在提供内容的情况下，消费者会主动找到商家，这是新媒体营销的关键点。中国药店：www.ydzz.com
10月24日晚，来自全国制药工业OTC领域的营销高管们汇聚在四川雅安雪山脚下，参加了由中国药店杂志社举办的“2013年度中国药店OTC营销沙龙”。会上，嘉宾们针对新媒体营销这一话题展开了热烈的讨论。中国药店：www.ydzz.com
众人拾柴火焰高中国药店：www.ydzz.com
近年来，新媒体营销逐渐进入人们的视野，搜索引擎营销、大数据营销等新名词开始备受关注。在众多新媒体之中，移动互联网又是一个更为朝阳、更被看好的产业。移动互联网完全颠覆了传统的上网概念，用户不再依赖电脑，其利用碎片时间，用手机等便携设备就可以随时随地浏览各类资讯。中国药店：www.ydzz.com
微信引入中国以来，用户数量增速很快，制药圈的高管们越来越喜欢用微信，而微博则上得越来越少。微信本身不是营销软件，但是它的营销功能却无法让人忽视，其广泛的用户资源让营销成为可能。由此，有人预言微信要颠覆十几个产业。中国药店：www.ydzz.com
移动互联网的特点是“众推”，是大家一起做营销。比如，康美药业的销售人员把企业总经理的微信推荐给药店的店长店员，形成了工业高层与零售一线的直接互动；再比如，桂龙药业的员工在K歌时把企业的护嗓产品拍照发到微信上，并附上一句话“飙歌护嗓爽一爽，慢严舒柠好爽糖”，不经意间就起到了很好的宣传效果。当每个员工都有新媒体营销意识的时候，这种社会化媒体的力量就会很强大。中国药店：www.ydzz.com
说到众推，现阶段工业企业如果想做某个产品的互联网营销，可以借力网上药店，借助它的网络渠道、销售渠道等资源。网上药店也处于起步阶段，也希望借助营销活动宣传自己，所以他们会很欢迎工业企业与之合作，以共同吸引消费者。中国药店：www.ydzz.com
内容为王中国药店：www.ydzz.com
当下，微信圈总是在转旧东西，甚至把几年前QQ空间的“旧闻”又转了一遍，这一点是值得警醒的。中国药店：www.ydzz.com
利用新媒体营销一定要创造事件，或者说，品牌传播一定要搭载内容。要想“自传播”，那就必须原创才行。广告短信已经沦为还未打开就被删除的垃圾，这种前车之鉴也同样适用于新媒体营销。营销要有原创的东西，要有自己的思想。中国药店：www.ydzz.com
在互联网营销上，企业最容易忽略的往往是官方网站。在这方面，外企做得相对较好，例如杜蕾斯、宝洁等官方网站，消费者进去之后就不想离开，因为在里面可以找到其所需要的所有东西。中国药店：www.ydzz.com
在提供内容的情况下，消费者会主动找到商家，这是新媒体营销的关键点。中国药店：www.ydzz.com
新媒体提供了相对低成本的传播手段，但需要谨记的是，它只是一种手段，背后支撑它的是企业一整套完善的营销系统。新媒体一定要介入，不能做门外汉，但是切记要从全局的战略角度看问题，其他营销手段与营销队伍的建设丝毫不能松懈，不能把营销队伍建设的钱抽出来做广告。中国药店：www.ydzz.com
APP也好，微信也好，这些只是手段，我们需要探索的是根本的策略和方向。例如，新媒体要用怎样的营销系统来搭载？在有这个系统支持的基础上，如何让消费者对传播的内容产生兴趣？有兴趣，有自传播，有我们的推动，新媒体营销才能够有成效。兴趣和系统是新媒体营销的两个关键点。比如说，消费者感兴趣的点是A，在A中他又发现了知识B，得到了潜意识的教育，待到他有需求的时候，他又应用到了C，ABC可以联动。系统是基础，兴趣是系统能否产生效果的一个关键点。做新媒体营销的人要经常问自己两个问题：基础的内容是否足够？优化手段、让消费者接触的手段是否足够？中国药店：www.ydzz.com
可以说，新媒体营销的关键点是要讲清楚为什么。在讲清楚为什么之后，它产生的效果可能会是传统营销的十几倍。中国药店：www.ydzz.com
无心插柳柳成荫中国药店：www.ydzz.com
品牌传播是无意识的，是潜移默化的。在新媒体营销中，不要总是谈自己的企业和产品，而是应竭力发掘客户的兴趣点与关注点。例如千金药业已经上线几年的“中华女性健康网”，以传播女性健康知识为主，每天有平均两万个IP的关注量，使得企业的广告费用相比2010年降低了30%；而康美药业计划以康美养生坊为圆心，以周边社区为半径，以中药知识与文化为内容，深入社区给药店拉粉丝，协助门店建立微信群。中国药店：www.ydzz.com
想接触消费者是非常难的，即便发行量一百多万的报纸，覆盖的人群也有限，即便是能够送达，广告所转化的购买率也无法保证。在网上，100个IP才能成交一单，而找到100个IP需要60元。所以，能够利用内容笼络一批用户，将是企业的巨大财富。中国药店：www.ydzz.com
当下，互联网已经颠覆了传统的消费者购买路径。在实体店，消费者的购买过程是AIDMA，从注意到兴趣，再到反复广告引起购买欲望，再到记忆、行动；而网上购物过程则为AISAS，开始仍然是从注意到兴趣，但接下来则是搜索，然后是行动，最后是分享。消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息。如果一个产品目前还没有品牌，那将没有体验、网上分享、自传播这个过程，也就很难引发新顾客的兴趣与行动。所以，试图使无品牌的产品一炮走红，即便是利用新媒体等诸多手段，依然是很困难的。中国药店：www.ydzz.com
大家都想一蹴而就，而实际上营销是没有任何捷径可走的。要看到新媒体营销对自身销量的提升，也就是说“只和自己比”是明智的，不能奢望下了血本就一定能砸出个坑来。中国药店：www.ydzz.com
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