“阿理疗法”，产品销售到治疗方案的升级
【2017年04月上半月刊 总第229期】【作者：王 旭】【阅读量：61263】【大 中 小】【打印】
结合“阿理疗法”持续的科研成果报道、专业学术会议推广以及医生推荐等专业背书，使得顾客接受程度更高，从而使药店完成由单纯的产品销售升级为治疗方案的改变。中国药店：www.ydzz.com
“阿理疗法”就是阿司匹林与理洫王联合用药，用于心脑血管疾病防治的治疗方案。长时间以来，阿司匹林被广泛用于治疗心脑血管疾病的发作。但部分患者因长期服用阿司匹林会出现胃肠道反应、过敏反应、瑞氏综合证、肝肾毒性等副作用。“阿理疗法”的出现，正是为了解决阿司匹林副作用给消费者带来的困扰。中国药店：www.ydzz.com
2017年3月14日，中西药联合防治心脑血管疾病——“阿理疗法”阶段性研究成果研讨暨新闻发布会在北京国际会议中心召开（下简称发布会）。于此，自2004年首篇论及阿司匹林加理洫王文献发表始，“阿理疗法”研究已取得阶段性进展，并进入切实落地阶段。中国药店：www.ydzz.com
科研成果背书中国药店：www.ydzz.com
在发布会上，中国医学科学院北京协和医学院药用植物研究所所长孙晓波研究员研究团队、北京中医药大学中药制药系主任杜守颖教授及陆洋副教授研究团队、中国中医科学院西苑医院副院长史大卓教授及薛梅副教授研究团队，分别介绍了最新的研究成果。中国药店：www.ydzz.com
多项研究成果证明，理洫王能降低阿司匹林副作用，降低阿司匹林抵抗，并相互促进吸收，增强抗血小板聚集抗血栓作用，起到协同增效的作用。中国药店：www.ydzz.com
在为广大心脑血管疾病患者提供了更优治疗方案的同时，“阿理疗法”也为医药零售企业销售处方药提供了新思路。服用阿司匹林人群均是理洫王的目标顾客，可以为药师或者店员精准找到理洫王的目标顾客。中国药店：www.ydzz.com
结合“阿理疗法”持续的科研成果报道、专业学术会议推广以及医生推荐等专业背书，顾客接受程度更高，从而使药店完成由单纯的产品销售升级为治疗方案的改变。中国药店：www.ydzz.com
成熟模式促进落地中国药店：www.ydzz.com
在处方药市场逐渐向医药零售企业敞开的大趋势下，“阿理疗法”能够为药店带来大量客流，以及有效解决药师单独卖阿司匹林客单价及毛利率低的困境，又为药店处方药特别是心脑血管品类带来增量及增利等等优势，无疑与众零售企业的发展战略高度契合，也因此受到了零售端的重视。中国药店：www.ydzz.com
2016年，圣火药业先后选择部分战略合作客户进行“阿理疗法”的推广，获得了包括一心堂、大参林、益丰以及老百姓等主流连锁的认可，更是在率先进行试点的一些中小连锁中，短期内取得了斐然的成绩。中国药店：www.ydzz.com
“经过一年的探索，圣火药业已经打造出一套行之有效的‘阿理疗法’推广模式，并且开始在战略合作客户中进行复制。”圣火OTC营销中心总经理李汉辉介绍说，“接下来一段时间，圣火药业主要会从四个方面促进‘阿理疗法’落地。通过专业的营销团队，聚焦核心客户，聚焦核心门店，对药师进行专业的培训，对目标患者持续进行各种形式的患者教育工作。”中国药店：www.ydzz.com
专家发声：通过参加国家级的高度学术论坛，由专家代言及推广“阿理疗法”，最终影响医生的处方决策；组织专家编写专业的培训资料（包括PPT、H5及视频等）并分享给合作药店，特别是把专业的知识通过漫画等手段编写为通俗易懂的资料。中国药店：www.ydzz.com
药师培训：通过“中风防治千店工程”在全国举办线下专场针对“阿理疗法”的药师教育，针对药店药师群体，量身定制培训课题供连锁选择，全面提升药师的专业能力和会员管理能力，加深连锁药师对“阿理疗法”的整体认知。中国药店：www.ydzz.com
患者教育：通过“中风防治千店工程”针对“阿理疗法”在全国开展“门店”、“连锁”、“城市”三个层级相结合的患者教育，唤起民众对中风预防的重视，吸引顾客到药店中来。过程中积累“阿理疗法”患者代言人，加深患者对“阿理疗法”的认可。中国药店：www.ydzz.com
“阿理疗法”销售专业知识PK赛：“中风防治千店工程”药师教育结束后，以连锁为单位开展“阿理疗法销售专业知识PK”，在实战中检验培训成果，配合患者教育引流消费者，快速提升门店销售业绩。“中风防治千店工程”邀请所有晋级总决赛的药师齐聚昆明，参加“阿理疗法代言人总决赛”，共同见证“阿理疗法代言人”的诞生，加深“阿理疗法”在行业内的影响力。中国药店：www.ydzz.com
