户晓。中国药店:www.ydzz.com

  近年来,盖天力并未停滞不前,通过在产品研发、团队建设、营销创新等方面大刀阔斧的改革,蓄势多年,将一个崭新的、重新充满活力的“盖天力”展现在世人面前。中国药店:www.ydzz.com

  抓住机遇,重塑品牌中国药店:www.ydzz.com

  提到盖天力,不得不了解其历史沿革,盖天力创立于1975年,于1992年成功上市了补钙药品“盖天力”牌牡蛎碳酸钙片,在之后的几年中,企业获得了经济效益和社会效益的快速增长,先后荣获了“宋庆龄基金会少儿工作委员会推荐产品”、“世界卫生组织儿童生长发育合作中心推荐产品”、中华医学会“全国钙制剂质量与临床效果评价荣誉奖”、中国新产品博览会金奖、中国高新技术企业、中国500家最大企业及行业企业第21位、中国最具价值品牌第288位、中国驰名商标等290多项荣誉和奖励。中国药店:www.ydzz.com

  在经历了2014年和2015年的两次重组整合后,正式成立了盖天力医药控股集团有限公司。自成立以来,盖天力通过战略规划、机构重组、品牌唤醒、文化再造、渠道重铸等一系列重大调整及铺垫,“盖天力”品牌重新焕发活力。中国药店:www.ydzz.com

  2018年是所有行业的寒冬,美国加息、中美贸易战、民营经济退场、国家政策频繁变化、对经济产生重大影响,同时实体经济空心化效应开始显现,大多数中小企业技术、研发投入不足,整体“内功不强”。此时,盖天力逆势而上,在各个领域均取得了较好的成绩,特别是医药板块,在营销、研发、生产基地建设等方面都取得了整体发展。中国药店:www.ydzz.com

  盖天力医药控股集团总经理李庆华对医药行业、盖天力机制的优势进行了分析与判断,坚信盖天力医药板块仍处朝阳行业,并在未来的市场发展上仍有无限机会。他表示,在医药市场存在巨大的消费体量以及医药健康产业持续稳定发展的大背景下,在政策出台之密集前所未有的情况下,OTC药品销售市场规模将迅速增大,医药行业集中度会越来越高,在丛林法则面前,有品牌、营销强、重创新、产能大的,以OTC药品为主的企业,将会有巨大的发展机会,而盖天力有幸具备了上述条件。中国药店:www.ydzz.com

  基于此,盖天力将品牌定位为“提供OTC类矿物质、维生素、微量元素药品的专业服务商”,同时抓住政策利好机会,从产品布局、销售团队组建、营销模式创新上着手,期待与终端连锁的粘性再聚焦。中国药店:www.ydzz.com

  五年磨一剑,厚积薄发中国药店:www.ydzz.com

  一个企业想持续发展,必须要保持产品研发和销售“两条腿”走路,产品力强,再加上强有力的销售,才有可能促进企业快速上升。盖天力以实力雄厚的集团为依托,对市场、研发和品牌进行大力投入。中国药店:www.ydzz.com

  研发投入与产品投入中国药店:www.ydzz.com

  新产品研发引进方面,自2014年起,盖天力将销售收入的10%进行新产品研发专项投入,同时,将远期战略品种委托专业机构进行市场论证和调研,根据集团的医药战略定位,进行有计划、有步骤、有针对性的新品的研发与引进。中国药店:www.ydzz.com

  “几年来,集团与多家科研机构进行了广泛的合作,一是研发引进品种,二是就产品一致性评价进行合作,三是寻机进行股权合作,并购控股科研机构,为集团今后的战略发展打下良好的基础。”中国药店:www.ydzz.com

  目前盖天力已立项签约的研发品种有16个,开展一致性评价品种达5个。2019年起,新研产品将陆续上市,预计2020年将形成以盖天力为企业品牌,以金盖天力、新盖天力、小盖天力、卡诺琳为产品品牌的产品群矩阵。中国药店:www.ydzz.com

  产品成分剂型方面,盖天力专注补钙27年,共有片剂、胶囊剂、颗粒剂、软膏剂、酊剂、散剂等9个剂型、上百个品种文号。所属生物钙更接近人体成分,更细腻、易吸收、足量多次,科学剂型,吸收率高,便秘等胃肠道副反应更少。中国药店:www.ydzz.com

  营销模式调整与团队组建中国药店:www.ydzz.com

  本着对客户负责的初心,盖天力先后花费近2年时间,清理、整合市场销售渠道,花费巨资处理重组前的市场遗留问题,以期逐步打造良好的市场销售环境及重拾终端销售信心。中国药店:www.ydzz.com

  盖天力一方面对销售模式进行调整,从原来的商务分销改为自建团队,不断加大投入,增加团队的力量,增加与客户的粘合度。另一方面,对渠道进行细分,进行一系列的改制,包括实行区域责任制;建立电商部,推动电商渠道发展;加大对销售团队的建设和激励等等。中国药店:www.ydzz.com

  在集团前期大力度的市场渠道清理和市场品牌投入下,盖天力业绩取得了快速增长,完成销售2亿元,销售团队超2千人,与全国上百家主流医药商业公司建立稳定合作关系,并在全国5万家终端连锁药店实现了有效覆盖。“2018年爆发式增长的背后,仍然存在销售渠道、市场目标人群(儿童、孕产妇、老年人)覆盖不全的情况,依然有广大市场等待开发,增长潜力巨大。”李庆华谦虚地说。中国药店:www.ydzz.com

  形象重塑与品牌推广中国药店:www.ydzz.com

  自2015年开始,盖天力对企业的VI、产品包装设计等重新做了定位,广告语改为“天天盖天力 健康添活力”,包装采用的则是儿童喜欢的卡通形象。中国药店:www.ydzz.com

  同时在logo的重新设计过程中,通过征集调研更多地吸取消费者的意见,比如,针对儿童的50毫克含量的咀嚼片剂型,采用了具备儿童属性的logo形象。2019年盖天力还将针对更多产品logo,进行多场集赞活动,并提供现场孩子游玩活动,力求打造一个让多群体全方位喜欢、接受的盖天力品牌。中国药店:www.ydzz.com

  品牌推广方面,五年以来,盖天力连续参加药交会不断提高企业品牌知名度。同时,在央视2.7.11频道、河北广播电视台、高速、机场等媒体平台进行了大量的广告投放,迅速唤醒了盖天力在行业内和消费者心中的记忆。中国药店:www.ydzz.com

  在多维度广告投入下,品牌激活工作取得了显著效果,仅从百度搜索数据看,同比增长10~13个百分点。2019年,随着大量新产品的审批上市,盖天力将进一步加大产品广告和品牌宣传的投入力度,并与强势期刊杂志合作,通过多平台、组合式传播方式,增加品牌曝光度,快速抢占市场。中国药店:www.ydzz.com

  聚焦专注专业,未来可期中国药店:www.ydzz.com

  通过多年努力,2018年盖天力取得了快速增长,按照此发展趋势,2019年亦会呈现几何式增长,并制定了钙制剂销售3个亿的目标。对于未来,李庆华一句话总结:盖天力的目标就是做专业的事,做维生素矿物质领域的专家,消费者只要提到这个领域就能想到盖天力,这是盖天力的使命,我们必须回归补钙的初心,让产品专业、人员专注,让品牌属性更聚焦,营销更聚焦,定位更精准。越做越专业,越做越精细化,为消费者提供有疗效、专业的药品。中国药店:www.ydzz.com

 
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