该药店8年来本着“以百姓为本”的服务宗旨，以“评价+健康”的经营理念，经营名牌厂家产品为主线，加上与北京老字号同仁堂强强联手，树立了良好的企业品牌形象和顾客口碑。
该店月销售250万左右，毛利率22%左右，主推品种数量仅占总比的5%。在销售模式上，基本以顾客自行选择为主，顾客占主动方。没有做到真正意义上的主推，而该店开店时间长，品牌形象好，顾客信任度和美誉度比较高，形成了较为成熟和强势的营销平台。此时，充分利用平台优势和品牌效应，合理地补充一些主推品类，时机比较成熟，也非常有利于提升利润空间。
建议从以下几个方面做起：
一、在不同品类中扩充主推品种。例如：感冒用药类该店有泰诺、感康、白加黑、新康泰克等知名厂家品种，价格在8～15元之间。可以考虑引进5元、20元、20元以上等价格带的主推品种，丰富价格档次增加顾客的可选择性。
二、调整商品陈列位置。该店很多区域的货架与视线平行的位置以及每组的端架、柱面等黄金陈列位置都没有正确利用。而是用来做一些小摆设或是放一些销售票据，有陈列专家说，货架空间是除了门店位置之外的第二个最有价值的资产。商品陈列直接刺激顾客眼球，能够激发顾客的购买欲。把高毛利的主推品种，相对高毛利的知名品种放在黄金陈列位置，单品销售一定会提升，毛利也会相应提升。
三、加强主推品种的业务培训，建立考核制度。通过培训，找出其卖点，利用专业知识合理地、有效地、隐蔽地组合搭配销售，实现名牌品种+主推品种的销售模式。例如：某顾客患扁桃体炎，来药店习惯性购买联邦安必仙。可以通过沟通，建议组合搭配一盒中药消炎、清热解毒对扁桃体炎更具有针对性的银黄颗粒（主推品种）。并通过考核，奖励制度的建立，成功推销经验的交流等方式激发员工的销售热情。
其次，该店的付款方式相对落后，过程繁琐。可以改变收银方式，通过一次性的设备投入，解放人力，使营业员集中精力做好商品介绍和推广工作，提高了工作效率，也相应减少了人力资源的浪费。该店有员工靠柜、挽袖等细小不规范问题。细节决定成败，服务形象广泛标志门店、企业形象，也体现了门店在员工培训，督导和日常管理工作中的水平，不容忽视。
